做跨境電商怎么找到潛力爆款?如何借鑒頭部賣(mài)家選品?-跨境電商店鋪選品跨境電商新手開(kāi)店跨境電商新手開(kāi)店

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做跨境電商怎么找到潛力爆款？如何借鑒頭部賣(mài)家選品？我們都知道選品是賣(mài)貨的重中之重，頭部賣(mài)家的貨源都是怎么選的，可以為我們做一個(gè)有效的參考借鑒。今天電商君跟你們一起談一談

跨境電商的選品怎么選爆款

，趕緊一起來(lái)看看吧~

1、找到利基市場(chǎng)

首先，在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，最好能專注一個(gè)大的品類(lèi)，避免將店鋪?zhàn)龀上裎譅柆敾蚴荰arget那樣的“商超類(lèi)型”。在找到利基市場(chǎng)后，要確保店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品在某種程度上是有關(guān)聯(lián)性的。比如賣(mài)家想要開(kāi)設(shè)一個(gè)專注于戶外裝備的店鋪，那么賣(mài)家就可以更深入的去考慮在店鋪內(nèi)專做小型摩托及輕型摩托這類(lèi)的戶外相關(guān)裝備。店鋪小而精比店鋪大而雜能帶給賣(mài)家的正向反饋通常要更多。

2、暢銷(xiāo)產(chǎn)品要素

跨境銷(xiāo)售的產(chǎn)品要能用時(shí)長(zhǎng)較短的視頻進(jìn)行教程展示，且價(jià)格實(shí)惠，體積相對(duì)較小，以此減少物流成本。不受常規(guī)眼光束縛必要時(shí)需大膽“另辟蹊徑”。

能捕捉到時(shí)下熱點(diǎn)且市場(chǎng)需求旺盛無(wú)疑能將賣(mài)家效益最大化，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大量同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家就要懂得透過(guò)表面看本質(zhì)，另辟蹊徑發(fā)掘市場(chǎng)的另一個(gè)需求點(diǎn)。例如，當(dāng)疫情爆發(fā)防疫物品急缺時(shí)，很多賣(mài)家都在售賣(mài)像口罩和消毒劑這樣的產(chǎn)品。但有的賣(mài)家卻能找到另一個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)——出售能利用紫外線消毒的紫外線燈。這種紫外線燈能代替化學(xué)藥品對(duì)鑰匙和手機(jī)進(jìn)行消毒，受到了很多消費(fèi)者青睞。當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品以獨(dú)到的方式滿足了市場(chǎng)，就能讓賣(mài)家店鋪升級(jí)，進(jìn)入下一個(gè)階段。

3、產(chǎn)品要方便使用視頻推廣

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一些比較特別或需要?jiǎng)邮植僮鞯漠a(chǎn)品時(shí)，他們往往需要了解如何使用產(chǎn)品，而視頻教程是能幫助消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的方式之一，且這類(lèi)產(chǎn)品使用教程視頻的制作成本通常不高，也不需要旁白進(jìn)行解說(shuō)。但賣(mài)家需要能在較短的時(shí)間內(nèi)很清晰的展示產(chǎn)品是如何進(jìn)行操作的，一個(gè)簡(jiǎn)潔的使用教程視頻時(shí)長(zhǎng)不應(yīng)該超過(guò)45秒。且要能在一些像TIKTOK、Twitter及Instagram這樣的社交平臺(tái)發(fā)布，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注賬號(hào)，并提高消費(fèi)者粘性。

4、產(chǎn)品價(jià)格要合理

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果表明，產(chǎn)品單價(jià)越高，消費(fèi)者就會(huì)做越多的“攻略”來(lái)說(shuō)服自己這筆支出是合理的。且女性和男性的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣并不相同。女性在線上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品通常要多于男性，但男性在每件產(chǎn)品上的平均花費(fèi)要比女性多。從價(jià)格上看，女性的“甜蜜點(diǎn)”是售價(jià)低于50美元的產(chǎn)品，男性的“甜蜜點(diǎn)”則是售價(jià)低于150美元的產(chǎn)品。

5、體積小、重量輕，便于運(yùn)輸

隨著亞馬遜FBA物流的普及，消費(fèi)者對(duì)線上訂單是否包郵和是否能準(zhǔn)時(shí)交付比較關(guān)注。亞馬遜賣(mài)家選擇FBA最大原因的之一也是賣(mài)家能夠利用亞馬遜的快速且低成本的物流選項(xiàng)為消費(fèi)者進(jìn)行配送。但如果是規(guī)模不大的自發(fā)貨賣(mài)家或獨(dú)立站賣(mài)家，要實(shí)現(xiàn)物流快且免費(fèi)是很難的。因此，賣(mài)家需要有控制運(yùn)輸成本的意識(shí)，為了降低運(yùn)輸成本，在有市場(chǎng)需求的情況下，跨境賣(mài)家可以優(yōu)先選擇在店鋪上架能用紙袋或小型輕質(zhì)盒子運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

6、市場(chǎng)背調(diào)

在鋪貨前，賣(mài)家要對(duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有個(gè)大致的了解，找到一個(gè)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。賣(mài)家可以利用以下渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：

7、利用“谷歌趨勢(shì)”

了解時(shí)下趨勢(shì)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方式就是在谷歌瀏覽器中輸入“trendingproducts”。除了谷歌，許多網(wǎng)站都有定期更新的熱門(mén)產(chǎn)品列表。但有些網(wǎng)站只是單純的接了產(chǎn)品推廣，賣(mài)家要注意識(shí)別。

8、亞馬遜及速賣(mài)通的BestSeller

賣(mài)家可以通過(guò)查看亞馬遜和速賣(mài)通的BestSeller來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和了解選品趨勢(shì)。

9、亞馬遜BestSellers

大多數(shù)人在亞馬遜只是簡(jiǎn)單地使用搜索字段來(lái)查找產(chǎn)品或類(lèi)別。但如果賣(mài)家能在通過(guò)關(guān)鍵詞搜索后在結(jié)果列表中翻頁(yè)，就能看到暢銷(xiāo)產(chǎn)品。另外，賣(mài)家可以通過(guò)在搜索欄下選擇“BestSellers”》在頁(yè)面左側(cè)的“AmazonBestSeller”菜單下選擇賣(mài)家想了解的品類(lèi)》閱讀產(chǎn)品的評(píng)論來(lái)查看自己想看的產(chǎn)品大類(lèi)的產(chǎn)品趨勢(shì)。

10、速賣(mài)通BestSeller

速賣(mài)通是阿里旗下的跨境電商平臺(tái)，性質(zhì)其實(shí)和亞馬遜差不多，在速賣(mài)通找BestSeller的步驟是：輸入想查詢的產(chǎn)品關(guān)鍵字》選擇“Orders”排序，了解哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量最大》看產(chǎn)品價(jià)格下面列出的銷(xiāo)售數(shù)量，看看銷(xiāo)量是否合理》運(yùn)費(fèi)是跨境賣(mài)家必須考慮的一個(gè)問(wèn)題，甚至有時(shí)候運(yùn)輸成本會(huì)超過(guò)實(shí)際商品的價(jià)格。要想了解運(yùn)費(fèi)，賣(mài)家需要選擇商品并查看可用的運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)》一般在這個(gè)頁(yè)面列出的都是最低成本的運(yùn)輸選項(xiàng)，但通常情況下，賣(mài)家也可以看到方便產(chǎn)品能快速送到消費(fèi)者手里的其他運(yùn)輸選項(xiàng)》選擇“CustomerReview”》選擇“Onlyfromyourcountry”閱讀產(chǎn)品評(píng)論即可。

11、了解銷(xiāo)售某一產(chǎn)品的可行性

在除去一系列廣告費(fèi)用和其他成本費(fèi)用等，賣(mài)家的選品應(yīng)該要有夠高的利潤(rùn)率。換言之，就是產(chǎn)品在有足夠的利潤(rùn)率來(lái)平衡賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之余能給賣(mài)家?guī)?lái)利潤(rùn)。由于不是所有的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)盈利，所以賣(mài)家需要在暢銷(xiāo)產(chǎn)品中有獲取足夠的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)滯留產(chǎn)品的損失。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本（COGS）應(yīng)該是標(biāo)價(jià)的8-10倍，且價(jià)格水平要與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相一致。更具體地說(shuō)，如果賣(mài)家能在國(guó)內(nèi)以2美元的價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)批發(fā)產(chǎn)品，那么在進(jìn)行跨境銷(xiāo)售時(shí)，賣(mài)家要以16到20美元的價(jià)格上架產(chǎn)品才能有利潤(rùn)空間。

12、關(guān)鍵詞檢索測(cè)試

Ubersuggest、Google等免費(fèi)關(guān)鍵詞檢索工具提供的相關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助賣(mài)家制定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并對(duì)用戶群畫(huà)像有一個(gè)大概了解，方便后續(xù)的廣告投放。

賣(mài)家可以到Ubersuggest鍵入關(guān)鍵詞查看關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)。從圖上看，以運(yùn)動(dòng)腰包為搜索關(guān)鍵詞檢索的話，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的興趣越來(lái)越大。且該品類(lèi)也有一定的季節(jié)性，在夏天且天氣好時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品的搜索量會(huì)上升，但當(dāng)冬天來(lái)臨或是天氣較為惡劣時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品的搜索量就會(huì)有所下降。且在電腦端和移動(dòng)端的搜索量也都略有不同。從整體的搜索量來(lái)看，賣(mài)家可以直觀的看到按SEO有機(jī)或付費(fèi)的搜索量的細(xì)分市場(chǎng)情況，以及一些與搜索者年齡相關(guān)的消費(fèi)者畫(huà)像統(tǒng)計(jì)信息，這樣可以方便賣(mài)家更好地確定廣告投放的目標(biāo)群體。另外，賣(mài)家也可以通過(guò)此表看到各個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的網(wǎng)站流量分布，賣(mài)家要特別注意每個(gè)關(guān)鍵詞備選方案的平均每次點(diǎn)擊成本（CPC），在此基礎(chǔ)上，賣(mài)家可以選擇成本低，流量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

13、谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)同樣是一個(gè)免費(fèi)工具，可以為賣(mài)家提供各個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)不提供絕對(duì)的搜索量，而是使用一個(gè)指數(shù)百分比來(lái)示數(shù)，100代表的就是搜索量最高的一天，此外，谷歌趨勢(shì)還允許賣(mài)家同時(shí)比較多個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。如果賣(mài)家在主營(yíng)無(wú)人機(jī)，在考慮是否要銷(xiāo)售ParrotBebot2Mini之前，如果賣(mài)家想比較其與目前的暢銷(xiāo)產(chǎn)品DJISparkMini的搜索量，賣(mài)家就可以使用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行檢索。

14、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師輸入產(chǎn)品名稱可以看到獲得點(diǎn)擊/印象的估計(jì)成本。如果賣(mài)家打算花20美元來(lái)做谷歌廣告為自己的店鋪引流，就會(huì)得到大約22個(gè)點(diǎn)擊量或3k左右的印象。這可以幫助賣(mài)家對(duì)廣告效果有一個(gè)較為準(zhǔn)確的心理預(yù)期。

15、谷歌搜索

賣(mài)家可以通過(guò)谷歌瀏覽器查看競(jìng)品的銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品評(píng)論，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

看到這里，大家應(yīng)該對(duì)

跨境電商的選品怎么選爆款

有了一個(gè)基礎(chǔ)的了解，那么以上就是今天的全部?jī)?nèi)容啦~歡迎收藏關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手，這里將會(huì)持續(xù)為你們帶來(lái)更多的運(yùn)營(yíng)工具介紹和工具助手類(lèi)文章~~

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