淘寶推薦流量和搜索流量不能共存嗎?商家該如何取舍呢?-淘寶手淘搜索淘寶超級(jí)推薦淘寶搜索規(guī)則淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

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眾多從事淘寶的商家都知道，淘寶內(nèi)最大的流量為推薦流量和搜索流量，其中搜索流量一直是商家所追求的一項(xiàng)。但是隨著淘寶的不斷改版，推薦流量的體量也在不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)隱隱有超越搜索流量成為淘寶最大流量板塊的趨勢(shì)。那么當(dāng)下商家在進(jìn)行

搜索流量和推薦流量

選擇時(shí)，應(yīng)該側(cè)重于哪塊流量呢？

一、

搜索流量和推薦流量

1、搜索流量

商家想要做好搜索流量，那么就必須要做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，做好寶貝人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，做好主圖、寶貝詳情頁(yè)、屬性等各個(gè)方面與精準(zhǔn)用戶(hù)的契合性，所以說(shuō)，商家想要做好搜索流量，獲取精準(zhǔn)流量是必要前提。

2、推薦流量

而商家在做推薦流量時(shí)，所側(cè)重的則是足夠廣泛的流量，比如商家在利用直通車(chē)做推薦流量時(shí)，都會(huì)選擇通過(guò)足夠多的關(guān)鍵詞廣泛匹配，來(lái)讓寶貝能夠獲取在足夠泛的人群面前的展現(xiàn)。

通常來(lái)說(shuō)，推薦流量的轉(zhuǎn)化率都會(huì)低于搜索流量，不過(guò)如果商機(jī)在產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)等方面都做的足夠優(yōu)秀，那即使是推薦流量的轉(zhuǎn)化率也能夠做到搜索流量行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的一半左右。

所以當(dāng)一個(gè)寶貝的流量有限時(shí)，商家選擇搜索就不能有廣泛的流量，選擇推薦就不能有精準(zhǔn)的流量。也是造成搜索流量和推薦流量之間沖突的原因。

二、

搜素流量和推薦流量的取舍

1、轉(zhuǎn)化率

僅僅憑借著個(gè)人感官是不能夠選擇出最適合自己的流量的，最重要的還是要依靠數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行取舍。比如說(shuō)同一款商品，商家通過(guò)推薦流量可以獲取2000個(gè)流量，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化卻只有5單，那么推薦流量的轉(zhuǎn)化就只有0.25%。相反搜索流量只有400，但是成交了25單，那么搜素流量的轉(zhuǎn)化就有6.25%。

相比較之下搜索流量雖然少，但轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)會(huì)更多，那對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，自然就是獲取搜索流量更劃算一些。所以如果我們行業(yè)獲取推薦流量的難度較低，并且類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化尚可，那我們就讓寶貝去獲取推薦流量，否則的話(huà)就趁早放棄。

2、

復(fù)購(gòu)率

類(lèi)目的復(fù)購(gòu)率反映出該類(lèi)產(chǎn)品受眾對(duì)該產(chǎn)品的依賴(lài)程度和受吸引程度。如果該類(lèi)目的復(fù)購(gòu)率高，受眾廣，且對(duì)用戶(hù)的吸引力頁(yè)比較高，那么該類(lèi)目就是一個(gè)非常適合做推薦流量的類(lèi)目，搜素流量是很難打開(kāi)市場(chǎng)的。

3、分析頭部商家

商家在選擇流量時(shí)，最好的辦法就是去分析那些類(lèi)目頭部商家流量渠道中推薦流量和搜素流量的數(shù)據(jù)占比。如果推薦流量的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那就說(shuō)明這一類(lèi)目是可以去獲取推薦流量的。如果連頭部商家的推薦流量都寥寥無(wú)幾，那說(shuō)明類(lèi)目推薦流量獲取難度較大，還是做搜素流量比較靠譜。

三、搜素流量和推薦流量共存

在上面的內(nèi)容中提到過(guò)，商家之所以只能獲取其中一個(gè)流量渠道，其具體原因就在于獲取其中一個(gè)流量渠道時(shí)，另一個(gè)流量渠道所需要流量不足。也就是說(shuō)商家在做推薦流量時(shí)，獲取的都是廣泛的用戶(hù)流量，那在寶貝的流量體系中，精準(zhǔn)的用戶(hù)流量就不足以支撐商家去獲取搜索流量。所以如果商家想要兼顧這兩個(gè)流量渠道的話(huà)，就需要確保這一個(gè)寶貝能同時(shí)收獲足夠多的廣泛流量和精準(zhǔn)流量。

總的來(lái)說(shuō)，推薦流量和搜素流量對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是非常重要的，如果商家想要同時(shí)做好這兩塊流量，就需要先把其中一個(gè)類(lèi)型的流量做到足夠優(yōu)秀。流量數(shù)據(jù)足夠多，再來(lái)去做另一個(gè)渠道的流量。如果在其中一個(gè)流量數(shù)據(jù)不高的情況下就好高騖遠(yuǎn)，那最終只能落得一個(gè)渠道都沒(méi)做好的下場(chǎng)。

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