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在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，廣告已經(jīng)成了不得不用的輔助工具，用得好增加利潤(rùn)，用得不好不賺錢不說(shuō)，還能虧一大截。你的廣告運(yùn)營(yíng)是什么段位？關(guān)于廣告，大家問(wèn)得最多的問(wèn)題是什么？

電商君收集了大多亞馬遜賣家容易踩坑、困惑的一些問(wèn)題，清晰簡(jiǎn)短地給你答案。（敲黑板?。。。?/p>

Q1：新品做廣告是不是一定要先自動(dòng)再手動(dòng)？

答：不是，想抓住新品期沖數(shù)據(jù)，建議手動(dòng)自動(dòng)一起開(kāi)。兩種方式各有側(cè)重，自動(dòng)廣告注重關(guān)聯(lián)匹配的流量，手動(dòng)廣告注重關(guān)鍵詞搜索的流量，兩者結(jié)合往往效果更好，需要注意，為了避免廣告成本的浪費(fèi)，一般可以把手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告里否掉；不知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞的，可以用Sorftime對(duì)競(jìng)品進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研后綜合選擇。

Q2：PPC（Pay-per-Click）廣告成本漲了，可能有哪些原因？

答：一般有以下六個(gè)原因：

1.廣告暫停：因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，導(dǎo)致了即便出價(jià)更高也很難恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)；

2.Listing優(yōu)化頻繁：Listing權(quán)重需重新計(jì)算；

3.增加變體：流量分流，權(quán)重也被分出去了；

4.產(chǎn)品漲價(jià)：可能導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率降低；

5.斷貨：影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重；

6.產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊率不高，導(dǎo)致在該關(guān)鍵詞下權(quán)重降低。

Q3：產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞沒(méi)有被收錄怎么辦？會(huì)有哪些原因?qū)е聫V告跑不動(dòng)？

答：關(guān)鍵詞如果沒(méi)有被收錄，分兩種情況判斷：

1.如果是新品，可以用inventoryloader刪掉Listing后，過(guò)24小時(shí)再重新上傳Listing試一下。

2.如果是老產(chǎn)品，或者刪掉后重新上架還是沒(méi)有收錄的，則可以把關(guān)鍵詞全部改成精準(zhǔn)匹配，高競(jìng)價(jià)連開(kāi)幾天，被收錄的關(guān)鍵詞成交幾單（刷廣告出單）。

關(guān)于廣告跑不動(dòng)，首先先確認(rèn)產(chǎn)品放的類目是否精準(zhǔn)；然后看一下自己的bid出價(jià)以及預(yù)算是否足夠，采用分時(shí)策略防止在高峰時(shí)期預(yù)算花完沒(méi)有曝光。

Q4：出單搜索詞五花八門該如何優(yōu)化？

答：這種情況下如果找不出最合適的詞跑精準(zhǔn)，可以盡可能讓自動(dòng)和廣泛的效率最大化，慢慢對(duì)比數(shù)據(jù)，再優(yōu)化。建議廣告數(shù)據(jù)好好對(duì)比，可以嘗試將出單最多的詞拿出來(lái)跑精準(zhǔn)，看看情況（同時(shí)埋詞進(jìn)listing）；其次，可以把那些有過(guò)少量點(diǎn)擊、但不出單的詞整理出來(lái)，分析統(tǒng)計(jì)他們共同存在的詞根，把詞根做否定，再去跑自動(dòng)和廣泛，看看會(huì)不會(huì)有好轉(zhuǎn)。將所有的詞慢慢篩選后，優(yōu)勝劣汰，一段時(shí)間后優(yōu)化方法可能會(huì)變清晰。

Q5：產(chǎn)品斷貨之后，我需要去暫停廣告嗎？

答：不需要，因?yàn)閺V告會(huì)自動(dòng)暫停。斷貨的產(chǎn)品沒(méi)有了購(gòu)物車，也就無(wú)法投放廣告，所以可以不用操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止。

Q6：一個(gè)廣告組中同一個(gè)關(guān)鍵詞，有沒(méi)有必要同時(shí)用不同的匹配方式呢？

答：沒(méi)有必要。原因是：關(guān)鍵詞存在于同一個(gè)廣告組單元中，共用預(yù)算，關(guān)鍵詞之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；所以如果同一個(gè)關(guān)鍵詞在同一個(gè)廣告組里用了不同的匹配方式，那么關(guān)鍵詞權(quán)重就會(huì)被分散，會(huì)存在搶流量的問(wèn)題，亞馬遜在判斷流量和關(guān)鍵詞匹配的時(shí)候，同一個(gè)關(guān)鍵詞，它會(huì)直接對(duì)應(yīng)到更燒錢的匹配方式上，不必要浪費(fèi)的成本就被抬高了。

Q7：廣告投放中的點(diǎn)擊率（CTR）平均達(dá)到多少是比較好的？

答：CTR沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，以下數(shù)據(jù)僅供參考：0.4%——及格；1%——良好；2-3%——優(yōu)秀。

Q8：競(jìng)價(jià)價(jià)格壁壘型廣告怎么操作？

答：需要設(shè)置三個(gè)廣告活動(dòng)：

1.廣泛匹配，投放核心關(guān)鍵詞，通過(guò)出價(jià)，讓廣泛匹配的核心關(guān)鍵詞的廣告位出現(xiàn)在3-5頁(yè)；

2.詞組匹配，投放20-50個(gè)一階長(zhǎng)尾詞，讓關(guān)鍵詞排名在2-3頁(yè)；

3.精準(zhǔn)匹配，投放200左右的二階三階詞，讓廣告排位在第一頁(yè)出現(xiàn)（這些詞要保證在精準(zhǔn)匹配中有廣告位，需要測(cè)試）

需注意：過(guò)程中要保證每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置時(shí)為單獨(dú)展示效果，所有關(guān)鍵詞的詞根保持一致；最后同時(shí)開(kāi)始開(kāi)啟三個(gè)活動(dòng)，選擇固定競(jìng)價(jià)，不能否定任何關(guān)鍵詞。

Q9：廣告競(jìng)價(jià)Bid的優(yōu)化策略有哪些？

答：有四種情況，對(duì)應(yīng)有四種建議，可以參考一下。

1.銷量低，花費(fèi)高：建議降低關(guān)鍵詞Bid；

2.轉(zhuǎn)化高，展現(xiàn)低：建議增加關(guān)鍵詞Bid以獲得更多的流量和訂單；

3.點(diǎn)擊高，銷量低：建議檢查產(chǎn)品listing頁(yè)面，看看是不是價(jià)格和圖文內(nèi)容不夠有吸引力；

4.展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低：建議優(yōu)化產(chǎn)品主圖和標(biāo)題以獲取更高的點(diǎn)擊率。

Q10：怎么查每個(gè)關(guān)建詞的cpc價(jià)格？

答：用Sorftime軟件就可以查，找到跟你產(chǎn)品相似的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品收益計(jì)算器，輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以看到它大概的均價(jià)了。

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