直通車測款數(shù)據(jù)多少算好?如何測算?
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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直通車很多淘寶賣家在做,因?yàn)樾枰茝V,那么直通車在開了之后,就需要去測試數(shù)據(jù)了,那么直通車測款的數(shù)據(jù)一般多少才是最好呢?估計(jì)很多人在問這個(gè)事情,下面我就來仔細(xì)和各位說說!
一、測款前的準(zhǔn)備工作
(一)測款前的考慮
進(jìn)行測款之前,要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款,時(shí)間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好,不然到時(shí)候作為主推款,但是消費(fèi)者收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問題對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià),會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。
產(chǎn)品的庫存是否充足,SKU是否齊全,是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn),不能等到產(chǎn)品做起來了,貨卻沒了。還要考慮能不能對(duì)店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。
(二)測款前的選款
測款的寶貝需要精挑細(xì)選,如果不是剛發(fā)布的新品,那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì),找到有潛力的測款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析,分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購排序,找到排在前面的5~10款,然后進(jìn)入逐個(gè)進(jìn)行單品分析,通過搜集這幾款寶貝3~7天的數(shù)據(jù)情況,如果點(diǎn)擊超過500,轉(zhuǎn)化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品,還沒有那么多數(shù)據(jù)的,那么通過7天數(shù)據(jù)觀察新品的點(diǎn)擊和收藏加購,有潛力的加入直通車進(jìn)行測款。進(jìn)入單品分析,選擇30天觀察寶貝走勢(shì),著重關(guān)注商品訪客數(shù),支付買家數(shù),收藏人數(shù),加購件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率,看完之后看7天的點(diǎn)擊情況。
二、測款計(jì)劃的設(shè)置
(一)多計(jì)劃測款
測款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來說比較低,為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重,最好要和正常的推廣計(jì)劃分開,對(duì)于新開的店鋪,因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少,也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃,以同等因素,如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測試,等到測款結(jié)束之后進(jìn)行多個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較,選用數(shù)據(jù)好的那款。
大家如果不知道自己的測算數(shù)據(jù),那么就按照這個(gè)步驟去操作就好了,還是非常有必要去做這些事情的,這樣自己做直通車的時(shí)候就有目的去做了,這樣直通車就開起來有效果!
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