亞馬遜怎么看一個產(chǎn)品的銷量-亞馬遜問答電商問答
2023-01-16| 13:35|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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亞馬遜雖說很多人都知道,但真正了解它的人也不多,作為商家肯定是要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,所以,對于怎么看一個產(chǎn)品的銷量?下面我們就來做個深入的解答,想學習的新人們不要錯過這個機會。
在哪查看?
這是說的銷量是大致銷量,為什么說是大致?因為在亞馬遜平臺上,是沒有顯示詳細銷量的,并且作為平臺的非內部人員,是看不到這個數(shù)據(jù)的,但也有例外,比如你跟內部人很熟,然后就可以看到了。
如果沒有方法直接獲取準確的銷量,那我們如何能去判斷產(chǎn)品的大概銷量?正常有以下三種方法:
一、看銷售排行榜
bestsellers/hotnewreleases等這些排行榜,可以看到要排名,有很多可以幫助查詢,這些排行榜上的產(chǎn)品,也還要分析下在市場容量上有多少?看看在線listing有多少?就如在做搜索,分析對手詞的量一樣。
當然這些是基于排行榜來評估的,還可以根據(jù)清單頁面的相關信息做判斷,比如:review的數(shù)量、上傳時間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等等去評估銷量。
在跨境電商中,常有這么一個估值,review與銷量的占比在:1:200左右,但記住,這只是個大概,因為不同類目下的產(chǎn)品,這個比例是有所不同的,但從以上這幾個參數(shù),我們還是可以大概的評估一下。
二、借助其他的軟件幫忙
現(xiàn)在這樣的工具太多了,有一些還是不錯的,比如億數(shù)通之類的,除了能查詢某款的銷量之外,還可以查詢些關鍵詞,也有競爭對手監(jiān)測之類,也有一些一鍵批量上貨的等等。
用什么工具不重要,重要的是自己要會對平臺的數(shù)據(jù)能用思路去總結分析,這樣才能提升運營判斷能力。
三、通過評論數(shù)量進行估值
平臺上的留評率相比之下可能較低,某些產(chǎn)品可能售賣幾百份也才能換來個位數(shù)的評論,并且太長時間之前的留評數(shù)量的參考價值也較低。
這就需要對評論進行篩選,根據(jù)需求保留近半年或一年的評論,再進行計算。算的百分比也十分重要,需要進行多方面考慮。缺點也就是算的困難,數(shù)值準確性不穩(wěn)定。
其實,在亞馬遜上并不能直接進行產(chǎn)品銷量的查看,所以,很多時候大家需要通過間接的方式去看,雖說這個結果未必完全準,但是大致上可以了解到某個產(chǎn)品的銷量,這樣有利于大家判斷產(chǎn)品的質量。
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