經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的五大要點(diǎn)如何做好

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不少經(jīng)銷(xiāo)商感慨，這不是任何忙忙叨叨全年賺來(lái)的錢(qián)，而不是大品牌的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，中小品牌不容易做到，但為什么倉(cāng)租，人工管理費(fèi)，材料費(fèi)和其他費(fèi)用觸摸起來(lái)快。新的一年來(lái)了，但情況越來(lái)越赤字會(huì)改善嗎？

是的，新年又來(lái)了。我們不能保證銷(xiāo)售量會(huì)上升，也不能判斷成本是否會(huì)下降。但是，如果經(jīng)銷(xiāo)商不改變老思路，主動(dòng)出擊，這種情況就不會(huì)改變。

我們?cè)撛趺醋瞿?-我希望這里有些東西能夠激勵(lì)和改變。

1、“走出去”

快消產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了那種野蠻生長(zhǎng)，缺貨，躺在家里掙錢(qián)。這些也是遠(yuǎn)離“現(xiàn)場(chǎng)”，高高在上，被動(dòng)地等待下屬匯報(bào)，接受別人意見(jiàn)的老板，勢(shì)必“走出去”！

出到最廣泛的線(xiàn)上市場(chǎng)走，走到中間給消費(fèi)者，做研究，掌握實(shí)際銷(xiāo)售，客戶(hù)反饋，并通過(guò)邊探索新的理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，工作人員并肩作戰(zhàn)，鼓舞激勵(lì)同時(shí)，鼓勵(lì)，沖業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，笑到最后，總是那些主動(dòng)出擊，迎接風(fēng)暴的勇士。

2、“動(dòng)起來(lái)”

面對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)行的困難，增長(zhǎng)停滯的困境靜坐不動(dòng)，抱怨市場(chǎng)，抱怨廠家除了解決不了任何問(wèn)題外，還顯得我們特別愚蠢。為什么一些經(jīng)銷(xiāo)商可以賺錢(qián)，可以生活得很好，知道如何讓大腦工作，改變思維方式，靈活性是關(guān)鍵。

客戶(hù)投訴產(chǎn)品太貴，沒(méi)人買(mǎi)，是不是沒(méi)辦法？？每當(dāng)顧客太貴而賣(mài)不出去的時(shí)候，過(guò)去他也不得不談判一個(gè)兩分錢(qián)一斤的白菜的價(jià)格。我們會(huì)不會(huì)把它賣(mài)給他，還是降價(jià)打折？并不是這樣，繞過(guò)價(jià)格，談?wù)摦a(chǎn)品能給他帶來(lái)的價(jià)值，找到真正感動(dòng)他的好處，當(dāng)價(jià)格或多或少被遺忘的時(shí)候。

此外，有沒(méi)有渠道找到合適的產(chǎn)品，是不是要建立一個(gè)“走量”和“保證金”的產(chǎn)品組合，這些都是我們的大腦可以為了保護(hù)選擇的盈利能力去靈活調(diào)整。

3、“別猶豫”

優(yōu)柔寡斷，優(yōu)柔寡斷，在很多情況下都不是“體貼”的表現(xiàn)，而是真正的拖延、逃避和懶惰。

中國(guó)人講究“事情慢，則圓”，但重要的事情遲遲不做決定，員工反饋一次又一次地拖延，問(wèn)題一次又一次地被解決掉，這樣的結(jié)果就不會(huì)是完整的，只能是拖延時(shí)機(jī)，積聚成沙土，最終潰散。

在這個(gè)快節(jié)奏，快變化的時(shí)代，稍晚一點(diǎn)風(fēng)口就變了。判斷力，執(zhí)行力，效率，經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)越來(lái)越有價(jià)值的品質(zhì)。

4、“不盲目”

我們說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，但如果經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)手，照貓畫(huà)虎，不顧自己的一味盯著，最后很可能會(huì)得出不喜歡狗，也被帶到溝里對(duì)手虎。

我會(huì)做別人做的事；我會(huì)降低別人的價(jià)格；如果別人想拓展渠道，我會(huì)搶劫他們。下一步該做什么，總是跟著別人的節(jié)奏。但是，其他人的實(shí)際情況與你的不同。即使你復(fù)制它們，也很難達(dá)到同樣的效果。

關(guān)注家庭以外的事情也是可取的，而不是家庭以外的事情。但是，我們必須掌握自己的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清現(xiàn)狀，認(rèn)清自己，根據(jù)外部世界的變化靈活地采取行動(dòng)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況和優(yōu)勢(shì)。這是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的途徑。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而不是對(duì)手。

5、“有希望”

經(jīng)銷(xiāo)商積極樂(lè)觀的態(tài)度，也很重要。快速消費(fèi)品行業(yè)打拼，遭遇風(fēng)雨，而其他人的臉。您可能希望一個(gè)職業(yè)，而且這是特別容易嗎？誰(shuí)不光滑的表面，背后的辛酸的笑臉再次吞下，加載行之前？這些誰(shuí)喊佛線(xiàn)，背后不知道有多難！

所以，在新的一年里，我們還是要有希望，保持積極自信的樂(lè)觀態(tài)度，不要急躁不耐煩，這樣才能走上未來(lái)的道路！

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