淘寶訂閱雙11消費(fèi)電子商家怎么玩?玩法說(shuō)明

本文主題淘寶訂閱雙11,淘寶粉絲,淘寶問(wèn)答。

雙11重磅來(lái)襲!在訂閱整體雙11框架基礎(chǔ)上，細(xì)化消電行業(yè)商家可參與的各階段玩法，還請(qǐng)大家踴躍報(bào)名，獲取訂閱雙11超級(jí)資源包，助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝大家雙11大賣(mài)!

一、淘寶訂閱雙11消費(fèi)電子商家核心玩法解讀

在訂閱雙11大策略下，針對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)，6大話(huà)題貫穿，主打“新品買(mǎi)贈(zèng)”、“新品首發(fā)”、“店鋪大額券”、“尖貨抽簽”，核心供給類(lèi)型為更適合消電行業(yè)特點(diǎn)，希望商家集中供給的方向。

二、淘寶訂閱雙11消費(fèi)電子商行業(yè)日玩法

1、行業(yè)日波段

消費(fèi)電子類(lèi)商家行業(yè)日分三波段，請(qǐng)各位商家朋友找到自己店鋪對(duì)應(yīng)行業(yè)，分行業(yè)話(huà)題參與投稿

10.28~10.29家電行業(yè)日：覆蓋淘寶/天貓大家電、廚房電器、生活電器等一切家用電子產(chǎn)品

10.30~10.31數(shù)碼行業(yè)日：覆蓋淘寶/天貓手機(jī)、電腦、影音數(shù)碼、智能電玩、辦公文教、數(shù)碼配件等數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品

2、行業(yè)日話(huà)題

主題：雙11值得買(mǎi)

#家電超惠購(gòu)##數(shù)碼好物#

供給類(lèi)型店鋪活動(dòng)、爆品買(mǎi)贈(zèng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告(主動(dòng)發(fā)布)

限時(shí)秒殺、商品直降(自動(dòng)聚合)

主題：雙11看上新

#家電煥新##新品黑科技#

供給類(lèi)型多品上新、新品首發(fā)

新品買(mǎi)贈(zèng)

主題：雙11領(lǐng)福利

#家電寵粉日##數(shù)碼寵粉日#

供給類(lèi)型尖貨抽簽(50w粉以上商家參與)、會(huì)員大額券

店鋪派樣

話(huà)題招稿時(shí)間：10月1日——11月11日

話(huà)題上線(xiàn)時(shí)間：10月20日——11月11日

話(huà)題對(duì)應(yīng)資源：行業(yè)日當(dāng)天中心化話(huà)題入口，行業(yè)話(huà)題關(guān)聯(lián)加權(quán)分發(fā)

話(huà)題招稿口10月1日更新，請(qǐng)關(guān)注千牛后臺(tái)消息、釘釘群消息及本語(yǔ)雀文檔更新!!!

3、分行業(yè)商家賽馬

賽馬規(guī)則：

10.1～10.18期間，分行業(yè)進(jìn)行商家賽馬，分別為數(shù)碼賽道、家電賽道。

符合以下供給要求后，即可參與賽馬，10.19當(dāng)天公布各行業(yè)top10榜單，在對(duì)應(yīng)行業(yè)日周期內(nèi)獲得額外資源激勵(lì)，包含訂閱入口投放+常訪(fǎng)問(wèn)賬號(hào)置頂。

-基礎(chǔ)要求：每日發(fā)布訂閱≥1條

-內(nèi)容類(lèi)型要求：每周至少1條上新類(lèi)供給、1條圖文評(píng)測(cè)供給、1條買(mǎi)家秀供給

-權(quán)益供給要求：粉絲券、會(huì)員權(quán)益(會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)員專(zhuān)享禮、會(huì)員券、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)等均可)、蓋樓、尖貨抽簽(目前對(duì)50w粉以上商家灰測(cè))玩法四選一，賽馬期間一種權(quán)益在線(xiàn)，且在線(xiàn)時(shí)間不少于7天

-衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)：根據(jù)訂閱日主動(dòng)發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點(diǎn)擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進(jìn)店規(guī)模(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序

因額外資源投放需要相應(yīng)利益點(diǎn)表達(dá)給消費(fèi)者，故獲取資源位有對(duì)應(yīng)觸發(fā)條件，如商家在top10榜單，但無(wú)法提供對(duì)應(yīng)觸發(fā)要求的，則取消激勵(lì)

參與賽馬Tips

日主動(dòng)發(fā)布數(shù)：

1、發(fā)布適合您行業(yè)的內(nèi)容類(lèi)型，每天盡可能用完發(fā)布條數(shù)，同時(shí)保障指定內(nèi)容類(lèi)型的供給每周排期發(fā)布(星標(biāo)商家10條/天，普通商家5條/天)

2、如每天主動(dòng)發(fā)布條數(shù)不夠，可通過(guò)各種活動(dòng)投稿來(lái)增加單條發(fā)布條數(shù)(所有類(lèi)型投稿均不占用日常發(fā)布條數(shù))

內(nèi)容點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊pv/曝光pv，在訂閱場(chǎng)內(nèi)，影響內(nèi)容點(diǎn)擊率的因素主要是貨品力、圖片質(zhì)量、文案表達(dá)三部分，其中圖片質(zhì)量最為重要。

粉絲活躍度：

粉絲活躍度是一個(gè)全網(wǎng)指標(biāo)，粉絲在手淘上的跟店鋪直接的行為均可能影響活躍度，如瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等

1、訂閱內(nèi)：通過(guò)發(fā)內(nèi)容、發(fā)粉絲券、設(shè)置蓋樓玩法等與粉絲建立聯(lián)系，提升粉絲活躍度。這里建議商家從9月份開(kāi)始就按賽馬規(guī)則中的內(nèi)容發(fā)布類(lèi)型要求開(kāi)始發(fā)布，一方面沉淀粉絲活躍度，另一方也可以提前感受賽馬

2、公域：通過(guò)阿里媽媽等定向粉絲人群進(jìn)行投放，增加粉絲產(chǎn)生行為的可能性

進(jìn)店規(guī)模：

進(jìn)店規(guī)模即由訂閱引導(dǎo)的進(jìn)店UV，更偏結(jié)果指標(biāo)，做好以上三部分，進(jìn)店規(guī)模一定可以得到更好提升!

4、頭部商家定向玩法

商家參與基礎(chǔ)要求：

粉絲數(shù)≥500萬(wàn)

訂閱星標(biāo)商家

近一個(gè)月(8月)訂閱周發(fā)布數(shù)≥1條

供給要求：

符合賽馬基礎(chǔ)供給要求(見(jiàn)上面賽馬細(xì)則)

權(quán)益要求：雙11期間在訂閱有額外權(quán)益投入，定制寵粉玩法，以尖貨0.1元抽簽為主，價(jià)值千元以上獎(jiǎng)品≥3，輔以粉絲券、蓋樓等方式

外投要求：微博、微信等投放，引導(dǎo)外部粉絲到訂閱，用內(nèi)容承接

商家報(bào)名節(jié)奏：

9.22~9.28商家報(bào)名，報(bào)名鏈接：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.4967758d0clhey&activityId=109082370168

9.29~9.30入圍商家公告，定向拉群溝通

10.1~11.11資源支持

商家資源：

雙11品牌訂閱作戰(zhàn)輔導(dǎo)，發(fā)布內(nèi)容指導(dǎo)、店鋪訂閱問(wèn)題診斷等。

雙11期間行業(yè)日節(jié)點(diǎn)定向資源支持：入口投放一天、賬號(hào)區(qū)置頂一天、品牌話(huà)題覆蓋整個(gè)支持周期。

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