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    閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)[我是學(xué)生]-這招以后行不通了-閑魚(yú)行業(yè)資訊

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:107

    本文主題閑魚(yú),閑魚(yú),二手交易,學(xué)生,行業(yè)資訊。

    閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)[我是學(xué)生]-這招以后行不通了

    閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)[我是學(xué)生]-這招以后行不通了

    學(xué)生黨可支配的生活費(fèi)少是大家的共識(shí),因此也有很多學(xué)生在購(gòu)物時(shí)拿這個(gè)身份作為砍價(jià)的話術(shù),最近,閑魚(yú)“校園圈”正式上線,這是一個(gè)大學(xué)生生活和二手商品交易的圈子,這個(gè)砍價(jià)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)要行不通了!

    一、我是學(xué)生”成閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)

    “能再便宜點(diǎn)嗎,可憐可憐我,我是學(xué)生,手上沒(méi)錢(qián)了。”

    “誰(shuí)來(lái)可憐我!我賺錢(qián)也不容易的??!”

    每天都有無(wú)數(shù)的商家,在閑魚(yú)上遭受著“我是學(xué)生”這句話的折磨!

    要怪只怪這屆大學(xué)生,他們愛(ài)上了二手電商平臺(tái)閑魚(yú),一句“我是學(xué)生”就想走遍天下。

    從小就被爸媽教導(dǎo),要擅于利用自己的學(xué)生身份,能俘獲一些商家的同情心,畢竟大家都是從窮學(xué)生走過(guò)來(lái)的,一句“我是學(xué)生”成為了當(dāng)代大學(xué)生的砍價(jià)神器。

    但是!“我是學(xué)生”這一招,以后在閑魚(yú)上很可能行不通了!

    最近,閑魚(yú)“校園圈”正式上線,這是一個(gè)大學(xué)生生活和二手商品交易的圈子。

    用戶們?cè)谶M(jìn)入校園圈交易時(shí),需要上傳學(xué)生證或者錄取通知書(shū),并且學(xué)生認(rèn)證是365天就要驗(yàn)一次,保證圈子里都是真實(shí)的在校大學(xué)生!

    在校園圈里,買(mǎi)賣(mài)雙方都是在校大學(xué)生,以后再在閑魚(yú)上拿“我是學(xué)生”當(dāng)借口的話,很可能是這種對(duì)話——

    閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)[我是學(xué)生]-這招以后行不通了

    在很早的時(shí)候就有大學(xué)生跳蚤市場(chǎng),方便同學(xué)之間相互轉(zhuǎn)賣(mài)自己的二手交易物品。

    而如今,一些電商二手交易平臺(tái)例如閑魚(yú)的崛起,也為學(xué)生黨提供了便利。

    觀察了一下閑魚(yú)的“校園圈”,發(fā)現(xiàn)有這么幾個(gè)吸引人的點(diǎn)。

    第一,平臺(tái)嚴(yán)格的大學(xué)生認(rèn)證系統(tǒng),提高了消費(fèi)者的信任感。

    與你正在交易的100%都是大學(xué)生,排除掉了對(duì)方身份不明的情況。

    第二,這個(gè)二手交易校園圈細(xì)化到了各個(gè)高校。

    你可以跟同校的校友進(jìn)行交易,這樣省下了快遞物流的過(guò)程,可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天到達(dá)、一小時(shí)到達(dá)的愿望。

    而除了能進(jìn)行二手交易這個(gè)最大的特點(diǎn)之外,閑魚(yú)校園圈里還有同城兼職、圖書(shū)回收、附近租房等針對(duì)大學(xué)生的功能,看上去像是一個(gè)學(xué)生時(shí)代的“58同城”。

    用多元化的板塊去滿足學(xué)生的需求,想要引起學(xué)生的共鳴,不難看出,這是閑魚(yú)向校園生活發(fā)起的一次進(jìn)攻。

    二、一半大學(xué)生在賺另一半大學(xué)生的錢(qián)

    半佛仙人用一句話概括大學(xué)生二手交易市場(chǎng)便是:“一半大學(xué)生在賺另一半大學(xué)生的錢(qián)。”

    “畢業(yè)了要搬宿舍,有些東西不好搬走,我通過(guò)在閑魚(yú)上倒賣(mài)我大學(xué)里的二手物品,一個(gè)多星期就賺了400多塊錢(qián)?!币晃唤衲陝偖厴I(yè)不久的小華說(shuō)道。

    小華還分享了自己賣(mài)大學(xué)生二手物品的心得:“像學(xué)習(xí)資料或試卷就特別好賣(mài),比如四六級(jí)英語(yǔ)卷子、計(jì)算機(jī)二級(jí)卷子、考研資料等,回收利用頻率很高,發(fā)出去幾個(gè)小時(shí)就賣(mài)出去了。

    其次就是寢室常用的物品,比如收納盒、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、床上書(shū)桌這些,也有很多學(xué)弟學(xué)妹想要。“

    “我是學(xué)生”成為了閑魚(yú)的文化符號(hào),不僅砍價(jià)能用得上,賣(mài)東西的時(shí)候也能派上大用場(chǎng)。

    當(dāng)顧客問(wèn)為什么要二手轉(zhuǎn)賣(mài),是不是質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題的時(shí)候,一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“畢業(yè)季,清倉(cāng)處理”就能輕松堵住別人的嘴。

    根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示,在2023年第二季度,閑魚(yú)月活躍用戶突破1.3億,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬(wàn)。

    在用戶構(gòu)成方面,閑魚(yú)的中度和重度用戶占比分別為26.6%與21.6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它平臺(tái)。

    閑魚(yú)能在其它的二手電商平臺(tái)脫穎而出的一大原因就是,閑魚(yú)上有大量的興趣圈子:汽車(chē)、模型、數(shù)碼、萌寵、旅行和美食等,用戶總能找到與自志同道合的人。

    而閑魚(yú)要專(zhuān)門(mén)做一個(gè)大學(xué)生圈子早就有跡可循,閑魚(yú)的90后用戶超60%、95后用戶超過(guò)35%,而年輕化的用戶群體正是閑魚(yú)入局校園圈的資本。

    為什么大學(xué)生偏愛(ài)閑魚(yú)平臺(tái)?

    低廉的價(jià)格對(duì)應(yīng)消費(fèi)能力不高的大學(xué)生只是其中一點(diǎn)原因,還有個(gè)原因就是閑魚(yú)抓住了年輕人的“社交圈子”,大學(xué)生能在平臺(tái)上擴(kuò)充興趣。

    平臺(tái)發(fā)布了一條《玩賺閑魚(yú)校園圈》的創(chuàng)意廣告的視頻,里面模擬了好幾種大學(xué)生日常生活會(huì)遇到的場(chǎng)景,這些場(chǎng)景都是帶有強(qiáng)烈的“社交需求”的。

    大學(xué)新生面臨著選修課選哪個(gè)的難題,可以在閑魚(yú)的“求幫忙”上發(fā)布帖子,在得到同校學(xué)生解答的同時(shí),還能順便交到朋友。

    閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)[我是學(xué)生]-這招以后行不通了

    創(chuàng)意視頻廣告里“一起玩”的下面,可以找到志同道合的朋友約出來(lái)玩,畢竟相似的靈魂自帶引力,目測(cè)“一起玩”也會(huì)發(fā)展成大學(xué)生脫單的秘密基地。

    閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)[我是學(xué)生]-這招以后行不通了

    閑魚(yú)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)二手電商平臺(tái)了,目前在平臺(tái)上構(gòu)建的大學(xué)生人群的全新社交體系,在營(yíng)造一種社交電商。

    閑魚(yú)走的大學(xué)生這條路,從學(xué)生間的二手交易為出發(fā)點(diǎn),再慢慢向社交、兼職、租房過(guò)渡。

    已經(jīng)靠二手市場(chǎng)吸引了大學(xué)生群體的閑魚(yú),再往校園生活的其它方向發(fā)力是具有一定的潛力的。

    這個(gè)路徑跟“超級(jí)課程表”APP有點(diǎn)類(lèi)似,以大學(xué)生經(jīng)??凑n表的日常需求作為切入點(diǎn),將用戶占領(lǐng)到自己地盤(pán)后,再開(kāi)啟社團(tuán)、圈子、二手平臺(tái)等作為平臺(tái)的擴(kuò)充部分。

    三、在二手市場(chǎng)里交易故事

    二手交易市場(chǎng)讓閑置變?yōu)檠h(huán),打著“低碳環(huán)?!钡目谔?hào)沖擊了市場(chǎng)。

    現(xiàn)代年輕人不再反感二手商品,有一個(gè)二手電商平臺(tái)不僅提供了市場(chǎng),也保留了面子。

    而參與交易的都是學(xué)生,對(duì)于質(zhì)量和人品都有一定保障,在大學(xué)校園圈里,買(mǎi)賣(mài)雙方形成了一個(gè)流通閉環(huán)。

    二手交易市場(chǎng)里不僅是交換商品的場(chǎng)所,交換過(guò)程中的所有商品,都帶有上一位主人的情感和故事在里面。

    “我在宿舍養(yǎng)了三年的綠植,東西太多帶不走了,免費(fèi)送給隔壁宿舍的學(xué)妹了,希望這盆植物能在學(xué)妹那里繼續(xù)生機(jī)勃勃下去?!币晃划厴I(yè)的女同學(xué)這樣說(shuō)道。

    還有一位畢業(yè)的男生依依不舍地賣(mài)掉了自己的電動(dòng)車(chē):“這輛電動(dòng)車(chē)上承載了我跟我女朋友的美好的青春歲月,賣(mài)掉了還真有點(diǎn)舍不得。”

    話里話外,都流露出對(duì)青春的不舍,許多二手商品背后,都藏著悲歡離合、蔥蘢青春這些故事性色彩。

    對(duì)于許多畢業(yè)的大學(xué)生而言,將自己的二手物品轉(zhuǎn)交給學(xué)弟學(xué)妹,不僅可以二次利用它們的價(jià)值,也有一種青春的寄托與延續(xù)在里面。

    哪怕他們有一天離開(kāi)學(xué)校了,這份物件、這份心意也會(huì)流傳下去。

    這屆大學(xué)生,他們?cè)陂e魚(yú)上做交易,交易商品,也交易故事。

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