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    淘寶自然搜索的8個(gè)維度-流量養(yǎng)成記

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:33

    本文主題自然搜索,淘寶問(wèn)答。

    淘寶自然搜索的8個(gè)維度-流量養(yǎng)成記

    流量?轉(zhuǎn)化?淘寶自然搜索的8個(gè)維度你了解了嗎?

    一、首先我們要知道你做流量的目的是什么?

    當(dāng)然是為了成交對(duì)不對(duì)?我們平時(shí)手淘搜索商品出來(lái)的排名是綜合,但是很多人會(huì)按銷(xiāo)量排名來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西對(duì)不對(duì)?因此銷(xiāo)量排名是淘寶一個(gè)非常重要緯度。今天幕思城小編來(lái)講的是引流的主題,那么這個(gè)開(kāi)口和這個(gè)終端目的的關(guān)系我們來(lái)理理。

    淘寶自然搜索的8個(gè)維度-流量養(yǎng)成記

    1.銷(xiāo)量=流量×轉(zhuǎn)化率

    2.利潤(rùn)值=客單價(jià)×(1-扣點(diǎn))-產(chǎn)品成本-快遞費(fèi)用

    二、接下來(lái)我們來(lái)看下怎么用直通車(chē)來(lái)做免費(fèi)流量?

    1.首先我們找到你做的產(chǎn)品的行業(yè)前三的爆款,用直通車(chē)做測(cè)款,拉出你的產(chǎn)品30天核心關(guān)鍵詞、主圖,然后分析,自己做一款產(chǎn)品的主圖,每天記錄跟蹤自己的數(shù)據(jù),加購(gòu)率、收藏率、頁(yè)面停留等,對(duì)比改進(jìn),如果你的這些數(shù)據(jù)有超過(guò)你的參照物,那么就算是成功了,可以保留下來(lái)用。

    2.基礎(chǔ)做好了,第二我們來(lái)看下流量的問(wèn)題

    淘寶是用什么賺錢(qián)的?是流量,通過(guò)商家購(gòu)買(mǎi)的推廣活動(dòng)推給你流量。直通車(chē)給你的流量是按什么給的?是按你的產(chǎn)品展現(xiàn)價(jià)值。淘寶直通車(chē)給你帶來(lái)的流量也是有成本的,就是展現(xiàn)成本,淘寶是販賣(mài)流量生意的,你不給它帶來(lái)價(jià)值,那它還會(huì)繼續(xù)給你嗎?當(dāng)然不會(huì)。

    所以展現(xiàn)價(jià)值是淘寶判定要不要分你更多流量的關(guān)鍵點(diǎn)。我們看下一個(gè)訪客的購(gòu)買(mǎi)軌跡,搜索關(guān)鍵詞,瀏覽,點(diǎn)擊,收藏,加購(gòu),下單,購(gòu)買(mǎi);下單成功流量則成功轉(zhuǎn)化,未下單成功則轉(zhuǎn)化為收藏率和加購(gòu)率。

    因此:展現(xiàn)價(jià)值=直接展現(xiàn)價(jià)值+間接展現(xiàn)價(jià)值

    直接展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率×直接UV值

    間接展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率×間接UV值

    所以到這里就能明白最重要的8個(gè)維度:

    (1)銷(xiāo)量

    (2)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率

    (3)收藏與加購(gòu)以及收藏率+加購(gòu)率

    3.這些自然搜索的重要8個(gè)維度清楚后,是不是還是不知道怎么拿到流量?把頁(yè)面上劃到開(kāi)篇一最后一句講的開(kāi)口和終端聯(lián)系,再想想你的日常做一款爆款產(chǎn)品,怎么做螺旋補(bǔ)單,運(yùn)用上述二中的數(shù)據(jù)及方法,假設(shè)你一個(gè)月要做400單,那么你把這400單平分到每周,第一周最大值要做到100,假設(shè)第一周100單是1000,那么理論上第二周就是2000流量,因此你到2000流量時(shí)最大值就一定要做到200,以此類(lèi)推,

    所以第一周:1-7天,第七天我們剛好達(dá)到100單,那么如何從第一天螺旋到100單呢?我們還進(jìn)行關(guān)鍵詞布局。

    第二周:8-14天,怎么從100單螺旋到200單呢?這時(shí)候的關(guān)鍵詞又怎么做?

    第三周.....關(guān)鍵詞如何更改

    第四周.....關(guān)鍵詞怎么變動(dòng)

    講到這里咱們?cè)賮?lái)對(duì)淘寶權(quán)重梳理下,淘寶權(quán)重的分布是:

    (1)單量

    (2)轉(zhuǎn)化率

    (3)遞增率

    (4)以及我們前面說(shuō)的展現(xiàn)價(jià)值

    如何拿到搜索的最高權(quán)重?店鋪層級(jí),當(dāng)天銷(xiāo)售額、單量以及收貨權(quán)重,這些數(shù)據(jù)在第一周達(dá)到最大值的時(shí)候要注意轉(zhuǎn)化不能過(guò)于異常,但是同是要保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增,想要保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增,那你要把流量穩(wěn)定,要做到穩(wěn)定性,講一個(gè)技巧:關(guān)鍵詞由下往上做,由競(jìng)爭(zhēng)小的詞開(kāi)始做。

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