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    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

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    shopee近些年加入的人不少,所以,各家之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的兇猛,價(jià)格戰(zhàn)是一觸即發(fā),面臨到來(lái)的價(jià)格戰(zhàn),作為商家到底應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?這個(gè)不少人,還是有疑問(wèn),那我們就不妨來(lái)講講。

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    如何打贏價(jià)格戰(zhàn)?

    一、成本定價(jià),由于新店剛注冊(cè)不久,店鋪和權(quán)重都不會(huì)太高。這時(shí)候,可以利用薄利多銷的方式,讓店快速起步。要充分了解和計(jì)算出店鋪所需要的成本,了解每款產(chǎn)品的成本,這樣就能設(shè)好保底不虧的價(jià)格。

    但是,不要把成本價(jià)設(shè)成銷售價(jià)格,不然后期不好漲價(jià)。產(chǎn)品上后,可以設(shè)大額券做活動(dòng),通過(guò)嘗鮮價(jià)的營(yíng)銷方式,在首頁(yè)展示打折后的價(jià)格,吸引用戶點(diǎn)擊。還可以設(shè)個(gè)較短的期限,這樣以后漲價(jià)也會(huì)非常方便。

    二、心理定價(jià),整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)是最常見的定價(jià),這種定價(jià)方式好處在于,雖然看起來(lái)和整數(shù)的價(jià)格相差不大,但是低一個(gè)數(shù),都會(huì)讓人覺的產(chǎn)品價(jià)格能消費(fèi)的其,滿足用戶追求的“廉價(jià)”的心理。

    三、差別定價(jià),就是按照愿意的價(jià)格從而定價(jià),就是為了滿足不同層次的需求,盡量留住每個(gè)瀏覽店鋪的客戶。

    四、地區(qū)定價(jià),影響地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵實(shí)在于運(yùn)費(fèi),包裹要運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)并不會(huì)特別低,而且東南亞的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒有形成?,F(xiàn)階段,大部分的人會(huì)更愿意選包郵的產(chǎn)品。相同的站點(diǎn),包郵和不包郵給人的感覺不同的。

    在定價(jià)的時(shí)候,可以在頻率高的地區(qū)設(shè)包郵產(chǎn)品,偏遠(yuǎn)區(qū)設(shè)不包,從而提高購(gòu)買欲。

    五、組合定價(jià),是通過(guò)捆綁實(shí)現(xiàn)利益最大化,主要是認(rèn)準(zhǔn)了覺的買的越省的越多來(lái)設(shè)定價(jià)。官方也會(huì)提供套裝和加價(jià)購(gòu)兩種組合定價(jià)的工具,會(huì)更加有效的提高數(shù)量和單價(jià)。

    六、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),這種方式對(duì)需求量的產(chǎn)品有作用,只用不斷的調(diào)整價(jià)格,通過(guò)低價(jià)的方式來(lái)?yè)寠Z單。通常,會(huì)使用引流款來(lái)做定價(jià),利用稍微低于成本價(jià)為店持續(xù)帶來(lái)曝光。有點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)很容易的產(chǎn)生虧損,所以,要設(shè)好門檻。

    其實(shí),想要應(yīng)對(duì)shopee價(jià)格戰(zhàn)最關(guān)鍵的是需要清楚怎么去定價(jià)?這個(gè)價(jià)格定的巧妙,自然可以避開價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題,避免自己的利潤(rùn)受損,一味的參與價(jià)格戰(zhàn),其實(shí),商家們是虧不起的,永遠(yuǎn)有比你還低的價(jià)格。

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