形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號(hào)[半邊天]-電商微信直播電商友望數(shù)據(jù)電商微信視頻號(hào)電商營(yíng)銷引流
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:71
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:71
本文主題電商微信直播,電商友望數(shù)據(jù),電商微信視頻號(hào),微信視頻號(hào),微信直播,友望數(shù)據(jù),電商營(yíng)銷引流。
為了方便用戶更快發(fā)現(xiàn)近期視頻號(hào)熱銷商品,友望數(shù)據(jù)上線【商品排行榜】功能,可同步查看商品的瀏覽量、銷量、銷售額和關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次等數(shù)據(jù),并支持按日/周/月查看歷史榜單。
近日,我們通過【商品排行榜】發(fā)現(xiàn),除了玉石珠寶外,【林琳老師粉絲專享】、【千祎粉絲專享】、【艾瑪寵粉專屬】等標(biāo)題字眼的商品穩(wěn)居排行榜前列。
△商品排行榜-日榜
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜
點(diǎn)開詳情看到,這些商品的帶貨博主是琳琳老師形體氣質(zhì)、千祎形體禮儀、艾瑪形體儀態(tài)美學(xué)等教形體儀態(tài)的賬號(hào)。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜-商品詳情
我們又查看了周榜發(fā)現(xiàn),在護(hù)膚類目下,排行前5的商品中有兩個(gè)是【木子老師專屬】標(biāo)題字樣的商品,是來自木子面部瑜伽博主的帶貨商品。而其他三個(gè)均是來自央視新聞中秋百億補(bǔ)貼專場(chǎng)。
△商品排行榜-周榜
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜
在直播帶貨周榜中,這些形體禮儀教學(xué)的博主也時(shí)長(zhǎng)躍進(jìn)總榜前十,周帶貨預(yù)估銷售額也有大幾十萬。
△帶貨主播榜-周榜
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)直播-直播帶貨榜
為何這些教姐姐們形體禮儀、面部瑜伽的號(hào)會(huì)這么火?她們的“吸金”秘法是什么?這類賬號(hào)會(huì)是新的流量密碼嗎?
在友望數(shù)據(jù)【直播搜索】中輸入“形體”,會(huì)出現(xiàn)許多相關(guān)的直播,且這些直播間的觀看人數(shù)多為10W+。
△“形體”搜索結(jié)果
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播搜索
在最近一周(9月20日-9月26日)的
,
。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
以排名稍靠前的千祎形體禮儀為例,
。
△千祎形體禮儀直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
從詳細(xì)的直播記錄中可以看到,千祎形體禮儀并非每一場(chǎng)直播都帶貨,而是不定期地在直播中進(jìn)行帶貨。
我們可以看到,在9月20日的兩場(chǎng)直播中,雖說觀看人數(shù)都沒有過10萬,但是
。
△千祎形體禮儀直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
而琳琳老師形體氣質(zhì)則幾乎每場(chǎng)直播都有在帶貨,從直播記錄中可以看到,她的觀看人數(shù)基本都在20萬左右。
△琳琳老師形體氣質(zhì)直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
因此,雖然每一場(chǎng)直播銷售額不是很多,但一個(gè)月累加起來也是個(gè)不小的數(shù)額。
我們選取了琳琳老師形體氣質(zhì)近30天的直播數(shù)據(jù),場(chǎng)均觀看近20萬,而直播銷量有5.4萬,比千祎形體禮儀高出不少,銷售額高達(dá)285萬。
△琳琳老師形體氣質(zhì)直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
爆火的背后有什么技巧呢?
從她們的簡(jiǎn)介可以看到,都有很多響亮的頭銜,這起到了很好的專業(yè)背書作用。
在她們的視頻內(nèi)容中,比較多會(huì)展示教程。這些動(dòng)作一般也都比較簡(jiǎn)單,抬手、扭腰、開背等。對(duì)于用戶來說,簡(jiǎn)單易上手,也不會(huì)消耗太多體力而無法跟上。
在直播間里,也是類似的教學(xué)?;騿稳?、或三三倆倆穿著訓(xùn)練服的老師,一邊解說,一邊示范動(dòng)作。
如果擔(dān)心“一看就會(huì),一學(xué)就廢”,那在直播里大可放心。這些看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作,老師們都會(huì)循環(huán)多次解說,指導(dǎo)動(dòng)作要領(lǐng)。跟著老師們的節(jié)奏和解說,觀看直播的姐姐們也能輕松學(xué)會(huì)。
有用戶評(píng)論:“動(dòng)作不是很大,我們老年人都能夠接受”
△直播彈幕
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
低門檻也吸引了眾多“有錢、有閑”的姐姐。
這些形體直播通常都是高頻且規(guī)律,她們都在在各自的視頻號(hào)簡(jiǎn)介中說明直播的時(shí)間和內(nèi)容。
每天下午14:00燃脂塑性
晚上18:30打造完美身材
早上7:00-9:00雕刻優(yōu)雅形體
晚19:00-21:00塑性減脂瘦身
晚21:15-22:15系統(tǒng)面部護(hù)理
早上6:00-8:30(夢(mèng)如老師)
上午8:30-11:00(仲雪老師)
下午14:00-17:00(夢(mèng)如老師)
晚上19:00-22:00(仲雪老師)
這些賬號(hào)的用戶多為30-50歲左右的女性,對(duì)于她們來說,即便沒有上班,那在家也會(huì)有些許家務(wù)活要做。
而
。不用設(shè)置預(yù)約,都會(huì)主動(dòng)來跟著學(xué)。
有了人氣之后,就會(huì)伴隨著帶貨。但我們上文也提到,有些賬號(hào)并非每一場(chǎng)都有帶貨,
。
而帶貨是作為變現(xiàn)的一種手段,在教學(xué)中一般不刻意講解,會(huì)在休息時(shí)候穿插講解,或者專門安排時(shí)間來講解。
我們也會(huì)看到,有些賬號(hào)會(huì)安排小助手,在老師教學(xué)時(shí)候,通過評(píng)論區(qū)講解商品。引導(dǎo)用戶下單購買。
她們的帶貨品類也比較好選擇,一來是和訓(xùn)練相關(guān)的鞋服,二來是健身養(yǎng)生美容相關(guān)的事物,如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等,再者就是貼近生活的日用百貨、護(hù)膚等。
△千祎形體禮儀直播帶貨分析
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情
從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到,她的熱銷品類為美食飲品、男裝女裝、護(hù)膚、養(yǎng)生保健、日用百貨等,熱銷品牌如湯臣倍健、好易康等。
這些直播間的用戶多為每天來關(guān)顧的,而
能夠帶得動(dòng)貨,說明用戶對(duì)她們的信任感比較高。
在直播間中,
。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-彈幕詞云
我們可以從彈幕中看到,大家對(duì)老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關(guān)系之下,直播間的人氣以及銷量也都很客觀。
近年來,“銀發(fā)市場(chǎng)”越發(fā)火熱。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,中來年人的消費(fèi)越來越越年輕化、網(wǎng)絡(luò)化。
,隨著生活水平的提高,中老年對(duì)于健康的需求不斷增加,身體的健康和外在的美都“內(nèi)外兼修”。
視頻號(hào)中的“銀發(fā)市場(chǎng)”也蘊(yùn)藏著好“錢”景。
△時(shí)尚奶奶直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,時(shí)尚奶奶最近30天的直播銷售額達(dá)71萬。除形體儀態(tài)、面部瑜伽等賬號(hào)外,追求時(shí)尚、優(yōu)雅、美好的晚年生活也讓眾多用戶向往。
“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”已成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì),而在視頻號(hào),中老年市場(chǎng)也是被認(rèn)證可行的賽道。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商微信直播,電商友望數(shù)據(jù),電商微信視頻號(hào)電商營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。