不到30分鐘帶貨超8000萬-健康消費成為快手直播間新潮流?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,不到30分鐘帶貨超8000萬,健康消費成為快手直播間新潮流,。
隨著健康消費需求的激增,飛瓜快數(shù)發(fā)現(xiàn)越來越多的健康產(chǎn)品開始頻繁出現(xiàn)在直播間內(nèi),入駐直播間的健康產(chǎn)品也越來越多元化,從健康輕食、日常保健品等實體產(chǎn)品,延伸到體檢套餐、疫苗等線下服務產(chǎn)品。
其靈活、多樣的項目組合與多元的承接機構(gòu),也為頭部主播在日益白熱化的流量大戰(zhàn)中,開辟出一條新賽道。
01、健康產(chǎn)品步入新消費時代
據(jù)《2020新健康消費趨勢報告》顯示,2023年健康服務業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達到8萬億+,預計在2030年可超過16萬億。
△2020新健康消費趨勢報告
疫情的加速導致健康觀念升級,當下的健康消費趨勢也逐漸被清晰地勾勒出來。
△2020新健康消費趨勢報告
健康消費不再僅僅停留在“治病”上,健康產(chǎn)業(yè)的外延正逐步擴大與細化,健康產(chǎn)品的品類不斷豐富與迭代,共同驅(qū)動一個過萬億市場的升級轉(zhuǎn)型,如今中國的健康消費已然進入“精養(yǎng)時代”。
02、體檢、口腔等“精致健康”全面爆發(fā)
7月31日,“【美年大健康】辛愛豪華體檢套餐”亮相辛巴直播間,單場直播售出10.3萬件,累計銷售額達1.03億,位居7月商品榜第2名。
此次直播不僅讓體檢這樣的健康產(chǎn)品步入了破億的賽道,同時也加速了健康產(chǎn)品在快手的布局。
△飛瓜快數(shù)-熱門商品7月榜
繼辛巴破億之后,蛋蛋、陳先生、時大漂亮等不少頭部主播也陸續(xù)在直播間上架各類體檢套餐,且表現(xiàn)得都不錯。
△飛瓜快數(shù)-商品搜索
除體檢產(chǎn)品外,隨著人們對口腔護理、形象意識的增強,牙貼面、牙美白、成人牙齒正畸已經(jīng)成為新風潮。
8月27日,快手主播小沈龍在直播間上架了一款價值8800元的“全瓷超薄牙貼面套餐”,不到半小時的時間售出超1萬單,成交額達8987.4萬。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
如此高客單價產(chǎn)品,在短時間內(nèi)能迅速達到這樣的成交額,除了消費者的需求,也離不開主播的個人號召力與產(chǎn)品的品質(zhì),三者共同成就了銷量的“上揚曲線”
03、健康產(chǎn)品如何在直播間賣?
很長一段時間里,健康保健似乎只與中老年人掛鉤,
但舊的消費格局在被打破,新的消費群體、消費產(chǎn)品、消費習慣在演變出一個健康產(chǎn)品的新市場。
從消費情況看,體檢套餐正變得愈發(fā)“剛需化”與“禮品化”。年輕人不但會將其作為年度消費必選項,更會將其視為“孝順貨幣”贈送長輩。
所以像體檢產(chǎn)品這類的健康服務恰打破了“壓價取勝”的單一模式,比起價格,用戶更在意的是服務項目與自身的匹配度,以及后續(xù)服務的體驗感。
現(xiàn)如今,頭部主播們越來越看重產(chǎn)品的特殊性與獨家性,根據(jù)主播的調(diào)性定制專屬款、合作款,成為頂流直播間的吸睛??汀?/p>
與低價相比,這種定制思路,更考驗合作品牌的供應鏈能力。
不同于其他電商商品,體檢、口腔這類的產(chǎn)品基本都是需要到線下門店進行消費,這就對帶貨主播粉絲的地域來源有極大的要求。
△飛瓜快數(shù)-直播觀眾畫像
品牌門店在投放前,一定要結(jié)合自家門店分布以及主播粉絲的地域來源進行針對性的投放。
04、總結(jié)
體檢產(chǎn)品成直播間新一代頂流、健康產(chǎn)品的銷量屢創(chuàng)新高,完全印證了當代人不斷提高的健康意識。
當下,健康產(chǎn)品將與Z世代、國潮等新消費風向并列,成為直播電商發(fā)力的重要突破口。且高端健康產(chǎn)品的入局,在豐富消費品類的同時,也為直播帶貨抬高了消費量級的天花板,拓展了差異化競爭的賽道。
雖然目前健康產(chǎn)品在快手的還不算成熟,但我們相信未來快手會持續(xù)在健康領域深耕、拓大主播達人矩陣,從新供應鏈、新營銷打法、新渠道等方面不斷突破,為快手的老鐵們帶來新健康消費、新健康理念和新產(chǎn)品。
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