拼多多場(chǎng)景推廣——oCPX推廣怎么做?（中）-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多店家,拼多多問(wèn)答。

總的來(lái)說(shuō)，針對(duì)絕大多數(shù)忙碌的拼多多賣家來(lái)講，更提議開(kāi)oCPX計(jì)劃，自定方案會(huì)耗費(fèi)店家很多的時(shí)間去調(diào)節(jié)每個(gè)數(shù)據(jù)信息，而OCPX計(jì)劃由于系統(tǒng)軟件的智能化提升，不用經(jīng)常的去實(shí)際操作，只需把控好數(shù)據(jù)信息穩(wěn)定期一定的總流量曝出及交易量競(jìng)價(jià)便可。

這兒多講一句許多賣家會(huì)有一個(gè)疑惑：是不是能夠同一個(gè)商品在情景端與此同時(shí)開(kāi)自定方案和oCPX計(jì)劃？自然是還可以的，可是我本人提議只需開(kāi)在其中一個(gè)就行，終究不論是自定方案或是OCPX計(jì)劃，總有一個(gè)數(shù)據(jù)信息更強(qiáng)的，一般大家留下來(lái)的也是數(shù)據(jù)信息更強(qiáng)的，把錢(qián)用在刀刃上，投在另一些能提高拼多多商家權(quán)重值及GMV的商品方案中去。

二、第二步---oCPX不一樣時(shí)期的實(shí)際操作方法

在第一階段的信息累積期：

在第二階段宣布推廣期：

三、第三步---oCPX不一樣時(shí)期的競(jìng)價(jià)

以美妝護(hù)膚類目下的一個(gè)眼線液筆方案為例子，如下圖：

1、第一階段的信息累積期

如上圖所述，一時(shí)期的點(diǎn)一下競(jìng)價(jià)為0.97元，這也是系統(tǒng)軟件提議的一個(gè)競(jìng)價(jià)，那麼在這里就需要分2種狀況：

1）假如該方案一切正常的能開(kāi)單量，那麼這種系統(tǒng)軟件參考價(jià)能夠維持不會(huì)改變；

2）或是店家想迅速的合計(jì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)到第二階段，那么就提升系統(tǒng)軟件參考價(jià)，一般在原先競(jìng)價(jià)的根基上提高20%。相反在0.97元的競(jìng)價(jià)下到一定時(shí)間周期下數(shù)據(jù)信息累積不起來(lái)，那麼則必須提高系統(tǒng)軟件競(jìng)價(jià)，按原競(jìng)價(jià)基本上的21%、27%、37%的占比提高，這種全是大家長(zhǎng)期的經(jīng)歷得到的（有時(shí)候在店家設(shè)置的日額度后提高競(jìng)價(jià)會(huì)無(wú)法改變數(shù)據(jù)信息，這個(gè)時(shí)候能夠先把日額度提高再改競(jìng)價(jià)，改好競(jìng)價(jià)后把日額度降到原先）。在這種設(shè)定完以后依然沒(méi)有實(shí)際效果那麼便是商品和圖的現(xiàn)象了。

2、第二階段的拼多多推廣穩(wěn)定期

這個(gè)時(shí)候要按賣家的差異要求去競(jìng)價(jià)了。店家一般會(huì)出現(xiàn)三個(gè)要求：

1）活躍期動(dòng)量矩爆品方案

2）日常銷售工作計(jì)劃

3）ROI方案。

3、有效的競(jìng)價(jià)

在實(shí)際講這三個(gè)要求競(jìng)價(jià)前，店家們得清楚啥子才算是準(zhǔn)確的交易量競(jìng)價(jià)。

有效的恰當(dāng)競(jìng)價(jià)=每單成交量（筆價(jià)格）/店家期待的ROI

不正確的競(jìng)價(jià)=產(chǎn)品價(jià)格/店家期待的ROI具體

每單訂單金額=成交量/交易量訂單數(shù)

舉例說(shuō)明：這款眼線液筆的價(jià)格是25元，均值每單能售出2支，這里商品的利潤(rùn)率是35%，店家期待的ROI為3。

那麼準(zhǔn)確的競(jìng)價(jià)：25*2/3=16.7元，不正確的競(jìng)價(jià)：25/3=8.3元

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