優(yōu)秀的電商文案有哪些特點?如何寫出成交率高的爆款文案?-電商內(nèi)容營銷電商店小魚原創(chuàng)電商營銷引流

本文主題電商內(nèi)容營銷,電商店小魚原創(chuàng),優(yōu)秀的電商文案有哪些特點,如何寫出成交率高的爆款文案,電商營銷引流。

一流的產(chǎn)品，確保顧客使用后的二次成交；而一流的文案，確保顧客在“一無所知”的情況下，掏出自己錢包里的“血汗錢”。

太多的例子告訴你，好文案就是印鈔機。文案寫作，是一個真正沒有門檻、成本低，讓沒錢沒背景的普通人，能快速獲得成就的絕佳方法。

好的文案方法，總是經(jīng)得起時間考驗，因為它契合最基本的人性。

比如關鍵明老師的《爆款文案》，通過18種文案寫法介紹了如何把文案變成印鈔機的4步法——

從好奇-欲望-信任-下單分別做了詳細闡述，瞄準的就是實打?qū)嵉谋钯u貨文案，非常具有借鑒意義。

今天就簡要地分享給大家，值得各位收藏，慢慢細品。

標題抓人眼球

標題3秒法則：如果一個標題不能在3秒內(nèi)吸引別人點開，那么它將永遠沒有上場的機會。

這里共有5種方法：

1.新聞社論

比起廣告人們更愛看新聞廣告，相比之下新聞更權威、更及時也更有趣。

我們可以三步走，把廣告化妝成新聞，寫出富有新聞感的標題。

第1步樹立新聞主角：

如果你的品牌不是家喻戶曉，建議你不要以品牌名為主角。而是想辦法傍大款，和新聞焦點關聯(lián)起來。

比如明星和地區(qū)，如好萊塢、硅谷等，還有蘋果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及時性詞語：

現(xiàn)在、今天、剛剛、昨晚、這個夏天，這周六......等等，人們總是關注最新發(fā)生的事。

第3步加入重大新聞常用詞：

全新、新款、上市、宣布、曝光、終于、突破、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、刷屏、躥紅、風靡等，你試試，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到有大事發(fā)生。

新聞社論標題=樹立新聞主角+及時性詞語+重大新聞詞

2.好友對話

他寫微信文案賺了1173萬元，愿意手把手教你秘籍，只在這周六。

寫這條標題時，有意識的要把它寫成好友對話形式，事實證明這種標題確實能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步對你說話：

所有人最關心的就是他自己，為什么“你”讓人忘不了，因為我們都是人，有七情六欲的人，誰能不關心自己的切身利益呢，所以標題里放進“你”非常重要。

第2步把所有書面語改為口語：

想象讀者就坐在你對面和你談笑風生，你不會和朋友說文案大咖，你會說我那個朋友怎么樣；你不會說戰(zhàn)績輝煌，你會說賺了1173萬；你不會說授課而是說教......

你和朋友之間就是這樣聊天，用上口語能迅速拉近你與讀者的距離。

第3步加入驚嘆詞：

激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染，當你放入驚嘆，此時讀者就會忍不住駐足停留，比如：親愛的、小心、注意、血賺啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羨慕吧、我驚呆了、最后30位等等。

例：恭喜你在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

好友對話標題=對“你”說話+口語詞“25歲看到、靠譜”+驚嘆詞“恭喜你、最最”

3.實用錦囊

直接指出用戶的煩惱，就能迅速吸引他的注意，接著馬上給出解決方案，這時他就會特別想看。

如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？主要2步。

第1步寫出讀者的苦惱：

你的用戶有哪些普遍存在的苦惱，找出來寫在標題里，說得越具體越好。不要寫身材發(fā)福，而要寫肚子一圈肉。

第2步給出圓滿的結局或破解方法：

你告訴用戶我懂你的煩惱，緊接著說我有解藥，用戶就會特別渴望知道答案。你也可以給讀者一個圓滿結局，突出煩惱破解后的美妙效果。

比如《手殘黨福利5分鐘就能給自己換個新發(fā)型》，缺乏動手經(jīng)驗的女生，看這個標題就會很有信心想知道如何給自己做出新發(fā)型；

你還可以告訴用戶有破解方法，比如《男友鏡頭里的你特別丑，有這三招就不愁》，很多女性看到之后拍著大腿說沒錯，我的男朋友就是這樣，氣死我了，接著他會很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的點擊閱讀。

4.驚喜優(yōu)惠

今天免郵，2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元

當你寫優(yōu)惠類標題，第1步不是急著報價。

第1步告訴讀者產(chǎn)品最大亮點：

人氣旺、銷量高、功能強，或者是明星青睞、媲美大牌。

比如：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2023年度人氣王、島國妹子人手一雙、奔馳血統(tǒng)、英國女王御用......

上述標題中2.5億人在用表明產(chǎn)品非常暢銷，讓讀者有信賴感，并想進一步探究什么樣的凈水器這么能牛。

第2步寫明具體低價政策：

不要籠統(tǒng)地寫優(yōu)惠大促，要寫出具體優(yōu)惠政策是甚至直接寫出價格，比如說免費省下80元、買1送1、100元抵150元等。

不要寫“歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫“Ins上曬風味的設計師包包居然只用一元錢”，這樣更有吸引力，你感受到了嗎？

第3步限時限量：

有了前兩步，顧客可能想買，但他未必想現(xiàn)在買。那在標題里營造稀缺感，告訴用戶優(yōu)惠是限時限量的，這樣用戶會緊張起來，情不自禁的更想點擊閱讀。

比如這些詞能給你啟發(fā)：限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會，學生專享，僅限退休老人，30份兒售完即止......可以靈活變通，用在你的標題里。

驚喜優(yōu)惠式標題=產(chǎn)品亮點+明確低價+限時限量

5.意外故事

意外故事有兩種寫法，顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事：

顧客證言——

同事嘴里愚蠢的絕招，讓我成為公司年度銷售冠軍。

讀完這個標題你心里可能冒出各種疑問：

·什么招會被同事稱為愚蠢？

·他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

·這種方法，我能不能學會，幫助我也成為公司明星？

如果讀者也會有這樣的好奇，立刻點擊標題去尋找答案。

第1步描述糟糕開局

自己花錢認真學來的方法，被同事評價為愚蠢，諷刺為絕招，可想而知承受了怎樣的壓力。

第2步展現(xiàn)完美結局

當讀者預期我將痛苦失敗時，畫風一轉(zhuǎn)告訴讀者自己成為公司銷售明星，與糟糕開局形成強烈反差。

這樣寫有兩個好處，第一前后情節(jié)反差巨大，引起讀者強烈好奇。第二，很多讀者看到了糟糕的開局后，心里會有一種優(yōu)越感，他條件比我差都能辦到我更沒問題，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，這種心態(tài)對成交很有利。

例：我從小口吃，昨晚2萬觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘。

顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（2萬觀眾鼓掌5分鐘）

創(chuàng)業(yè)故事——

可以想想品牌在發(fā)展歷程中有沒有什么反常事件，你能制造怎樣的反差吸引讀者？

比如下面4個制造反差的思路。

創(chuàng)始人學歷和職業(yè)反差：北大高材生賣豬肉，硅谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。

創(chuàng)始人年齡反差：84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌和高中生獲千萬融資。

創(chuàng)始人境遇反差：繪圖美工成當家網(wǎng)紅、網(wǎng)癮少年變身千萬富豪、他從破廟辦公到年賺13億等。

消費者回應反差：中國網(wǎng)友征服阿聯(lián)酋土豪，讓大媽迷上跳街舞等。

一個個問號推動著讀者點擊標題，到內(nèi)文找到答案，這就是創(chuàng)造反差的魅力所在。

激發(fā)購買欲望

文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品。

簡言之，文案不是創(chuàng)造購買欲，而是激發(fā)購買欲。

牢記一句話：理性的說服是后天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1.感官占領

人類幾乎所有的體驗感受都來自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，當你告訴讀者你的產(chǎn)品美味可口時，他的感官是沒有被調(diào)動的。

怎么做的？

假設讀者正在使用你的產(chǎn)品，然后描述體驗產(chǎn)品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃”。

鼻子：你聞到了什么？

你賣香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”。

耳朵：你聽到了什么？

你賣音響系統(tǒng)，不要寫“震撼音效”，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。

舌頭：你嘗到了什么？

你賣甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”。

身體：你感受到了什么？你觸摸到了什么？

你賣涼席，不要寫“這款涼席清爽透氣”，而是寫“躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時后，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的內(nèi)心感受到了什么？

你賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而要寫“急轉(zhuǎn)彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣”！

2.恐懼訴求

你是否在賣這樣的產(chǎn)品——

省事型：掃地機器人，省得你去掃地；洗碗機，省得你洗碗；還有全自動洗衣機……

預防型：防塵螨床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的臺燈……

治療型：肩周炎貼、祛痘產(chǎn)品、減脂產(chǎn)品、拯救拖延癥的時間管理課程……

這些產(chǎn)品的文案正面去說，常常不夠給力，于是我們還要從反面說，這就是大名鼎鼎的“恐懼訴求”。

寫一段文案，讓讀者覺得“天?。叩靥〞r間，太痛苦了”！于是，他會更想買你的掃地機。

正確的恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。

第1步痛苦場景：

說“不讀書沒前途”太抽象，無法引起共鳴。因此，我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風生，你卻無話可講。讀者突然回憶起來了，心被刺痛了！

第2步嚴重后果：

光刺痛讀者是不夠的，他可能痛一下就忽略了，你必須指出：這個問題不解決，會帶來難以承受的后果。當他發(fā)現(xiàn)這一點后，他就會立刻尋找解決方案——你的產(chǎn)品。

在使用恐懼訴求的時候，一定要注意降低決策成本和執(zhí)行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執(zhí)行的解決方案。

同時要注意在喚起恐懼的過程中，威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關鍵。

3.認知對比

通過認知對比去激發(fā)購買欲，需要兩個步驟——

1）描述競品：產(chǎn)品差（設計、功能、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。

2）描述我們：產(chǎn)品好+利益大。

當然，批評競品時要有理有據(jù)，不能亂罵。看個賣烤箱的文案案例。

修改之前??

煎烘一體均勻加熱，3L黃金空間更高效；

上下雙層發(fā)熱管，360度立體加熱；

加厚鋼化玻璃烤箱門，全方位散熱系統(tǒng)……

修改之后??

普通烤箱：配置普通內(nèi)膽，熱量不能到達爐腔各個角落，烤大塊肉類容易外熟里生。

我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板，3D循環(huán)溫場，均勻烤熟食物無死角！

普通烤箱：無法植入烤叉，功能少，不實用。

我們的烤箱：特有360度旋轉(zhuǎn)烤叉，能烤整只雞和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通鋼化玻璃，長時間高溫烘烤時，有破碎風險。

我們的烤箱：經(jīng)上萬次防爆實驗，研發(fā)出四層聚能面板，經(jīng)得起千錘萬烤。

4.使用場景

絕大多數(shù)人都是慵懶、休閑地瀏覽著，如果一個產(chǎn)品讓他們有疑惑？很簡單，關閉廣告就好了。

所以，你應該把他使用產(chǎn)品的場景一、場景二、場景三……設計好，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，這樣打動他的概率就大大增加了！

那怎么才能想出來那么多使用場景呢？

答案是：洞察目標顧客一天的行程，他總會固定地去某些地方，做某些事，產(chǎn)生某些需求，我們仔細去觀察哪些場景下他需要我們的產(chǎn)品？

以一名職場人士為例，你的任務是賣一雙超輕彈力鞋給他。

·鞋面采用萊卡面料，鞋子輕薄，透氣性能佳。

·輕盈柔軟得不可思議，它的單只鞋重量只有大約80克，穿上就像是沒有穿鞋一樣。

·這種萊卡面料不怕水，入水不會被泡壞，出水后水分會速干。

·可以360度卷曲折疊，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔軟性優(yōu)良，無論如何折疊彎曲，鞋子也不會變形損壞。折起來后，很小的包都能塞下這雙彈力鞋，占空間小，方便隨身攜帶。

你的目標客戶是22歲至35歲職場人士。

你想想，他們在工作日、周末、小長假、年假和大長假里，有哪些時候正需要這雙超輕彈力鞋？

把你的答案寫在紙上，再回來看！

參考答案是來自一篇微信推文，為了充分激發(fā)讀者購買欲，作者想出了8個使用場景！對照看看，你是否做得更好？

·臨時去超市買點東西的時候，出去散步遛狗的時候，一腳蹬上就能出門。

·放一雙在車里，替換下高跟鞋或者皮鞋，開車更舒適安全。

·久坐碼字的人，需要在辦公室準備一雙這樣的鞋子，替換下高跟鞋和皮鞋。簡潔的款式，穿著開會也不失體面。

·在你穿累了高跟鞋，這雙彈力鞋能隨時拯救你于水深火熱中。

·差旅途中坐飛機或者火車的時候，拿來當替換的鞋子，可以舒緩腳部在旅途中的勞累，也比拖鞋更方便上廁所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等運動的時候穿著也很舒適。

·在海邊沙灘漫步的時候穿著，鞋口緊貼腳踝，沙子不容易灌進去。

·穿著這雙鞋在海里游泳或者潛水、浮潛，避免赤腳被碎片或者礁石劃傷。

5.暢銷

假設你在淘寶，你搜索一款產(chǎn)品，有兩家店都在賣。

一家銷量很高，好評如潮，一家賣得很少，評論就幾條，你會買哪家？

多數(shù)人都會買前者。實際上，很多人搜索后，都會按銷量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”，不但能激發(fā)購買欲望，還能贏得讀者信任。

當你在大企業(yè)，可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)，能讓讀者更想去購買。

香飄飄奶茶連續(xù)五年，成交量遙遙領先，圍起來可繞地球十圈。

但是如果你是在中小企業(yè)，直接列出銷量數(shù)據(jù)，就會很寒酸。

那么可以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，還可以說賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣給讀者這樣的暢銷感。

看個案例，趙師傅有一手絕活——做燒餅。

1995年，他創(chuàng)業(yè)開起了餅店，在15平方米的小店里賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美，吃后唇齒留香，迅速聚攏了一批忠實的老顧客，在周邊區(qū)域十分出名。趙師傅做餅20多年，兒子已長大成人，決定幫父親在網(wǎng)上賣餅，在當?shù)孛朗澄⑿糯筇柹贤盾浳男麄?，全市外賣配送。

老趙只有單個餅店，論銷量，肯定比不過那些連鎖店，但是他有自己的特別優(yōu)勢：

歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點，細致地描述老客人從小吃到大，吃了還要吃，描述燒餅在老客群體中非常暢銷，讓讀者好奇：這餅到底是什么味道，這么好吃，我也想嘗嘗！看到價格不貴，立刻下單購買。

小趙嘗試性地投了兩個號，賣了820多盒燒餅，獲得600多名新顧客，首次營銷迎來開門紅！

6.顧客證言

當我們要買一款新產(chǎn)品，而我們從來沒買過它時，我們很直接的想法是——看看用過的人怎么說？

我們會發(fā)微信問朋友，會點開用戶評論，會看普通網(wǎng)民寫的測評文章，如果都說好，并且說得真實可信，我們就會情不自禁地下單。

所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。

收集證言不難，重要的是——挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發(fā)向往憧憬。

比如廣州一個新興化妝品品牌推出玻尿酸原液，主打“補水保濕，百搭促吸收”，引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里，加倍補水，打出“千分之3提純配比，500倍保濕力”概念。

但是，單純的成分說明還是缺乏打動力，讀者想知道的是：涂在我臉上效果怎樣？

這給營銷團隊出了個難題，每個人膚質(zhì)不同，同一款產(chǎn)品，用在100個人臉上，有100種效果，誰也無法打包票啊！然而，借助消費者證言，這個難題迎刃而解！

@y★★★0：洗完澡先用爽膚水拍臉，然后加一滴原液到他們家的修護面霜中，第二天感覺自己重回18歲，滿臉都是嫩滑的，我的手指都舍不得離開我的臉了。

@穗★★★a：很很很保濕，精華乳液里加一滴這個原液，可以省好多精華和乳液。

@g★★★6：本來就是搭著美白精華用的，秋天畢竟有點干，意外地發(fā)現(xiàn)和修護面膜、美白精華用的話，效果太夸張，簡直是剛從美容院出來的效果。

顧客證言可以幫你“作弊”。他們借用顧客證言，把補水效果描述得淋漓盡致，特別是那句“美容院出來的效果”，一下子讓人對產(chǎn)品充滿期待，很多女性毫不猶豫“剁手”。

贏得讀者信任

如果說激發(fā)購買欲望是給顧客購買找到感性依據(jù)，那么贏得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上一個理性證據(jù)。

站在顧客角度我們很容易發(fā)現(xiàn)，不信任幾乎就意味著不買。讀者對你有充分的信任才會愿意把血汗錢交給你，我們的任務是用一個個無可辯駁的事實證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得信任。

這里有三個方法，權威轉(zhuǎn)嫁，事實證明，化解顧慮。

1.權威轉(zhuǎn)嫁

權威轉(zhuǎn)嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的高地位，權威設立的高標準。

一塑造權威的高地位：無論你揭示哪個權威，你一定要展示他是非常專業(yè)的、高級別的、影響力很大的，他在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得他的認可。

二描述權威的高標準：要求很嚴很苛刻，一般人無法獲得，你得之不易。

權威轉(zhuǎn)嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位，權威企業(yè)大客戶，明星，顧問團隊，權威專家等。

如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產(chǎn)品，間接支持你的產(chǎn)品品質(zhì)。

2.事實證明

列出一個關于產(chǎn)品的事實，不吹不黑，公正客觀讀者可以親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產(chǎn)品賣點，讓讀者感到信服。

第1步收集性能數(shù)據(jù)：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)；

第2步鏈接到熟悉的事物：再將這個精確數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上。

例：新款勞斯萊斯時速達到96公里，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。

第1步想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內(nèi)音量的精準數(shù)據(jù)，比如25或32分貝。

第2步消費者是外行，他對數(shù)據(jù)不敏感，光講數(shù)據(jù)無法打動他，因此我們要把數(shù)據(jù)鏈接到他熟悉的事物上，比如奧格威提到的電子鐘。

當然，產(chǎn)品功能無法被直接證明時：我們可以做各種物理化學實驗，用火燒，水泡，冰凍，或用化學試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。

3.化解顧慮

當你把各種文案技巧運用得天衣無縫，即便消費者對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常動心了，但是在完成最后購買時他還是會擔心這3類問題。

產(chǎn)品：產(chǎn)品收到后不滿意怎么辦？(能否退貨)，壞了怎么辦？(是否保修)

服務：郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵，是否有運費險)，是否送貨上門？

隱私：購買一些隱私產(chǎn)品時，送貨會不會被人發(fā)現(xiàn)？

這些問題就像懸在心頭的石頭不落地不舒服，聰明的營銷人懂得主動提出這些問題，主動化解，讓讀者感覺自己毫無風險，特別放心，從而愿意掏錢下單。

化解顧慮的方法，主動提出讀者可能擔心的產(chǎn)品問題、服務問題或隱私問題并給出解決方案，讓讀者更放心。

在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心，認真服務的態(tài)度，或輕松愉悅地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。

引導馬上下單

這里也有4種方法，包括價格錨點，算賬，正當消費和限時限量。

1.價格錨點

消費者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則——避免極端和尋求對比，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。

避免極端：

在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的選項，而是更傾向于選擇中間的那個產(chǎn)品。

尋求對比：

當消費者無法判斷產(chǎn)品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產(chǎn)品去做對比。比如同類產(chǎn)品中熱銷的產(chǎn)品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標準。

比如一位副總裁賣課的文案：

這可能是市面上性價比最高的課程，或許把可能去掉，市面上大部分198元的新媒體課程，都只有短短十幾節(jié)課，只能覆蓋到新整個新媒體知識體系當中的一部分。

這次我?guī)е鴿M滿的誠意一次性為你提供完整的90課，而且依然只賣198元，少吃一頓海底撈，少看一部垃圾電影，你就能學到這個時代最賺錢的一項技能，讓你的工資翻倍，目前也累計超過5萬人次學習，你還不來？

2.算賬

當讀者下單時，他心里就會隱約出現(xiàn)一個天平，一邊是產(chǎn)品的價值，一邊是產(chǎn)品的價格，當他確定價值大于價格時他才會下單。

如果你讓他自己算這筆賬，結果很難預料，他可能放棄購買，與其讓他胡思亂想，不如我們來幫他算這筆賬，有兩種方法讓他感覺很劃算——

①平攤

當產(chǎn)品很耐用，價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢讓他感覺很劃算。

比如一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，當你告訴消費者一天只要1.5元，就能讓你從油膩的廚房里解放出來的時候，消費者就不會再因為價格而擔憂了。

②省錢

如果產(chǎn)品能節(jié)水節(jié)電或替代其他消費，我們幫他算出每年或者是10年幫他省多少錢，當他發(fā)現(xiàn)自己很快回本時，他就會覺得購買是劃算的。

比如假設普通家庭每天平均用費用純水0.2噸，使用傳統(tǒng)1:3凈水器，產(chǎn)生廢水0.6噸。而使用1:1廢水比的凈水器產(chǎn)生廢水0.2噸，每天能節(jié)省0.4噸，一年可節(jié)省水費約700元。

讀者心動了，這款凈水器售價1699元留著心里算了一下，一年省700元水費，兩年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更賺了，這么一算讀者就覺得很劃算，更愿意下單付款。

3.正當消費

當讀者認為買產(chǎn)品是為了個人享受時，比如高檔音箱，高檔數(shù)碼產(chǎn)品，高檔家居用品......他就會謹慎擔心，太奢侈浪費，結果可能就是不買了。

這個時候需要告訴讀者，買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由的，消除他內(nèi)心的負罪感，讓他盡快下單。

人們通常會這么認為，為了上進、送禮、健康、孩子這4件事消費屬于正當消費。

上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展。

例：護頸枕

我們的一生1/3的時間都是在枕頭上度過的，很多成功人士知道成功的奧秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天我們給自己設置了高目標，把議程排滿，工作時爭分奪秒、耗心耗神。夜晚我們急需一款好枕頭，躺下去幾分鐘就能睡著，幫我們緩舒緩頸椎壓力，避免落枕，讓我們一睡覺熟睡到天明。

你需要一款專業(yè)舒適的枕頭，幫助你睡好睡好，每天起床精神煥發(fā)，能量滿滿的投入工作，高效率產(chǎn)出好作品，更快達成自己的事業(yè)目標，不是嗎？

健康：增強體質(zhì)，減少疾病風險，消除疾病痛苦。

例：鮮奶面包

鮮奶面包只要20元，一個三口之家每人多花3.3元就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐。鮮奶面包，奶香四溢、濕滑美味，讓孩子愛吃多吃幾口，上課更精神，個子長得更高一點，作為媽媽來說這就是每天實實在在的幸福。

孩子：確保孩子健康成長，品行端正，聰明優(yōu)秀，有美好前途。

例：高檔臺燈

你的孩子從上小學到高考要經(jīng)歷12年寒窗苦讀，一款專業(yè)護眼燈將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛，現(xiàn)在正在本臺首發(fā)，我們?yōu)槟銧幦〉搅霜毤覂?yōu)惠，原價568元，粉絲專享價368元，限時搶購，售完即止。

作為一個奶爸，我深深明白，孩子自己是沒辦法規(guī)劃未來的，你現(xiàn)在做的每一個決定可能都會影響他的一生。

我想給孩子買再多的漂亮衣服，不如給他一雙明亮的眼睛，快截下圖，馬上把這款護眼神器帶回家吧。

4.限時限量

我們知道人們在掏錢時會猶豫拖延，甚至不了了之，而我們的目標是讓他馬上買。

告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過，產(chǎn)品會漲價，甚至售罄買不到；或者又遭到其他顧客提前預定，所剩更少，這就讓他馬上做出決定。

常見的形式有這三種：限時、限量、限制身份。

例：本商學院的教學特點是現(xiàn)場手把手教會我們的學員學成后大展身手，搶了某些人飯碗，打破了行業(yè)潛規(guī)則。考慮到他們的飯碗問題，我們識相的決定，這次培訓將是近3個月來最后一期實戰(zhàn)培訓。移動互聯(lián)網(wǎng)世界瞬息萬變，轉(zhuǎn)瞬即逝，1個月等于1年，第4期三年后再見，請大家自覺點開下面的seeyouagain，讓我們在憂傷與惋惜中讀完下文。

為了確保教學質(zhì)量，本期培訓繼續(xù)限額50人，但有34人提前付款預定，所以僅剩16個席位，能不能搶到位子，看你的運氣了。

到這，一篇不錯的賣貨文案其實已經(jīng)初具雛形，再慢慢測試打磨，肯定會越寫越好。

光動腦沒有用，多練一定是必須的。最深的技巧不是來自于已經(jīng)說了的，而是沒說或說不出來的。這一點，需要不停地在實踐中摸索和內(nèi)化。

它摸不到，卻能習得。

當然，我們也可以借助一些文案策劃類輔助工具，幫助我們更好的拓展思路。立即“內(nèi)容策劃”，看看有哪些工具助手可以幫助我們寫出更好的文案吧！

資料|《爆款文案》作者：關鍵明

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