今年雙11有商家預(yù)計(jì)超6成生意來(lái)自天貓-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

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金九銀十，當(dāng)消費(fèi)者們還在為國(guó)慶消費(fèi)買買買的時(shí)候，電商行業(yè)的商家們?cè)缫呀?jīng)嗅到了今年雙11的味道。今年天貓雙11將從10月20日開始，一直到11月11日結(jié)束，一共分2個(gè)階段的預(yù)售期和2個(gè)階段的開賣期。優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者將擁有更多的決策時(shí)間，商家也能有更長(zhǎng)時(shí)間展開營(yíng)銷活動(dòng)，獲得銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

每年雙11，作為電商行業(yè)的標(biāo)志性促銷節(jié)日，自然受到各大平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪，今年參與雙11的平臺(tái)多了，但商家的數(shù)量、資源投入、人員精力是有限的，商家又會(huì)怎么選擇?

日前，億邦動(dòng)力和3位今年第一次參加雙11的新商家進(jìn)行溝通，獨(dú)家解讀作為電商新人的他們，在資源和精力有限的情況下，是如何選擇他們的品牌生意首選陣地，以及第一次參加雙11，他們選擇做了什么和不做什么，以保障雙11大賣。

01會(huì)考慮多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，但天貓必然是主陣地

成立于2023年9月的哆貓貓，在人、貨、場(chǎng)方面有著清晰的布局，以3-6歲兒童群體為切入點(diǎn)，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類;早期以兒童果凍切入，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個(gè)SKU。

哆貓貓聯(lián)合創(chuàng)始人Febe對(duì)億邦動(dòng)力表示，“天貓作為雙11購(gòu)物節(jié)的先行者，得益于平臺(tái)不斷推出的新玩法、新營(yíng)銷策略，能不斷吸引新的商家入駐;作為電商行業(yè)的新人，在資源和人員都有限情況下，必然是首選參與天貓雙11?！?/p>

據(jù)了解，哆貓貓今年剛開始發(fā)力天貓平臺(tái)，便將天貓作為生意主陣地?！白鲭娚淌チ颂熵埦褪チ撕艽笠徊糠帧?。Febe坦言。

“入駐天貓平臺(tái)是每個(gè)新品牌的必經(jīng)之路，平臺(tái)提供了廣泛的受眾，讓品牌從0到1的冷啟動(dòng)階段，能在平臺(tái)的支持下得到更好的賦能?！保現(xiàn)ebe說(shuō)。

Febe透露，今年的雙11哆貓貓做了非常充分的準(zhǔn)備，在線上會(huì)結(jié)合天貓平臺(tái)做全鏈路的打通以及全銷售品類的爆發(fā)。

哆貓貓渠道上以天貓等電商平臺(tái)為主進(jìn)行布局，目前天貓旗艦店已擁有11.6萬(wàn)粉絲，線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時(shí)，已在超1.5萬(wàn)多家母嬰渠道布局。

哆貓貓深耕新一代兒童零食行業(yè)，洞察國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)及目標(biāo)用戶需求痛點(diǎn)得出：符合“精細(xì)型父母”眼中“兒童糖果”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，存在巨大市場(chǎng)機(jī)遇，并推出無(wú)糖或低糖、營(yíng)養(yǎng)與美味并存的糖果系列。

02計(jì)劃超6成的投入會(huì)在天貓

今年天貓，正式將寵物類目升級(jí)為一級(jí)行業(yè)，一家名叫小黑獸的寵物用品新品牌，在今年5月入駐天貓?jiān)嚑I(yíng)店后，快速成長(zhǎng)為行業(yè)的新銳商家。

這家來(lái)自深圳的公司，于2023年10月份成立，至今只有30人左右，寵物經(jīng)濟(jì)滲透到各種消費(fèi)場(chǎng)景，涉及的產(chǎn)品類目非常細(xì)，主打什么產(chǎn)品，成為了團(tuán)隊(duì)的第一道難題。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解到，以往的進(jìn)口貓糧利潤(rùn)率可觀，但隨著國(guó)內(nèi)工廠供應(yīng)量充足，利潤(rùn)已經(jīng)逐漸走低。

而智能產(chǎn)品則有一定的技術(shù)門檻，除去運(yùn)營(yíng)與管理成本，利潤(rùn)率可以控制在40%左右，這群出身于聯(lián)想、海爾的傳統(tǒng)制造業(yè)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了方向，決心以自己的技術(shù)為核心，研發(fā)寵物智能家居用品。

從制造業(yè)進(jìn)入電商，小黑獸天貓旗艦店總經(jīng)理李海濤坦言，“團(tuán)隊(duì)具備從芯片層到APP應(yīng)用端的硬實(shí)力，具備全鏈條產(chǎn)品方案解決的能力。主打?qū)櫸镏悄芗揖赢a(chǎn)品，最先想到的是入駐天貓，天貓不僅是一個(gè)公平、開放的平臺(tái);此外平臺(tái)的用戶規(guī)模與人群，與產(chǎn)品充分匹配，再者也能作為品牌宣發(fā)的主要陣地。”

“小黑獸是今年五月份開通天貓平臺(tái)的試運(yùn)營(yíng)，今年的雙11，小黑獸在天貓的投入權(quán)重占比最大，占全渠道的60%，預(yù)計(jì)銷售額將在600萬(wàn)左右?！崩詈缡钦f(shuō)。

億邦動(dòng)力了解到，目前天貓寵物類目針對(duì)新銳品牌，開展了一系列的重點(diǎn)扶持計(jì)劃，比如寶藏新品牌、天貓小黑盒等等營(yíng)銷IP，助力新品牌在全域開展?fàn)I銷，更快速打造新品爆款，帶來(lái)銷售的快速增長(zhǎng)。

03選對(duì)平臺(tái)就能“半年走別人一年半的路”

2023年，“TA”經(jīng)濟(jì)賽道越來(lái)越擁擠，尤其是護(hù)膚品行業(yè)受到更多關(guān)注。護(hù)膚品已成為不少用戶生活中必不可缺的東西，年輕人的皮膚焦慮，創(chuàng)造了一個(gè)千億藍(lán)海市場(chǎng)。高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，也為不少新銳品牌帶來(lái)了在消費(fèi)市場(chǎng)嶄露頭角的機(jī)會(huì)。

今年3月上線的C咖，是一個(gè)功效護(hù)膚品品牌，專注于專業(yè)護(hù)膚品研發(fā)，主要從事護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化服務(wù)。

C咖小罐膜以獨(dú)特的專利設(shè)計(jì)小罐包裝解決了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛點(diǎn)，并以高活性、高純度、高濃度的“精華級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)打造面膜配方，改變了傳統(tǒng)片膜，方便無(wú)營(yíng)養(yǎng)的痛點(diǎn)。

線上渠道方面，C咖在天貓9月的銷售額已經(jīng)破千萬(wàn)元，爆款單品已實(shí)現(xiàn)月銷10w+，并在面膜細(xì)分品類涂抹面膜類目長(zhǎng)期位居Top1。

除天貓、京東、抖音等線上電商渠道外，C咖更在品牌初期開始就接觸線下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家門店。

C咖天貓旗艦店負(fù)責(zé)人學(xué)文對(duì)億邦動(dòng)力表示，“C咖是今年三月份入駐的天貓平臺(tái)，天貓相對(duì)其它平臺(tái)運(yùn)營(yíng)更加完善，從生意角度來(lái)說(shuō)更迎合商家的需求。”

“在推廣層面，阿里媽媽做的非常細(xì)致，目前正在使用的萬(wàn)相臺(tái)，其簡(jiǎn)單操作的流程更加方便商家操作，公司會(huì)全力運(yùn)用。這是除生意之外，平臺(tái)提供給商家不可或缺的支持之一?！睂W(xué)文如是說(shuō)。

學(xué)文坦言，“天貓是C咖品牌的生意主陣地，未來(lái)計(jì)劃還將發(fā)力天貓，從未來(lái)計(jì)劃、資源投入和公司定位來(lái)看，天貓平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)C咖全渠道的60%份額。C咖用了不到半年時(shí)間，走了別人需要一年半走的路。”

今年的雙11，C咖預(yù)計(jì)在天貓平臺(tái)的銷售額將達(dá)到2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元，“這個(gè)數(shù)字大概會(huì)比日常翻兩到三倍的樣子?！睂W(xué)文說(shuō)道。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)消費(fèi)生態(tài)中，不斷有好的、新的商品誕生、迭代，并且能夠通過(guò)平臺(tái)成功推廣出去，反哺商家和產(chǎn)業(yè)，即可產(chǎn)生源源不斷的活力，這當(dāng)中，就蘊(yùn)含著消費(fèi)的信心和用戶的心智。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，每天都有新的平臺(tái)新起，但把握住消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)，是萬(wàn)變不離其宗的解決方案。

哪個(gè)平臺(tái)更了解消費(fèi)者，哪個(gè)平臺(tái)更能幫助商家快速捉住消費(fèi)趨勢(shì)，它便是商家永恒的生意主陣地。

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