淘寶雙十一活動方案分享-如何迎接雙十一?

本文主題淘寶雙十一活動,淘寶特權(quán),淘寶問答。

距離一年一度的淘寶雙11活動已經(jīng)沒有多長時間了，已經(jīng)報名參加淘寶雙11活動的商家們一定要提前做好準(zhǔn)備才行，比如說制定一個雙11活動方案就挺重要，下面進行分享。

蓄水期：

以“堆集新客戶，影響老客戶”為首要方針，展開各種針對性的營銷活動，以此，迎候雙十一的爆發(fā)力，一起，讓品牌許多曝光，使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。

從店鋪品牌維度到貨，再到會員保護維度，有針對性地展開營銷活動。

1)、針對新客戶，可經(jīng)過“紅包、收藏有禮”等各種活動，并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度折扣等會員特權(quán)類獎品，構(gòu)成引誘，招引拜訪。

2)、針對老會員，可經(jīng)過包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品，構(gòu)成品牌口碑，積儲人氣。

預(yù)熱期：

預(yù)熱期，也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強等特色，然后，為商家所重視并用心對待。

和蓄水期相同，首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個方向動身，進行繼續(xù)而連接的活動策劃。

1)、場——引導(dǎo)重復(fù)拜訪，增加大促期間的自主拜訪人群。

2)、貨——購物清單擬定、人氣爆款提早加購物車、大促款預(yù)訂等，確定更多潛在方針客群。

3)、人——針對不同等級的新舊會員，有差異性地進行關(guān)心和提示，再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的形象。

引爆期：

在充分繁忙而有條有理地度過了蓄水期和預(yù)熱期之后，即正式進入了高峰期——雙十一大促當(dāng)天!而這一天，也是驗證前期工作的時刻了，雖然僅有一天，但經(jīng)過多年的經(jīng)歷，可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段，由此，活動策劃相應(yīng)有所不同：

瘋搶期：

瘋搶期：活動剛開端的十分鐘后到清晨2點

1)、階段特色：眾所周知，這兩個小時，因為活動開端初期許多產(chǎn)品限量供應(yīng)，在方針明晰的前提下，買家的消費心態(tài)很清晰，搶了再說，所以，成交量驚人，常常會呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潰散的狀況，因而，這一時刻段，營銷要點可放在限時限購為主。

2)、營銷方法：經(jīng)過優(yōu)化指引導(dǎo)購，協(xié)助買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品，完成下單;將店鋪的實時成交額、訂單量或許類目排名等等，實時發(fā)布，憑借限時秒殺、“售罄”等字眼，強化瘋搶氣氛，影響下單。

理性期：

理性期：清晨2點以后到晚上20點

1)、階段特色：經(jīng)過了嚴(yán)重的瘋搶期，便到了相對平穩(wěn)的理性期，該階段的買家通常會貨比三家，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。

2)、營銷方法：側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體會，如發(fā)布買家購物談?wù)?、?yōu)惠及抽獎、物流配送等，一起，在經(jīng)過一輪瘋搶后，依據(jù)店肆實際狀況，隨時調(diào)整店肆頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并及時更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等。

掃尾期：

掃尾期：晚上的21點到24點

1)、階段特色：挨近大促完畢，不管是買家，或賣家，均已挨近飽和了，但，這個時分，顧客大都有撿漏的習(xí)氣，一起也怕錯失本年的大促優(yōu)惠，會激動一下，而賣家，也會有為了營業(yè)額，搏一把的主意，所以，在后幾個小時，銷量會有反沖。

2)、營銷方法：著重“分秒必爭、過時不候”的心思暗示，營建結(jié)尾瘋搶氣氛，經(jīng)過“限時、搶購、免單”等活動，影響購買;發(fā)布售后服務(wù)及活動預(yù)告，為后續(xù)出售襯托;一起，重視店肆流量和轉(zhuǎn)化改變，調(diào)整頁面和修正活動，及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。

雙十一活動已經(jīng)不遠了哦，作為淘寶商家，如果你想要利用這個淘寶雙11活動賺得很多錢的話，必定要能預(yù)備充分，應(yīng)對周全，而一份完好的活動策劃，會加大勝算份額哦。

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