天貓?zhí)詫氝\(yùn)營規(guī)劃思維
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題天貓?zhí)詫氝\(yùn)營規(guī)劃思維,淘寶詳情頁,淘寶問答。
貨比三家的時(shí)代,不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產(chǎn)品買單,淘寶寶貝詳情頁的作用體現(xiàn)在從客戶角度出發(fā),準(zhǔn)確、清晰的展現(xiàn)客戶關(guān)心的問題,打消購買顧慮,提升轉(zhuǎn)化率。
在確定一個(gè)新品詳情頁的時(shí)候,先參考一下同行業(yè)爆款的詳情頁,分析他們的布局、文案,取其精華之處,結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和想法,確定出適合自己的寶貝詳情頁。
通俗的來說,每個(gè)詳情頁都在講一個(gè)關(guān)于商品的故事,但是要怎么將這個(gè)故事說得很具體,生動(dòng),感人,就要看產(chǎn)品和設(shè)計(jì)人員的化腐朽為神奇的能力了。
天貓,淘寶等平臺方,對商品的展示邏輯有一定的模塊規(guī)范。不過在指定規(guī)范的同時(shí),也是可以給美工人員很多發(fā)揮的空間—設(shè)計(jì)人員通過砌磚搬瓦,來有邏輯的講述商品的故事。不能小看這個(gè)工作,這也是一門精雕細(xì)琢的手藝活。
天貓服裝的詳情頁結(jié)構(gòu)
天貓服裝大類下有女裝,男裝,童裝,內(nèi)衣家居服,而天貓對每個(gè)類目模塊都有具體的要求,要結(jié)合天貓平臺的規(guī)則,為客戶規(guī)劃合理的詳情頁結(jié)構(gòu),輸出不僅視覺效果的美觀,邏輯通順,而且技術(shù)層面更專業(yè)的詳情頁頁面。
就以天貓女裝展示模塊為例,詳情頁構(gòu)架主要排版
1、關(guān)聯(lián)推薦
2、海報(bào)展示
3、賣點(diǎn)優(yōu)化
4、商品信息
5、場景展示
6、細(xì)節(jié)展示
7、售后保證等
大家在設(shè)計(jì)詳情頁風(fēng)格可是要與店鋪風(fēng)格保持一致。除此之外大家要尤其注意無線端的頁面排版,考慮到字體的大小和圖片的尺寸問題,避免無線端客戶在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的情況下加載速度過慢,現(xiàn)在的客戶耐心度可是很低的。
推廣引流:
前面那些其實(shí)都是在做我們店鋪的內(nèi)功工作,內(nèi)功大成之后最緊要的什么?當(dāng)然是引流啦。這也是后期我們的工作重心,沒有流量何來客戶,何來成交盈利。當(dāng)前主流推廣方式分直通車推廣、鉆石展位、淘客。
用的最多的且流量最精準(zhǔn)的就要數(shù)直通車了,也是目前各位老鐵們的主攻方向。這里也就簡單說下直通車,后續(xù)的鉆展、淘客推廣,我會(huì)在后面的文章更新。
淘寶直通車的核心關(guān)注點(diǎn):
一、選款:質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定、收藏加購數(shù)量多、跳失率低、性價(jià)比高、市場反饋好的款
二、創(chuàng)意圖:體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、有吸引力
三、關(guān)鍵詞:
1、選詞,圍繞標(biāo)題、屬性添加關(guān)鍵詞;
2、匹配方式,熱詞用精準(zhǔn),精準(zhǔn)詞看質(zhì)量分選擇匹配方式、長尾詞廣泛匹配
3、優(yōu)化,通過加價(jià)、減價(jià)、刪詞手段改善引流效果
四、出價(jià):參考本行業(yè)和同行精品來確定
五、設(shè)置寶貝投放時(shí)間段和地域
六、根據(jù)自己需求控制出價(jià)卡位置
七、實(shí)際扣費(fèi):下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/寶貝質(zhì)量得分+0.01
八、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、提高點(diǎn)擊率
九、PPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用
十、ROL:直通車投入產(chǎn)出比,以達(dá)到盈利為最低需求
上面這個(gè)是精心為各位老鐵整理的開車時(shí)需要關(guān)注的各項(xiàng)核心數(shù)據(jù),開車遇到問題就多看幾遍這個(gè)表,能幫你找到點(diǎn)解決的思路!
一個(gè)用心的店主他的店鋪是不會(huì)差的,要想長期用心經(jīng)營一家店鋪口碑是很重要的,留住一個(gè)老客戶比你吸引一個(gè)新客戶要容易的多,技術(shù)層面的東西頂多學(xué)個(gè)兩三年也就沒有什么東西。只要店鋪運(yùn)營思路清晰,遇到問題就回過頭來梳理下看看到底是哪里的問題一一解決就好了。
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