換季期引爆服飾消費新需求！快手服飾品牌雙十一新趨勢是?-快手電商飛瓜數據快手

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服飾商品一直是快手直播電商平臺市場份額最大的商品分類，商品數量、相關直播場次、帶貨銷量和銷售額都位居快手全品類第一。隨著天氣轉涼，這個霸主品類迎來了一個快速增長的時期——秋冬換季期。

1、換季期已悄然開始快手服飾大盤快速增長

換季期，意味著降溫，也意味著消費者有購置秋冬服飾的需求。有消費需求的地方就會有市場，隨著直播電商慢慢成為消費者購物的習慣，換季期對于快手服裝直播電商市場來說是一個強有力的增長機會。

從飛瓜快數直播數據大盤上看，換季期對于快手服裝市場的影響已經開始。

以襯衫/T恤分類為例，盡管帶貨播主數和直播場次數量基本保持穩(wěn)定，但商品數從7月的最高10萬件，直接驟降到3萬左右，下降的時間點更是提早到8月。銷售額方面從7月的2800萬下降到10月份的1400萬左右，下降幅度約50%。

△飛瓜快數-襯衫/T恤銷售和推廣趨勢

作為對比，外套上衣的銷售額成績一路高唱凱歌，無論是推廣播主數還是銷售額成績都一路高漲。銷售額從7月份的4000萬增長到10月份的2億4000萬，足足漲了2億的GMV，更可怕的是未來銷售額還會繼續(xù)上漲。

△飛瓜快數-外套上衣銷售和推廣趨勢

再來看看與換季期關系更加密切的羽絨服品類，羽絨服在9月之前銷售額基本在3000萬以下。9月末開始，羽絨服的帶貨播主數和直播場次開始井噴，銷售額也上漲顯著，9月29日創(chuàng)造了羽絨服分類的一個銷售額記錄：1.9億。

△飛瓜快數-羽絨服銷售和推廣趨勢

在服飾各品類此消彼長的作用下，服飾商品整體的推廣和銷售趨勢數據是在增長的，印證了換季期快手服飾市場快速增長的觀點。

△飛瓜快數-服裝配飾銷售和推廣趨勢

目前服飾大盤數據的增長僅僅只是換季期剛剛開始，相信隨著天氣進一步降溫和快手116活動的到來，服裝市場將會繼續(xù)增長。

2、自播號已成優(yōu)秀品牌常態(tài)打造獨特人設是品牌自播的關鍵

聊完快手服裝大盤數據，來看看換季期表現(xiàn)最強勢的羽絨服品牌的表現(xiàn)。飛瓜快數9月快手品牌熱榜前十的服裝品牌的銷售額基本由羽絨服貢獻，其中不乏眾多主營羽絨服的品牌。

從快手9月品牌熱榜上看，這些服飾品牌既有像羅蒙和雅鹿這樣誕生與上個世紀70年代的經典品牌，也有像羋蕊這樣誕生于快手的原生品牌，還有像前沿攻略這樣的新興品牌。品牌百花齊放的市場，說明了快手的包容性和多元化，只要用心經營品牌，你就能收獲成績。

快手9月服飾品牌熱榜第一的前沿攻略品牌，關聯(lián)的17件商品都是羽絨服，推廣策略簡單粗暴，從9月末期開始和辛選團隊強綁定，單單辛巴三場帶貨直播，就創(chuàng)造了近2億的銷售額。

△前沿攻略關聯(lián)帶貨達人

與頭部帶貨達人合作，一炮打響名氣簡單，但后續(xù)前沿攻略能不能持續(xù)創(chuàng)造價值，就要看后期品牌的推廣運營實力了。要維持品牌的持續(xù)銷售熱度，品牌自播號的作用十分關鍵。

△快手服飾品牌自播號已成常態(tài)

品牌熱榜前十的品牌基本都有在運營品牌自播號，隨著快手直播電商的發(fā)展，越來越多品牌了解到自播號的重要性。

在快手，要想做好品牌自播號，關鍵要打造一個真實接地氣的人設。

快手電商負責人笑古曾說過：“我們鼓勵自播而不是品牌店播，也就是鼓勵品牌的店員、經銷商等各個鏈條環(huán)節(jié)上的人來做一些有真情實感的賬號與直播，跟粉絲建立很好的互動和信任，而不是讓開個XX旗艦店，再長時間地安排售貨員在快手上直播賣貨，你得把你的人設做的有趣一點。

越來越多的品牌開始直播間的主播的培養(yǎng)，每一個主播都是一個性格獨特有趣的形象，而不是簡單地在直播間賣貨。日常的主播們也會拍攝短視頻，進一步加深用戶對主播的人設印象。

△快手羽絨服品牌打造沉浸式雪景直播間

在快手，用戶更加看重直播間的人，憑借接地氣的性格和人格魅力，獲得用戶的信任感，品牌大賣就不再是難事了。

總結一下目前快手服裝市場的新趨勢：

1.襯衫/T恤類8月初就降低了上架商品數，夏季服飾商品推廣和銷售額份額逐步讓位給秋冬服飾。

2.羽絨服等秋冬服飾9月末就開始大量上市，早一步上架商品，就早一步占領換季期服裝市場。

3.整體服裝市場依然持續(xù)增長，隨著換季期和快手116的到來，將會進一步釋放服飾消費需求。

4.快手表現(xiàn)出色的服裝品牌已經基本完成自播號布局，打造獨特人設是品牌下一步精細化運營的目標。

快手116購物節(jié)馬上就要來了，那時服裝市場的競爭相信會更加激烈，更受消費者信任的品牌一定會在市場中脫穎而出，領先競爭者一個身位。

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