淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)有什么用?如何設(shè)置?

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

對(duì)于直通車(chē)，大家肯定都有一定的了解，這是一個(gè)可以幫助賣(mài)家朋友獲得更多流量的付費(fèi)推廣工具。大家開(kāi)通了直通車(chē)之后，還要了解一個(gè)詞，那就是溢價(jià)，那么，人群溢價(jià)有什么用呢?

一、人群溢價(jià)有什么用?

其實(shí)直通車(chē)人群溢價(jià)的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來(lái)。不過(guò)，我們?cè)谕茝V標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候操作方法是不一樣的。標(biāo)品我們一般都是采用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對(duì)人群的要求不高。而對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，通常都是采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，畢竟這種產(chǎn)品對(duì)于人群要求比較高，就需要人群高溢價(jià)來(lái)完成了。

二、如何設(shè)置?

首先我們要把時(shí)間溢價(jià)拉到最低，時(shí)間溢價(jià)最低是33%，那么這樣的話(huà)我本來(lái)應(yīng)該出價(jià)是10塊，但是通過(guò)時(shí)間議價(jià)其實(shí)我的真實(shí)出價(jià)只有3塊3毛錢(qián)，那么我的3塊3毛錢(qián)的出價(jià)是針對(duì)所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r(shí)間，所有的人群雖然說(shuō)表面上看著我的出價(jià)是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)時(shí)間的折扣打折打到了3塊3毛錢(qián)。

那么這個(gè)時(shí)候我就要去通過(guò)這樣的投放來(lái)去進(jìn)行人群的一個(gè)篩選，我們先來(lái)把所有的人群議價(jià)設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個(gè)有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你出價(jià)等于9塊9，我讓人群溢價(jià)出價(jià)到200%，那么這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上我出價(jià)10塊。

但這個(gè)時(shí)候我的真實(shí)出價(jià)其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r(shí)間議價(jià)先把出價(jià)拉到了33%，然后我又讓把人群溢價(jià)從3塊3上翻了兩次，溢價(jià)200%那么就是9塊9的一個(gè)出價(jià)，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過(guò)程中我要進(jìn)行人群的一個(gè)篩選。

我在投放通過(guò)點(diǎn)擊和我要測(cè)的是點(diǎn)擊率和一個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測(cè)點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來(lái)，挑出來(lái)以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價(jià)直接調(diào)到最低5%，那么這個(gè)時(shí)候出價(jià)是多少錢(qián)，我10塊錢(qián)時(shí)間價(jià)33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價(jià)就是4塊多。

那么這個(gè)時(shí)候你想一想他的人群針對(duì)人群的出價(jià)本來(lái)是10塊，但是針對(duì)這個(gè)人我的出價(jià)將近4塊錢(qián)，那么這個(gè)時(shí)候你的排名是否會(huì)很高效，所以這個(gè)時(shí)候我們用人群議價(jià)來(lái)去篩選和過(guò)濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話(huà)我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時(shí)如果說(shuō)有人真的翻到下邊那么我在出價(jià)很低的時(shí)候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會(huì)很高，所以人群溢價(jià)它是非常有用的一個(gè)功能。

我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時(shí)候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時(shí)候，其實(shí)我們都在講一個(gè)人群標(biāo)簽，那么前期我們一個(gè)新品想讓它快速出搜索流量的時(shí)候，我們就是要通過(guò)直通車(chē)去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升，比如如果說(shuō)你本來(lái)像我們賣(mài)的產(chǎn)品都是高客單，我賣(mài)的是一個(gè)高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢(qián)，我的客單價(jià)都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以我們要通過(guò)這樣的人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)來(lái)精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人群的消費(fèi)能力還比較高。

大家在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候，價(jià)格可以設(shè)高一點(diǎn)，因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)可以帶來(lái)精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率高獲得的利潤(rùn)也會(huì)高很多。

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