奧買家如何做進口跨境電商平臺-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商在線,跨境電商問答。

奧買家堅持線上+線下”融合發(fā)展，以線上平臺為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能、專業(yè)運營等手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，發(fā)展線上服務+線下體驗”深度融合的新零售模式，解決了客戶對商品的體驗度不足的痛點。奧買家線下設立有奧買家跨境電商奧園廣場直營店，和全國各地開設有奧買家加盟店10家，給消費者帶來更多有保障的購物服務及體驗。

劉麗萍認為全面融合零售有三個趨勢：一是推動線下門店體驗的升級，一定是多場景、多渠道;二是會有大量服務商的涌現(xiàn)，三是數(shù)字化向上游產業(yè)滲透，帶來上游供應鏈相應的改變和變革。

一、布局雙線購全力拓展線下店

據(jù)悉，奧買家憑借對趨勢的判斷布局了雙線購，基于線下實體店的線上線下全渠道深度融合，讓用戶全場景無縫購買。

劉麗萍在發(fā)布會現(xiàn)場闡述了奧買家雙線購的特征：商品在線、會員在線、數(shù)據(jù)在線、場景在線。她認為，奧買家雙線購的商業(yè)模式里，有很重要的兩點，一是上游供應鏈，與品牌方及物流和服務商深度合作，二是線下加盟店的拓展。

對于拓展加盟店，劉麗萍也有自己的看法。她告訴億邦動力，市場上經常見的加盟方式是，你給我加盟費，我把這個品牌給你，但這種方式對于品牌是有很大的傷害。所以，奧買家的加盟采用的是整體托管，也就是說無論從技術方面還是供應鏈方面、運營方面，奧買家都有成熟的體系可以整個輸出給加盟方，此外，對有需求的加盟線商奧買家也提供資金支持，促進加盟商發(fā)展。

此外，劉麗萍介紹稱，也有一些傳統(tǒng)的連鎖店希望升級改造，他們一方面希望加盟奧買家的店，一方面覺得自己做了這么多年不想改店鋪名字，但是又很喜歡奧買家的理念，這種情況，奧買家會以合作的方式來更好地幫助他們升級改造。

事實上，在線下店拓展方面，奧買家母公司奧園地產是奧買家強有力的支撐者，據(jù)劉麗萍介紹，借助母公司地產優(yōu)勢，奧買家在線下店拓展方面將快速布局。而奧園集團發(fā)展多年積累的住宅用戶、物業(yè)用戶、商業(yè)用戶、酒店文旅用戶，都將會成為奧買家的潛在用戶。

奧園集團在建立自己的會員體系以及大數(shù)據(jù)中心，集團內部給予奧買家會員流量的賦能支持，奧園遍布全國的物業(yè)都有奧買家的宣傳和廣告，整個集團給我們帶來很大的賦能和幫助?！眲Ⅺ惼冀榻B稱。

關于奧買家雙線購，劉麗萍還提到了營銷一體化方面的情況。其表示，未來雙線購模式里，無論線上還是線下幾千家門店，整體營銷是一體化的。也就是說做一個營銷活動的時候是全線一起做，但是對每一個店又有不同的精準推送，這樣可以保證我們每個店快速標準化運作以及發(fā)展。”劉麗萍表示。

二、嚴控供應鏈建立招商體系

對于奧買家供應鏈，劉麗萍向億邦動力做了詳細分析。據(jù)其介紹，目前奧買家在供應鏈端主要有三塊來挑選商品。

一是奧買家直接和品牌商合作，或者和品牌商授權地一級經銷商合作，這樣讓整個商品的鏈路更清晰。

二是奧買家自營，自營側重于母嬰、美妝等品類。這些需求量大且高毛利品類通過自營可以對整個商品質量做到很好把控。

三是建立招商體系，和商家合作。據(jù)劉麗萍介紹，很多的商品完全靠自營有點不太現(xiàn)實，比如時尚類的產品，像服裝、飾品、手表，這類產品完全由奧買家自己去采購的話，庫存壓力很大，尤其又是季節(jié)性的，很難操作。

對此，奧買家和商家合作，利用招商方式。在奧買家平臺入駐的貨是由商家來發(fā)廣州線下門店就是和ParisLook合作，它是法國最大的巴黎保稅免費店，我們和他們直接合作，實際上就是一個商家入駐的方式?！眲Ⅺ惼冀榻B。

三、緊抓跨境新機遇深耕核心能力

在發(fā)布會現(xiàn)場，劉麗萍介紹，2021到2022年，跨境電商復合增長率將超過20%，進口跨境電商增長率在整個跨境電商增長率中，占比大約是20%-30%，而且在持續(xù)提升。2021到2022年，進口跨境電商復合增長率將超過30%。

這一系列數(shù)字背后的機會帶給各個跨境電商平臺機會和挑戰(zhàn)。而據(jù)億邦動力了解，跨境4·8”新政以后，跨境進口大浪淘沙，市場格局相對穩(wěn)定。在天貓國際、京東國際、網易考拉和一批垂直進口電商平臺的格斗中，奧買家如何拼殺出來，爭取更多用戶?

對此，劉麗萍認為，進口跨境電商領域中，目前還沒有一家獨大，也沒有兩家獨大，每一家的打法都不同，還存在很多機會。對于整個跨境進口行業(yè)來說在政策上也是利好的，消費者對海外好產品的需求，對整個行業(yè)在未來的發(fā)展也一定是正面和向上的。

劉麗萍表示，奧買家的核心能力，就是深度融合的雙線購模式，奧買家會不斷探索，深耕供應鏈，挑選好貨，迅速拓展線下門店，背靠奧園集團，加大線下網點的鋪設和布局，讓用戶可以在奧買家全場景購買。

四、奧買家發(fā)展歷程

2015年5月，奧園跨境商品展示交易中心落地廣州南沙自貿區(qū)，奧園集團宣布實施跨境電商戰(zhàn)略;

2015年7月，廣東奧園奧買家電子商務有限公司注冊成立;

2015年9月，奧買家首家跨境電商體驗店在番禺奧園廣場開業(yè);

2016年4月,奧買家首家平行進口名車展示交易中心開業(yè);

2016年5月,奧買家網上商城+APP全新上線;

2016年7月,完成布局香港倉、廣州機場倉、廣州南沙倉、杭州倉等倉儲物流基地;

2023年2月，奧買家APP客戶端改版上線;

2023年4月，奧買家啟用全新品牌VI,口號為挑遍全世界”;

2023年7月，廣東奧園奧買家電子商務有限公司獲得海關高級企業(yè)認證。

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