品牌專業(yè)號 博主應該如何做小紅書直播-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書直播小紅書營銷引流

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導語：小紅書直播自去年4月份開放以來，品牌商家以及KOL紛紛參與這波大潮。根據(jù)小紅書直播數(shù)據(jù)分析，目前小紅書直播帶貨的生態(tài)逐步完善，品類逐漸增多，各個行業(yè)在小紅書中百花齊放。其中涌現(xiàn)出了很多個優(yōu)秀的直播賬號。

數(shù)據(jù)分析工具：千瓜數(shù)據(jù)

一、直播趨勢

首先我們來了解一下直播行業(yè)趨勢。隨著平臺內(nèi)容的多元化發(fā)展，直播SKU也大幅度增長，許多品牌專業(yè)號除了投放達人直播帶貨，自己也開始為品牌私域引流。

2023年1月1日-3月31日數(shù)據(jù)顯示，鞋靴箱包行業(yè)的品牌號增長數(shù)量超過護膚，母嬰育兒、服飾穿搭等行業(yè)也在慢慢增長，甚至超過了彩妝。

我們再看看下小紅書直播觀眾群體是哪些。小紅書平臺使用人群性別占比，男女比例分別是30.59%和69.41%，且年齡占比82.93%都來自18-34歲年齡，熱衷于時尚，有極強的購買力?？措p十一預售期間，一次次刷新的銷售額就可以知道，大家對于直播帶貨有著極強的吸引力。

二、直播形式

直播一般分為兩種形式，一種是品牌商家自播，一種是找達人帶貨直播。直播入口一般為這三種：

一個是小紅書的關注頁，其次是推薦頁或者搜索頁用戶頭像，最后是博主的主頁。利用好這三個入口，為直播帶來更多的流量。

三、直播運營策略

接下來說一下直播運營策略。無論你選擇的是哪種直播形式，直播帶貨運營一定少不了。

1.競品調(diào)研

在做直播之前一定要做足功課，如何知己知彼百戰(zhàn)百勝呢？利用千瓜數(shù)據(jù)查看其他賬號都在直播什么內(nèi)容，分析直播數(shù)據(jù)，學習他們的經(jīng)驗。千瓜數(shù)據(jù)顯示，9月直播排行榜中，愛臭美的狗甜兒和Darrrrcy位居于TOP3.其中愛臭美的狗甜兒帶貨能力最強，人氣值達到244.65萬。

點擊直播詳情，可以了解一整個帶貨情況。愛臭美的狗甜兒在9月25日的這場直播中預估商品銷量達到8.31萬，預估銷售額為773.52萬。除了直播詳情，運營者還可以查看觀眾畫像、粉絲互動、直播商品等數(shù)據(jù)，幫助運營者獲取更多經(jīng)驗值。

2.內(nèi)容打造

在日常發(fā)布的筆記中，運營者一定要著力注重內(nèi)容的打造。在用戶群體中建立一個印象深刻的品牌人設，另外，內(nèi)容筆記里可以針對新品試用派發(fā)小樣，讓用戶率先獲得產(chǎn)品體驗，為后續(xù)直播做引流。

3.粉絲互動

不管是在直播間還是在日常的筆記中，要積極收集粉絲的反饋，并不定期給專業(yè)號的粉絲發(fā)放抽獎福利及新品信息。使得用戶能夠產(chǎn)生粘性，為直播流量穩(wěn)定打好基礎，也能夠保證直播銷量。

4.運用短視頻引流

圍繞平臺的預約功能，直播之前通過視頻筆記、薯條等方式獲取小紅書公域流量。另外針對粉絲群體，可以利用Ta瞬間、個人簽名等方式告訴粉絲群體。以小紅書為核心多平臺同步引流，杠桿是常規(guī)直播十幾倍，甚至是上百倍。

5.直播營銷工具

值得注意的是，直播時要記得設置秒殺福利及派發(fā)店鋪優(yōu)惠券，幫助私域粉絲提高轉化率，打造直播間氛圍，吸引用戶復訪復購。

6.直播監(jiān)控

最后一個是通過千瓜數(shù)據(jù)進行直播監(jiān)控。運營者在進行店播或投放帶貨達人的同時，利用千瓜數(shù)據(jù)的直播監(jiān)控，可對小紅書直播進行監(jiān)控，提供分鐘級的禮物收入、彈幕數(shù)量、峰值人數(shù)、人氣數(shù)值的監(jiān)測，掌握達人的直播熱度數(shù)據(jù)。

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