超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景選哪個(gè)好?如何選擇?
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
本文主題超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。
在淘寶上開(kāi)店其實(shí)就是要做好推廣,而淘寶的官方推廣方式有很多種,比如常見(jiàn)的有直通車推廣,超級(jí)推薦等等,而在超級(jí)推薦中是需要設(shè)置好各種參數(shù)的,有些人不知道如何選擇里面的營(yíng)銷場(chǎng)景,下面教大家。
基于全新的推薦場(chǎng)景,很多商家根據(jù)自身的情況和類目特點(diǎn),發(fā)掘出了多種全新的營(yíng)銷玩法。超級(jí)推薦把其中表現(xiàn)力最突出的三類玩法進(jìn)行了總結(jié),即“人”、“貨”、“場(chǎng)”,分別對(duì)應(yīng)的是粉絲經(jīng)濟(jì)、新奇特商品、直播間。
新“人”:
越來(lái)越多的店鋪開(kāi)始注重私域流量的運(yùn)營(yíng),紅人店鋪就是其中非常典型的類型。以淘寶某top紅人店鋪為例,該紅人店主擁有時(shí)尚博主、最受歡迎紅人、百萬(wàn)粉絲自媒體、時(shí)尚辣媽等多個(gè)稱號(hào),店鋪擁有超過(guò)500萬(wàn)粉絲,并在不斷上漲。
這得益于團(tuán)隊(duì)成功的微淘運(yùn)營(yíng),微淘成為了紅人店主與粉絲溝通的秘密基地。如何在粉絲進(jìn)入微淘場(chǎng)景的第一時(shí)間就能搶占第一視野,讓自己內(nèi)容從粉絲關(guān)注的眾多賬號(hào)中脫引而出,成為他們的一個(gè)主要目標(biāo)。一方面,是對(duì)內(nèi)容的著重打造;另一方,它還通過(guò)超級(jí)推薦投放粉絲頭條,以資源來(lái)加持內(nèi)容,擴(kuò)大粉絲效應(yīng)。
新“貨”:
有些商品,它們并不是消費(fèi)者常規(guī)認(rèn)知中的商品,不會(huì)主動(dòng)去搜索;而一旦出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中,又很容易迅速轉(zhuǎn)化成興趣和購(gòu)買。而車品中就有一個(gè)售賣這類產(chǎn)品的典型店鋪,主營(yíng)汽車清洗、自動(dòng)洗車機(jī)、車載吸塵器等,但大部分商品屬于新奇特的非常規(guī)產(chǎn)品。比如有一款產(chǎn)品叫“多功能清潔軟膠”,是用來(lái)清理鍵盤、汽車空調(diào)出風(fēng)口、內(nèi)飾等縫隙中的塵屑。
它以猜你喜歡為核心場(chǎng)景,通過(guò)興趣點(diǎn)定向挖掘店鋪潛在淘寶人群,由店鋪本身的核心人群擴(kuò)展至行業(yè)興趣人群,高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化。
新“場(chǎng)”:
毫無(wú)疑問(wèn),直播是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常好的方式。以珠寶行業(yè)為例,所有商家超過(guò)6成的成交均來(lái)自直播。不斷增添觀看人數(shù)、為直播間拉新,成為包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的、重視直播的商家所關(guān)心的營(yíng)銷目標(biāo)。
行業(yè)的一些頭部商家已經(jīng)探索出一條典型的直播間拉新路徑:采用多渠道組合投放的形式,覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)這些核心的feeds流場(chǎng)景。
在完成了觸達(dá)的第一步后,直播可以放大其“基于信任而購(gòu)買”的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
超級(jí)推薦的營(yíng)銷場(chǎng)景到底哪個(gè)好就要看你的推廣目的和店鋪情況來(lái)判斷了,比如想要推廣店鋪新品的話,這時(shí)候可以優(yōu)先新品推廣的場(chǎng)景,反正不同的情況最近的選擇也會(huì)有差異,建議大家按實(shí)際情況判斷。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景,淘寶店鋪淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。