不曬圖-純聊我對五金類目的操作感觸-阿里巴巴營銷引流阿里巴巴干貨

本文主題阿里巴巴五金類目,阿里巴巴五金店鋪,阿里巴巴運營思路,阿里巴巴營銷引流。

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這篇文章不曬圖，就純聊下我對五金類目操作的一些感觸。

1策略整合

現在講究多平臺整合運營，讓產品覆蓋到更多的優(yōu)質受眾人群，從而獲得到更大的收益。這也就要求我們必須明確好各個平臺的規(guī)則玩法，以及他對于自身產品發(fā)展的優(yōu)劣勢。比如淘寶平臺，他的客流量大，店鋪產品數量多，但存在客戶較為分散的問題。比如京東平臺，他的信譽口碑好，入倉產品物流快，但對于五金類目來說他的發(fā)展優(yōu)勢要遠低于淘寶平臺。再比如1688平臺，他面對的客戶群體主要是批發(fā)型，所以具有競爭大，出貨量高，價位會相對便宜等特點。你要依據店鋪的定位和后期的發(fā)展方向，權衡出自己的經營側重。

再有就是得盡早梳理清楚與產品相關的信息。五金類目相比較其他類目而言更具有專業(yè)性，另外加上他產品種類信息繁雜的特性，對于商家來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。但我們不能有一絲馬虎大意，因為沒有精準流量，沒有小爆款群存在的五金店是沒有任何競爭力優(yōu)勢的，很有可能會出現花了不少錢但沒幾個產出，以及小單不賺錢大單接不到的尷尬境遇。

2推廣安排

五金類目的推廣方面，可集中在直通車發(fā)力著重做起產品的搜索排名，但要注意控制付費流量占比，保持健康的流量結構，畢竟只有真正帶動起免費流量才能實現最終贏利。

培養(yǎng)起符合產品現階段發(fā)展的關鍵詞，五金產品關鍵詞有精準度但也有局限性，初期養(yǎng)權重時要首選長尾詞來進行布局，廣泛匹配較高卡位，畢竟這類產品客戶不會往后瀏覽過多頁面的，所以必須讓直通車在關鍵詞做高卡位，這樣才能獲得到優(yōu)質的流量，得到優(yōu)質的轉化效果反饋，還有如果直通車成交大多是來自智能詞包，那就需要再繼續(xù)挖詞進行測試，把側重挪到對新詞的積累上。然后人群要同時做系統(tǒng)人群和自定義人群的覆蓋，可能會有朋友說我們產品人群很精準的不像其他類目那樣，所以只需要重點做關鍵詞，人群做不做兩可吧，這么想就算是一個誤區(qū)了，五金類目對人群的搶奪競爭度很高，你必須精準優(yōu)化才能拿到更快速的爆發(fā)，可側重在流量高峰期進行高投放高溢價高時間折扣。創(chuàng)意這初期就是提高點擊率，對高轉化的詞進行培養(yǎng)，有品牌詞的話也可以先加入測試看數據反饋。主推款率先打爆后，再擴大推廣范圍帶動其他產品的成長，才能最終實現低價獲取小爆款矩陣的目的。

我們都知道標題是獲得免費流量的切入點，對于五金類目來說，標題要添加客戶真正搜索指數高的詞，然后要去組合排序盡可能多的覆蓋到客戶會搜索的關鍵詞，懂挖詞方法的朋友還需要依據數據對比，找出有潛力但競爭度較小的詞進行重點培養(yǎng)。至于說標題里要不要加品牌詞，就看這個品牌是否有足夠的號召力了，沒有時先不要加入，因為此時加入也不會起到任何正向效果，還占用了標題字數，不如等品牌樹立起權重后再加，這樣更便于我們做引流和收割。任何細節(jié)優(yōu)化你都做的比同行好一點點，那最后呈現出的效果就不會差。

優(yōu)質的平臺活動店鋪產品都要積極的參與，他的流量巨大能有效吸引客戶眼球，打了標還能進一步增強產品競爭力，積累到大量的銷售額。有些五金產品還是可以掛著淘客的，不過這不是操作重心，只是一個擴大曝光轉化的機會，畢竟現在市場競爭激烈流量趨于碎片化，我們?yōu)楫a品多加一個渠道也不是壞事。買家秀也是需要重視起來的一環(huán)，這塊做的到位能給還在猶豫的客戶起一個充分的引導作用，提高他們的購買欲望利于轉化下單的形成。

3視覺優(yōu)化

五金在淘寶平臺上屬于小類目了，相比較大類目來說，他的客戶搜索關鍵詞比較固定流量比較集中，所以就更要突出對圖片視覺的優(yōu)化，不然就會出現有流量沒轉化的狀況，被同行競品拉開差距?？梢詮囊韵聨追矫鎭砣胧忠?guī)劃，①主圖的點擊率要高于行業(yè)平均水平，詳情頁可直接圖片視頻展示使用效果，這樣場景化的描述能更直觀的突出產品功能，會更有沖擊力更能調動客戶感受，從而實現快速的下單轉化，②要對SKU做構架調整，以確保高效提升客單價，經驗來說一般工具組套裝的銷量會更大，電動工具的功能越強銷量會越大。

4客戶沉淀

數據之間都是相互關聯的。如果不對優(yōu)質客戶進行維護，就無法提升二次回購率，就等于是在浪費寶貴的流量資源，給競品可乘之機，店鋪銷售額也不會有更進一步的突破。

對于五金類目來說，人群標簽是較為精準的，客戶是帶著明顯購物意圖去產生搜索進店等行為的。所以要想搶先同行一步拿到轉化，就需要你①充分了解產品的優(yōu)勢特性，具體體現在完善視頻圖片客服這三方面，用細節(jié)和專業(yè)度去征服客戶才能快速促成下單，②充分了解類目的發(fā)展形勢，五金的市場容量有限，競品情況易分析而且老客戶群體相對穩(wěn)定，所以要完善店鋪的服務品質和售后保障，可配合上短信的二次觸達的操作，以及優(yōu)惠信息比如關注店鋪就可以獲得無門檻優(yōu)惠券，去增加粉絲粘性提升產品競爭力擴大轉化的可能性。

五金類目在操作手法上有一定的特殊性，所以不能照搬其他類目的運營思路。好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！電商人雄起！

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