速賣通怎么算利潤(rùn)?計(jì)算公式是什么?

本文主題速賣通利潤(rùn)空間一般多少,淘寶利潤(rùn),淘寶問答。

有一些朋友想要做外貿(mào)，于是在速賣通平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪，因?yàn)槭浅鮼碚У?，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，再加上會(huì)比較關(guān)心利潤(rùn)的問題，所以想要問一下速賣通怎么算利潤(rùn)?怎么定價(jià)比較合適呢?

1、價(jià)格構(gòu)成

貨物成本

成本不僅僅是本身的價(jià)格，還需要將貨物的物流成本、包裝成本等各種費(fèi)用算在里面，有很多國(guó)內(nèi)的新手賣家，經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)站上做一件代發(fā)。但是由于采購(gòu)量少，一般是不會(huì)給你包郵的，所以在做速賣通的時(shí)候，運(yùn)費(fèi)也是需要考慮進(jìn)去的。

利潤(rùn)

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出的產(chǎn)品能拿到多少利潤(rùn)。由于運(yùn)營(yíng)手段的不同，我們可能會(huì)需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來做活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候我們就需要綜合考慮該如何定價(jià)了，從而給出個(gè)一個(gè)合理的定價(jià)。

平臺(tái)押金

在速賣通平臺(tái)中，賣出產(chǎn)品是需要給平臺(tái)傭金的，這點(diǎn)賣家一定要考慮到平臺(tái)傭金為5%-8%，通常類目為8%，具體的傭金比例可以在平臺(tái)的信息中查到。

推廣成本

店鋪是需要運(yùn)營(yíng)的，那么流量從哪里來?所以店鋪推廣是賣家一定要做的，并且要考慮到推廣費(fèi)用，包括店鋪活動(dòng)、直通車和聯(lián)盟傭金

對(duì)于海外市場(chǎng)來說，國(guó)外消費(fèi)者比較重視性價(jià)比，如果產(chǎn)品定價(jià)過高，是會(huì)直接影響到產(chǎn)品業(yè)績(jī)的。定價(jià)過低，也會(huì)導(dǎo)致自己沒有利潤(rùn)可拿，并且影響產(chǎn)品的搜索排名。所以，給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)是非常重要且關(guān)鍵的事。

2、價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的影響

價(jià)格會(huì)影響搜索排名、產(chǎn)品點(diǎn)擊率和客戶最終的下單意愿，所以定價(jià)要合適，仔細(xì)定價(jià)。

3、價(jià)格的展示

價(jià)格的展示分為標(biāo)價(jià)、售價(jià)、活動(dòng)價(jià)和引流價(jià)

怎么選品?

1、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大

是否有較大潛在目標(biāo)市場(chǎng)存在，未來是否處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在人們生活水平提高了，更加在乎健康了，所以對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的要求就較之前多了很多。另外，隨著寵物越來越受家庭的歡迎，寵物用品的需求也是水漲船高。

2、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間怎樣

做生意都是為了盈利，尤其在當(dāng)下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本，沒有足夠大的利潤(rùn)空間，最終也是走向滅亡。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何

電商產(chǎn)品最好一點(diǎn)就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價(jià)格，都有一個(gè)對(duì)比的機(jī)會(huì)，在差不多的產(chǎn)品中，我們可以分析出自己有哪些優(yōu)勢(shì)，再以優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來做差異化。

其實(shí)大家可以參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

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