雙十一重拳出擊-三軍未動(dòng)計(jì)劃先行你準(zhǔn)備好了嗎?-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓雙十一,天貓大促,天貓營(yíng)銷引流。

大家好，我是李懷念，今天給大家?guī)?lái)的課程是快銷行業(yè)雙十一規(guī)劃第一節(jié)課。主要想的是三軍未動(dòng)計(jì)劃先行。這一次做的課程的是一整個(gè)的關(guān)于快銷行業(yè)雙十一策劃的，然后課程主要是通過(guò)了解大促活動(dòng)計(jì)劃的一個(gè)重要性。學(xué)會(huì)雙十一活動(dòng)策劃。貨品分類活動(dòng)的一個(gè)提報(bào)技巧，另外就是庫(kù)存預(yù)估，費(fèi)用預(yù)估等準(zhǔn)備工作。通過(guò)相關(guān)的大促準(zhǔn)備工作，為大促爆發(fā)保駕護(hù)航。

首先的話在課程開始之前先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫李懷念。目前是擁有八年的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷推廣，店鋪0-1搭建店鋪瓶頸突破等打法。熟悉女裝男裝，家電家具日用品護(hù)膚品食品等品類的玩法。我會(huì)同步的分享在大促雙十一技巧，包括蓄水，包括收割階段，我們的一些重點(diǎn)的一個(gè)中草方向，包括我們的。推廣工具怎樣去使用等等，第一個(gè)就是計(jì)劃先行的重要性，第二個(gè)就是活動(dòng)節(jié)奏了解，第三個(gè)就是時(shí)間進(jìn)度表的制作。

首先進(jìn)入第一節(jié)啊。計(jì)劃先行的重要性，首先呢，就是我們要明白為什么要先做規(guī)劃，從人員的角度去思考。我們作為運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)我們是一個(gè)居中的。一個(gè)重要的角色主要是負(fù)責(zé)去做人力資源的一些調(diào)配，這里面就包含客服設(shè)計(jì)，倉(cāng)庫(kù)，工廠財(cái)務(wù)還有老板。這里面就比較細(xì)的，會(huì)有一些對(duì)接的內(nèi)容。就比如客服，這里可能我們會(huì)去給他做一些蓄水期。引導(dǎo)的還有收割期引導(dǎo)的一些信息的同步，另外就活動(dòng)信息同步，還有值班的配合，然后設(shè)計(jì)，這邊呢可能就是需要哪些素材，什么時(shí)候要。倉(cāng)庫(kù)，這里主要就是庫(kù)存的預(yù)警，發(fā)貨安排。

工廠這邊就是原料準(zhǔn)備，還有生產(chǎn)排期，財(cái)務(wù)這里的話就預(yù)算審核備用經(jīng)費(fèi)。審核老板這里的話，主要就是工作匯報(bào)全盤掌控。另外就是配合資源的調(diào)度。這里的話只是簡(jiǎn)單的舉例的部分的一些需要做溝通的地方，然后的話我們做。規(guī)劃的這個(gè)前提條件就是什么呢？就是因?yàn)槲覀兌贾廊?，他是具有惰性的，很多時(shí)候，你沒有給他一個(gè)明確的方向或者是明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。很多時(shí)候他就會(huì)。習(xí)慣性的往后去拖，另外就是他根本就不知道方向在哪里。然后可能的話，它的主觀能度性也不夠強(qiáng)，然后方向也不太明確。這里的話就會(huì)存在一些信息差，就會(huì)就像我們第一頁(yè)有說(shuō)到的，會(huì)出現(xiàn)那些問題。當(dāng)大家的方向不一致，目標(biāo)不明確，也不知道自己什么時(shí)候該做什么事情，哪些事情要在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)去完成？很容易就導(dǎo)致我們整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃，它的那個(gè)節(jié)奏就進(jìn)行的不順利。然后就是我們通過(guò)做規(guī)劃的話，就是可以去避免以上的這些問題同時(shí)的話，可以減少我們團(tuán)隊(duì)的惰性。提高能動(dòng)性，就大家都知道自己該去做什么，然后什么時(shí)候做什么要求，要做成什么樣子，另外就是明確目標(biāo)。這里明確目標(biāo)的話，主要就是我們一整個(gè)團(tuán)隊(duì)要想辦法讓大家等你的網(wǎng)易促使，這樣的話才不會(huì)說(shuō)，大家又每天又特別累，然后工作也做了很多，但是事實(shí)上又沒有達(dá)成，又沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的一個(gè)效果。然后另外就是避免信息信息差的存在，就比如我運(yùn)營(yíng)，我需要在10月15號(hào)之前我的頁(yè)面全部有做完。

可能這里面的話就會(huì)有一些活動(dòng)內(nèi)容的一些布置，就比如說(shuō)我們的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。我們的預(yù)熱時(shí)間是怎樣的？然后我們的活動(dòng)上線時(shí)間是怎樣的？對(duì)應(yīng)的時(shí)候有哪些權(quán)益啊等等這一些信息要去給到設(shè)計(jì)部門的同事去做同步。另外的話就是客服部門的同事也要去。有一個(gè)信息上的同步避免出現(xiàn)信息差，就比如啊，我們決定在我們的11月1號(hào)的零點(diǎn)，我們會(huì)有一個(gè)店鋪的前兩小時(shí)的一個(gè)很重要的一個(gè)權(quán)益活動(dòng)的附加，然后這些信息都是需要去給團(tuán)隊(duì)的人員去同步的。只有達(dá)到信息同步的及時(shí)性，我們才能更好的把這些工作去展開，為我們大出的業(yè)績(jī)?nèi)プ鲆粋€(gè)爆發(fā)，拉動(dòng)。還有從成本的角度去考慮。大家也知道，就是大快銷的話，我們大多數(shù)產(chǎn)品都是有一個(gè)保質(zhì)期的。如果說(shuō)我們沒有提前去做規(guī)劃，就比如跟工廠那邊去預(yù)估我們大概需要賣多少貨，我們只是拍拍腦袋去決定。如果說(shuō)生產(chǎn)的少了，這里面的話可能就會(huì)觸達(dá)一些。違規(guī)的一些規(guī)則就比如說(shuō)延遲發(fā)貨，會(huì)有一個(gè)自動(dòng)賠付，另外嚴(yán)重的話還可能會(huì)導(dǎo)致扣分。然后的話就是，我們生產(chǎn)的太多了會(huì)導(dǎo)致我們這些貨消不掉的話，他會(huì)增加我們的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，另外的話，生產(chǎn)成本，運(yùn)輸成本，常儲(chǔ)費(fèi)，這等等都是接踵而來(lái)的。這都會(huì)拉伸我們的一個(gè)成本。這里面的話肯定是得不償失的，所以的話我們提前去做規(guī)劃也能夠有效的去規(guī)避這一些成本操資的一個(gè)情況。

這里的話給大家也整體的列了一下，我們大促活動(dòng)規(guī)劃了一整個(gè)流程。增長(zhǎng)大促規(guī)劃的流程，我這邊是把它分為五個(gè)階段。

首先第一個(gè)的話就是活動(dòng)的了解，主要是熟悉平臺(tái)活動(dòng)的節(jié)奏。另外就是熟讀平臺(tái)大促活動(dòng)規(guī)則。

第二個(gè)就是活動(dòng)策劃，就確定制定我們活動(dòng)期間店鋪活動(dòng)策略。

第三個(gè)就是活動(dòng)素材，就是我們店鋪視覺相關(guān)的一些素材。去做一個(gè)工作安排并提前準(zhǔn)備制作

第四個(gè)就是啟動(dòng)準(zhǔn)備，這個(gè)就是。與我們活動(dòng)相關(guān)的人員還有四項(xiàng)準(zhǔn)備溝通籌備落地。

第五個(gè)就是活動(dòng)推廣不同階段，明確不同的目的，根據(jù)不同的目的有傾向性進(jìn)行。推廣的一個(gè)調(diào)整。

我們?cè)僮鲆粓?chǎng)活動(dòng)一定要明白這個(gè)活動(dòng)，它到底是一個(gè)怎么樣的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)，他的報(bào)名時(shí)間，還有他的一個(gè)活動(dòng)節(jié)奏時(shí)間。是怎樣的？這個(gè)也方便我們?nèi)ソo我們店鋪去做一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)活動(dòng)策劃的一個(gè)規(guī)劃首先的話，這次我們雙十一的活動(dòng)。天貓雙十一11年一度的全球購(gòu)物狂歡季。2023年天貓雙十一作為天貓年度。特殊大型營(yíng)銷活動(dòng)之一天貓將聯(lián)合萬(wàn)千品牌和商家，創(chuàng)造。更加豐富的購(gòu)物選擇。多元購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造一場(chǎng)全民狂歡的購(gòu)物盛宴。

這里字字節(jié)可能比較長(zhǎng)，大家只需要記住我們雙十一是一場(chǎng)s級(jí)的大促就可以了，它非常重要，明白它的重要性，然后的話就是我們雙十一的一個(gè)報(bào)名時(shí)間。

正常的是，我們是在9月15號(hào)到9月22號(hào)期間。會(huì)有一個(gè)商家報(bào)名。商家報(bào)名就是我們?nèi)プ鲆粋€(gè)店鋪提報(bào)。然后第二個(gè)時(shí)間段就是我們的預(yù)售報(bào)名，第一波預(yù)售報(bào)名的時(shí)間是9月23號(hào)到10月10號(hào)。然后第二波預(yù)售報(bào)名的時(shí)間是9月23號(hào)到10月28號(hào)。

然后我們現(xiàn)貨報(bào)名的時(shí)間也是分兩波，第一波現(xiàn)貨報(bào)名的時(shí)間是9月23號(hào)到10月22號(hào)。我們第二波的一個(gè)報(bào)名時(shí)間是10月25號(hào)到11月1號(hào)，然后的話，具體的我們的那個(gè)招商時(shí)間，還有細(xì)節(jié)還是以我們規(guī)則公告為主。

這里是根據(jù)往年的一個(gè)活動(dòng)提報(bào)的時(shí)間去做了一個(gè)預(yù)估。然后就是我們雙十一活動(dòng)節(jié)奏。我們雙十一活動(dòng)節(jié)奏的話，目前預(yù)估的話就是，我們的會(huì)在十月的20號(hào)到十月的31號(hào)是第一波預(yù)售定金。然后11月1號(hào)到11月3號(hào)是第一波預(yù)售付尾款。然后11月4號(hào)到11月10號(hào)是第二波的一個(gè)預(yù)售，定期支付，然后雙十一當(dāng)天是第二波的一個(gè)預(yù)售尾款，然后現(xiàn)貨方面，這里的話是。10月27號(hào)到10月31號(hào)第一波現(xiàn)貨預(yù)熱，然后11月1號(hào)到11月3號(hào)呢，就是我們開門紅。然后從四號(hào)開始，一直到十號(hào)就是我們第二波現(xiàn)貨的余熱，然后雙十一當(dāng)天就是我們狂歡季。

然后這里的話這個(gè)節(jié)奏，目前的話是平臺(tái)已經(jīng)有出一個(gè)初步的這樣的一個(gè)時(shí)間節(jié)奏。

因?yàn)榇蠹乙部吹搅?，就是我們作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，確實(shí)也是要對(duì)接很多部門很多人員的一個(gè)安排，另外就是有很多工作方面的。安排需要去把控時(shí)間，所以的話制作一個(gè)時(shí)間進(jìn)度表是非常有必要的。然后這里的話我們建議是。在我們所有的事情準(zhǔn)備開始，我們運(yùn)營(yíng)就開始去做這樣的一個(gè)計(jì)劃，保證計(jì)劃先行這樣的話對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展的方向。是會(huì)更加的去明確，另外的話，可以加強(qiáng)我們的一個(gè)前瞻性，這里的話，我這里是做的，一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，可以供大家參考一下。

第一個(gè)計(jì)劃先行，能明確方向。力往一處使加強(qiáng)凝聚力。第二個(gè)做規(guī)劃一定要提前了解活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和活動(dòng)節(jié)奏。第三個(gè)時(shí)間進(jìn)度表具體到是落實(shí)到人哦

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