25萬(wàn)粉絲單日帶貨破1800萬(wàn)！中國(guó)黃金是如何拿捏品牌自播的-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,25萬(wàn)粉絲單日帶貨破1800萬(wàn),中國(guó)黃金是如何拿捏品牌自播的,。

快手116順利收官，商家開(kāi)播數(shù)量同比增長(zhǎng)52%，其中品牌商家的開(kāi)播數(shù)量同比增長(zhǎng)391%，品牌商家的GMV更是同比增長(zhǎng)433%，一年以來(lái)，快手“大搞品牌”的戰(zhàn)略效果顯著。

在這么多快手品牌中，「中國(guó)黃金」是其中的佼佼者，

快手116期間賣(mài)出16萬(wàn)件商品，客單價(jià)超過(guò)4000元，創(chuàng)造GMV接近7億，登頂快手116最熱賣(mài)品牌冠軍。

中國(guó)黃金是如何在快手成功譜寫(xiě)生意經(jīng)的呢？

1、達(dá)人分銷(xiāo)按粉絲量級(jí)大范圍試水

中國(guó)黃金品牌2023年4月剛?cè)刖挚焓謺r(shí)，采取的打法是達(dá)人分銷(xiāo)，中國(guó)黃金優(yōu)先選擇影響力廣，帶貨能力強(qiáng)的千萬(wàn)粉絲達(dá)人。頭部達(dá)人屢屢破千萬(wàn)的成績(jī)迅速打響中國(guó)黃金在快手的名氣。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金關(guān)聯(lián)頭部主播帶貨數(shù)據(jù)

品牌10月份數(shù)據(jù)可以看到，該品牌主要關(guān)聯(lián)的主播以

穿搭類(lèi)型為主

，實(shí)現(xiàn)預(yù)估銷(xiāo)售額25419.3w，帶貨量占整體關(guān)聯(lián)主播的44.97%。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金關(guān)聯(lián)主播分析

穿搭達(dá)人一直都是直播電商流量聚集地，不管在哪個(gè)平臺(tái)，穿搭的直播間轉(zhuǎn)化都是較高的，消費(fèi)者大多是黏度高、消費(fèi)穩(wěn)定的忠實(shí)粉絲，合作這類(lèi)型的主播更是水漲船高，會(huì)獲得相對(duì)好的ROI轉(zhuǎn)化。

與行業(yè)里的其他品牌相比，近期3個(gè)月中國(guó)黃金的各項(xiàng)直播數(shù)據(jù)有明顯的上漲。從9月關(guān)聯(lián)的21個(gè)主播，到10月關(guān)聯(lián)的400個(gè)主播，實(shí)現(xiàn)了量的飛躍，從關(guān)聯(lián)的主播類(lèi)型來(lái)看

10月10萬(wàn)到50萬(wàn)粉主播增長(zhǎng)了近300人

。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金關(guān)聯(lián)主播分析

從粉絲量級(jí)來(lái)看，除了千萬(wàn)級(jí)粉絲主播帶來(lái)的銷(xiāo)量和品牌熱度外，

10萬(wàn)到50萬(wàn)粉絲主播確實(shí)也嗅到了中國(guó)黃金的熱度，成為品牌直播的中堅(jiān)力量。

銷(xiāo)量雖比不上千萬(wàn)級(jí)粉絲主播，但布局范圍更廣、觸達(dá)用戶群體更多樣，能為品牌奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更精準(zhǔn)篩選劃分消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金關(guān)聯(lián)主播分析

達(dá)人分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)很明顯，不管合作投放還是分銷(xiāo)，一方面可以短時(shí)間幫助品牌在新平臺(tái)從零開(kāi)始，迅速建立品牌認(rèn)知，交上一份漂亮的帶貨成績(jī)單；另一方面可以通過(guò)達(dá)人龐大的粉絲群體，幫助品牌拓展更多新用戶層。

2、品牌自播矩陣布局，是未來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì)

從今年616開(kāi)始，快手官方發(fā)布STEPS品牌自播方法論，再到“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的電商戰(zhàn)略，快手為品牌搭建電商生態(tài)的決心十分堅(jiān)定。

于是，中國(guó)黃金的品牌自播戰(zhàn)略就提上了議程。

△快手官方發(fā)布STEPS品牌自播方法論

中國(guó)黃金的品牌自播包含多個(gè)矩陣，每個(gè)品牌自播號(hào)的粉絲畫(huà)像略有不同。運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌自播號(hào)需要花費(fèi)更多的精力，但

優(yōu)勢(shì)是可以覆蓋更多的用戶人群，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也可嘗試不同打法，經(jīng)驗(yàn)共享。賽馬競(jìng)爭(zhēng)下也會(huì)激發(fā)各個(gè)賬號(hào)的最大潛力。

△中國(guó)黃金品牌自播矩陣

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)黃金的三個(gè)自播號(hào)都憑借

不到50萬(wàn)的粉絲，做到了近30天超過(guò)3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額成績(jī)。

3個(gè)賬號(hào)開(kāi)播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)的布控也各不相同，其中

中國(guó)黃金精品店

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)更為理想，日均直播時(shí)長(zhǎng)在10小時(shí)以上。近30天帶貨數(shù)據(jù)和發(fā)布視頻也是官方賬號(hào)中數(shù)據(jù)較高的。

△快手app主播詳情頁(yè)

中國(guó)黃金不同品牌自播號(hào)的短視頻有著明顯不同題材的區(qū)分，以滿足不同用戶的需求。

有介紹黃金趣味小知識(shí)，有回顧帶貨直播精彩瞬間，也有拍攝幽默劇情小短劇。

△中國(guó)黃金自播號(hào)多樣化視頻題材

變的是視頻內(nèi)容形式，不變的是中國(guó)黃金主播線上線下統(tǒng)一的柜姐著裝和落落大方熱情洋溢的人設(shè)。

無(wú)論是在短視頻還是在直播間中，

中國(guó)黃金的主播都身著線下實(shí)體店的工作服裝，專業(yè)得體的職業(yè)素養(yǎng)，會(huì)增加主播的老鐵們的信任感。

△中國(guó)黃金主播身著柜姐工作裝

在場(chǎng)景的選擇上，中國(guó)黃金努力還原線下專賣(mài)門(mén)店場(chǎng)景。

短視頻的種草和直播間的帶貨都是實(shí)體店場(chǎng)景，讓線上缺乏實(shí)際體驗(yàn)感的用戶如同在線下門(mén)店選購(gòu)，進(jìn)一步提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

在中國(guó)黃金全方位的運(yùn)營(yíng)打造下，粉絲和帶貨數(shù)據(jù)扶搖直升。

△飛瓜快數(shù)-「中國(guó)黃金精品店」粉絲趨勢(shì)

以品牌自播矩陣號(hào)中的「中國(guó)黃金精品店」為例，

短短2個(gè)月時(shí)間就漲粉超過(guò)20萬(wàn)，在剛剛結(jié)束的快手116期間更是憑借25萬(wàn)粉絲單日帶貨破1800萬(wàn)

，成為品牌快速增長(zhǎng)的優(yōu)秀代表。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金各粉絲量級(jí)主播銷(xiāo)售額占比

隨著品牌自播號(hào)的發(fā)展，中國(guó)黃金關(guān)聯(lián)的千萬(wàn)播主銷(xiāo)售額占比已經(jīng)逐漸下降，以品牌自播號(hào)矩陣為主10-50萬(wàn)粉絲量級(jí)銷(xiāo)售額占比持續(xù)增加。

3、黃金賽道天然優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中國(guó)黃金業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹

在品牌自播和達(dá)人分銷(xiāo)的共同作用下，中國(guó)黃金近30天在快手上架了553件商品，出現(xiàn)在1403場(chǎng)帶貨直播中。

銷(xiāo)量達(dá)到17.8萬(wàn)件，創(chuàng)造了超過(guò)7億的銷(xiāo)售額，客單價(jià)近4000元。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)

近30天的帶貨銷(xiāo)售額峰值來(lái)自蛋蛋10月20日的直播，中國(guó)黃金品牌在這場(chǎng)直播中上架的是

客單價(jià)高達(dá)17900元金磚薄片投資金條，單品銷(xiāo)售額超過(guò)2億。

△飛瓜快數(shù)-蛋蛋帶貨中國(guó)黃金品牌成績(jī)

中國(guó)黃金品牌取得如此耀眼的成績(jī)，除了深諳品牌自播之道外，黃金商品本身還存在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

1.快手官方的積極扶持。

快手與中國(guó)黃金合作推出聯(lián)名款金條，并給予百億補(bǔ)貼的優(yōu)惠。

△快手&中國(guó)黃金聯(lián)名合作金條

在官方的信任背書(shū)下，這款聯(lián)名款金條，經(jīng)常在購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中出現(xiàn)在各大大貨直播間里，長(zhǎng)期成為熱賣(mài)爆款單品，登上各大熱賣(mài)商品榜，是主播沖擊高銷(xiāo)售額的必備神器。

2.黃金品類(lèi)受眾廣泛。

服飾和美妝商品更面向女性消費(fèi)者，服飾和美妝品牌也更多投放在女性粉絲占比高的穿搭時(shí)尚類(lèi)主播。

△飛瓜快數(shù)-中國(guó)黃金品牌粉絲畫(huà)像

而黃金商品的受眾和面向的年齡段會(huì)更加廣泛，帶貨黃金的主播行業(yè)類(lèi)型也非常多樣化，局限性小。

3.黃金品類(lèi)具有投資屬性。

黃金除了和其他品類(lèi)一樣有消費(fèi)屬性以外，還具備投資屬性。

試想一下，你在黃金直播間面買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，在滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，還可能升值賺錢(qián)，抵抗通貨膨脹，豈不快哉。

直播電商來(lái)到下半場(chǎng)，快手作為直播電商的領(lǐng)軍平臺(tái)，成為越來(lái)越多品牌的推廣和增長(zhǎng)的新陣地。從中國(guó)黃金的案例里，我們可以學(xué)到一些品牌自播的運(yùn)營(yíng)啟示：

1.創(chuàng)建多個(gè)品牌自播賬號(hào)矩陣。

通過(guò)嘗試不同運(yùn)營(yíng)方式，找到最合適該品牌的用戶人群和喜好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)范圍性圈粉。

2.基于品牌調(diào)性建立主播人設(shè)。

中國(guó)黃金選擇的是落落大方的專業(yè)柜姐形象，不僅提升賬號(hào)的專業(yè)度，也能增加用戶信任感。

3.直播頻率和視頻內(nèi)容同步更新。

不僅僅是在直播開(kāi)始前后發(fā)布視頻引流，在停播的時(shí)間里，視頻節(jié)奏也需要跟上，起到易吸粉固粉作用。

4.活動(dòng)期間選擇不同層級(jí)達(dá)人合作。

活動(dòng)節(jié)點(diǎn)與達(dá)人合作可以進(jìn)一步打響品牌聲量，從各領(lǐng)域、各層級(jí)滲透品牌，探索品牌在快手電商生態(tài)匯總的爆發(fā)系數(shù)。

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