如何為抖音商品設(shè)置滿減活動(dòng)-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音層級(jí),抖音問答。

為指定商品設(shè)置滿額立減/滿件立減/滿件N折的優(yōu)惠，以“湊單”、“立減”或“N折”形式影響客戶購買決策

可以有效提升轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)

那這種滿減活動(dòng)該如何設(shè)置呢？

一、先看看用戶側(cè)的展現(xiàn)樣式

當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到對(duì)應(yīng)活動(dòng)信息，有效引導(dǎo)用戶下單多個(gè)商品，用戶還可在單個(gè)商品下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)客單提升。

二、商家該如何設(shè)置2.1操作入口

入口：進(jìn)入【抖店后臺(tái)】-【營銷中心】-【營銷工具】-【滿減】，點(diǎn)擊右上角【創(chuàng)建活動(dòng)】按鈕，進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁面

2.2創(chuàng)建活動(dòng)

需填寫的字段包括：

【活動(dòng)標(biāo)題】最多10個(gè)字，超出標(biāo)紅提示

【活動(dòng)時(shí)間】包含開始、結(jié)束時(shí)間，開始時(shí)間默認(rèn)00：00：00，結(jié)束時(shí)間默認(rèn)23：59：59

【優(yōu)惠設(shè)置】

可以設(shè)置階梯滿x元優(yōu)惠，默認(rèn)只有1個(gè)層級(jí)，點(diǎn)擊“添加層級(jí)”，最多可添加5個(gè)層級(jí)，下一層級(jí)的滿額要大于上一個(gè)層級(jí)的滿額

可以設(shè)置階梯滿x件優(yōu)惠，默認(rèn)只有1個(gè)層級(jí)，點(diǎn)擊“添加層級(jí)”，最多可添加5個(gè)層級(jí)，下一層級(jí)的滿件要大于上一個(gè)層級(jí)的滿件

【允許疊加店鋪券】商家可自行選擇是否允許用戶疊加店鋪券，默認(rèn)選中【允許】

【選擇商品】商家可添加參與活動(dòng)的商品（店鋪商品），上限100件

2.3取消/刪除活動(dòng)

若活動(dòng)進(jìn)行中，想中途取消，點(diǎn)擊“設(shè)為失效”即可；

若活動(dòng)未開始或已結(jié)束，不希望再出現(xiàn)在列表中，點(diǎn)擊“刪除活動(dòng)”即可；

注意：

若活動(dòng)未開始：則可以編輯所有活動(dòng)信息及參與商品，商品可新增或取消已添加的商品；

若活動(dòng)已處于進(jìn)行中狀態(tài)：僅可查看活動(dòng)所有配置信息，不可進(jìn)行任何編輯。

三、怎么玩3.1日常帶貨玩法

基于店鋪客單水平設(shè)置滿減/滿件門檻，搭配多款價(jià)格適合的商品統(tǒng)一設(shè)置優(yōu)惠金額，引導(dǎo)用戶形成多買多優(yōu)惠的認(rèn)知，當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到對(duì)應(yīng)活動(dòng)信息，有效引導(dǎo)用戶下單多個(gè)商品，用戶還可在單個(gè)商品下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)客單提升。

3.2直播帶貨玩法

商品組合滿減/滿件：

基于某場直播全部商品池的單價(jià)及利潤率，盤點(diǎn)適合搭配銷售的商品組合設(shè)置滿減活動(dòng)，基于客單價(jià)設(shè)置滿減/滿件門檻及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠金額。

可以基于用戶最高購買件數(shù)的訂單總額設(shè)置滿減/滿件門檻，引導(dǎo)用戶多買多優(yōu)惠。

建議：同步將滿減后的價(jià)格作為商品賣點(diǎn)設(shè)置具體文案透出，提升用戶的優(yōu)惠感知，結(jié)合直播時(shí)間設(shè)置滿減活動(dòng)的生效時(shí)間。

主播及時(shí)口播引導(dǎo)用戶關(guān)注支持滿減的單個(gè)商品或商品組合，建議用戶對(duì)應(yīng)的單個(gè)爆品的下單件數(shù)，并強(qiáng)調(diào)滿減活動(dòng)生效時(shí)間。

話術(shù)參考：“XX商品滿299減60，相當(dāng)于買3件8折，超大力度優(yōu)惠”“XX商品滿99減20，拍下立減20元，超大力度優(yōu)惠”

四、常見Q&A

Q：滿減是否支持與優(yōu)惠券疊加？

A：是否與店鋪優(yōu)惠券的疊加：取決于商家在后臺(tái)的設(shè)置

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