[自在由我深度原創(chuàng)39]電商精英的六種武器-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商原創(chuàng),電商消費(fèi)者,電商網(wǎng)商,電商行業(yè)分析,電商營(yíng)銷引流。

自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，意外發(fā)現(xiàn)每次電商同仁聚會(huì)，最熱話題有二：一是抱怨電商人才稀如金，貴如油；二是糾結(jié)一看簡(jiǎn)歷不錯(cuò)，面試水貨多多。正巧《天下網(wǎng)商》約篇關(guān)于電商人才的稿，頗多感慨，不吐不快。還是先一起來(lái)看看表象，什么樣的人看上去更“像”電商人才呢？1，意識(shí)個(gè)人陋見，電商人才，高下首推“sense”。sense是個(gè)很難描述的概念，大致說(shuō)來(lái)，有點(diǎn)類似“敏銳的直覺(jué)”+“深刻的洞察力”+“化繁為簡(jiǎn)的抽象思維”。作為快速演進(jìn)的新興行業(yè)，每個(gè)電商從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)與過(guò)往經(jīng)歷都不可避免的存在短板或盲點(diǎn)，時(shí)刻留意，小心求證是必修課。即使是所謂資深業(yè)者，如果僅僅隨波成長(zhǎng)，如果不能主動(dòng)培養(yǎng)sense，亦無(wú)法成為“弄潮兒”或者持續(xù)陷入”路徑依賴”。2，勤奮記得前一陣微博上有句話，最可怕的是比你聰明的人，比你更努力。電商圈就是這樣一個(gè)殘酷的世界?？偰芸吹接型斜茸约浩鸬母纾母?，跑的更遠(yuǎn)，見人更多。在這里，行業(yè)升級(jí)給予了所有人同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，能否自我增值，完全在于自己，其中唯一對(duì)所有人都公平的要素，就是時(shí)間。于是，勤奮是電商人才上位的最重要后天因素，沒(méi)有之一。實(shí)證說(shuō)來(lái)，筆者看到很多同仁篳路藍(lán)縷，減薪降職投入電商圈，1-2年一過(guò)，脫胎換骨，有的甚至變成了自己原老板的老板的老板，江湖地位不可與日同語(yǔ)。3，邏輯電商從本質(zhì)上說(shuō)，是消費(fèi)者心理研究與供應(yīng)鏈管理的集大成者。前者是從圍觀—瀏覽—下單的漏斗型轉(zhuǎn)化。后者，則是對(duì)前者的要素化和排列組合，并在物理層面予以實(shí)現(xiàn)。所以，電商行業(yè)有點(diǎn)像一個(gè)多變量函數(shù)，在過(guò)去10的發(fā)展中，摸索出了幾十個(gè)不同的參數(shù)和對(duì)應(yīng)的權(quán)重，但隨著大環(huán)境的改變，不斷有新參數(shù)加入，權(quán)重也在變化。如果沒(méi)有自頂向下，逐步分解，抽絲剝繭的邏輯分析能力，很難在人多嘴雜的行業(yè)“噪音”下，保持一顆清醒冷靜的心，直達(dá)目標(biāo)，不死不休。[版權(quán)歸自在有我（王稀達(dá)）所有，歡迎轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)注明出處]4，細(xì)節(jié)聽過(guò)一個(gè)段子：某VC約見某知名電商服務(wù)商，其總來(lái)訪，然襯衫領(lǐng)口的兩個(gè)紐扣扣錯(cuò)了洞眼。該投資人興趣大減，曰：電商乃細(xì)活，粗人不可與之。遂無(wú)下文。雖未求證，電商注重細(xì)節(jié)是王道。君不見，業(yè)界曾發(fā)生過(guò)多少次標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤遭瘋搶，而且每回都是知名企業(yè)。很有意思的是，每次過(guò)頁(yè)面或者項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤的，往往都不是項(xiàng)目的主要參與者，更多是外協(xié)部門的執(zhí)行層，實(shí)踐出真知，并非虛言。筆者見過(guò)的最好的“死磕”細(xì)節(jié)的做法，就是做“會(huì)議室有獎(jiǎng)抓蟲（debug）”，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，還是很管用的。其中的智力激蕩與成就感，對(duì)形成持續(xù)關(guān)注細(xì)節(jié)的良好工作習(xí)慣至關(guān)重要。5，執(zhí)行力神馬是執(zhí)行力，執(zhí)行力就是“想了就說(shuō)，說(shuō)了就干，干完再改”的快速迭代。執(zhí)行力不是蠻干，也不是大躍進(jìn)，更不是長(zhǎng)官意志。執(zhí)行力是一種工作習(xí)慣，就電商而言，更接近一種快速試錯(cuò)，去偽存真的探索過(guò)程。坦率的說(shuō)，在電商公司，想修煉成該項(xiàng)神功頗為不易，往往最大的阻力來(lái)自你的同事和上司。畢竟，一個(gè)公司100個(gè)人，80個(gè)人80條心，還有20個(gè)沒(méi)想法是太正常不過(guò)的事情了。你的干練果決，對(duì)某些人，也許是干擾和威脅。任何一家電商公司，都吸納了大量的傳統(tǒng)精英，有些能夠快速融入，有些則不能，后者的存在就是執(zhí)行力修煉的最大障礙。6，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)透視能力是電商人才的核武器，一招祭出，所向披靡。數(shù)據(jù)透視是業(yè)務(wù)邏輯，流程細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)分析三項(xiàng)能力和知識(shí)的集大成者。不夸張的說(shuō)，可謂一招鮮，吃遍天，無(wú)論何種模式，哪類電商，什么階段，均可庖丁解牛，游刃有余。僅從職業(yè)經(jīng)理人角度而言，已立于不敗之地。筆者見過(guò)最牛的業(yè)者，從不關(guān)心所謂戰(zhàn)略或路徑，只關(guān)注統(tǒng)計(jì)口徑和統(tǒng)計(jì)周期，往往一針見血，令人汗顏。電商行業(yè)的機(jī)遇，是中國(guó)特有的消費(fèi)升級(jí)與全球性的消費(fèi)品直銷化兩個(gè)大趨勢(shì)所共同推動(dòng)的。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，是一個(gè)“MassMarket”：市場(chǎng)足夠大，機(jī)會(huì)足夠多。過(guò)去10年不過(guò)是奠基，未來(lái)10年才是真正的黃金時(shí)代。大家一起努力吧。

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