搶占精準(zhǔn)化運(yùn)營先機(jī)

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新的一年已經(jīng)到來了，各位掌柜們要想在新的一年里店鋪“節(jié)節(jié)高升”的話，就一定需要先給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)2023年運(yùn)營規(guī)劃啦。不知道各位已經(jīng)規(guī)劃好了沒有，如果你還沒有什么頭緒的話，歡迎繼續(xù)閱讀下面的部分。下面將會為大家?guī)砦覍ψ约菏诸^的店鋪的運(yùn)營規(guī)劃。

店鋪情況

這是一家從5月份開始做的店鋪，現(xiàn)在日均銷售額5萬，訪客1萬的店鋪，定位是氣質(zhì)通勤的女裝淘寶店。

你可能經(jīng)?？匆娪行╅_店時(shí)間超過10年的同行店鋪，現(xiàn)在日均銷售額不到4萬，訪客不到8千。為什么呢？這其實(shí)是隱藏了一些你不知道的變化秘密。

服裝行業(yè)最重要的就是款和圖片，如果你一直用一種圖片風(fēng)格或者款式走到底，你終會遇到一些瓶頸。這其中的原因在于消費(fèi)者的變化，消費(fèi)能力的變化，審美認(rèn)知的變化，消費(fèi)觀念的變化等。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

基礎(chǔ)操作思路三部曲

因?yàn)檫@家店的消費(fèi)者對于產(chǎn)品和模特的選擇非常關(guān)注，所以整個(gè)店鋪都基于這兩個(gè)點(diǎn)很快地帶來了一些精準(zhǔn)客戶以及回購。于是我選擇分三個(gè)階段做客戶運(yùn)營營銷。

第一個(gè)階段：做上新日讓利，以及告知庫存有限（僅限老客購買的宣傳）；

第二個(gè)階段：做單品引流提升人氣，以及收割興趣客戶促成單品銷量的增長；

第三個(gè)階段：做成交客戶的會員卡提醒領(lǐng)取，以及會員積分活動參與提醒。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

以上是這家店鋪的基礎(chǔ)操作思路。而這家店目前的問題或者可以提升的點(diǎn)還有很多，不足點(diǎn)比如主圖完善、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、會員的深度營銷規(guī)劃、內(nèi)容和買家秀的欠缺等。

店鋪規(guī)劃

2023年最重要的點(diǎn)就是精準(zhǔn)，不管精準(zhǔn)引流，還是精準(zhǔn)營銷還是精準(zhǔn)選品，還是優(yōu)質(zhì)拍照等等。如果沒做好，結(jié)果就會是在一個(gè)競爭超級大的平臺和強(qiáng)大對手的情況下，你拿了一個(gè)并不怎么占有優(yōu)勢的點(diǎn)卻想著靠這個(gè)點(diǎn)賺錢，無疑結(jié)局不會很美好。我對2023年做了以下的規(guī)劃。

1、加大精準(zhǔn)流量的渠道引入；

2、店鋪頁面調(diào)性的深度提升；

3、承接布局好微淘和首頁內(nèi)容板塊對于新客引入的種草；

4、做好興趣的客戶營銷收割，關(guān)聯(lián)好強(qiáng)種草提升信任度的內(nèi)容板塊銜接；

5、細(xì)分第一次成交客戶的營銷優(yōu)惠促成第二次購買；

6、會員卡和會員營銷活動的深度策劃；

7、新品體驗(yàn)、買家秀、搭配關(guān)聯(lián)三個(gè)結(jié)合促成新老買家的訪問深度和轉(zhuǎn)化。

下圖是本月官方開始針對2019的精準(zhǔn)營銷的一個(gè)內(nèi)測。同時(shí)需要在整個(gè)鏈路的產(chǎn)品、圖片、流量、視覺、營銷等方面做好總結(jié)和規(guī)劃了。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

好了，我的規(guī)劃到此就結(jié)束了，希望大家都能做好店鋪規(guī)劃，在新的一年里都能為自己的店鋪找到正確發(fā)展方向，2019暴富。

圖文|手淘運(yùn)營范范

(本篇文章由杭州生意參謀技術(shù)有限公司運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改。）

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