快手電商開學(xué)季商品趨勢報告-快手電商壁虎看看

為全面展現(xiàn)快手平臺開學(xué)季的帶貨盤點(diǎn)，壁虎看看選擇了8000+單鏈接GMV超1千的與開學(xué)季關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品進(jìn)行分析。

并非所有直播中所取得的完整商品數(shù)據(jù)，特此說明。

數(shù)據(jù)來源：本文數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版，如若轉(zhuǎn)載或數(shù)據(jù)合作等，請咨詢運(yùn)營官阿碧。

大盤表現(xiàn)，

智能數(shù)碼成開學(xué)季TOP1類目

為更直觀地展現(xiàn)開學(xué)季這個階段與開學(xué)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的這部分商品的動態(tài)，壁虎看看選取了

8000+單鏈接gmv超1000的開學(xué)季商品

進(jìn)行分析。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在這一個多月的時間內(nèi)，這些商品共創(chuàng)造了1.35億的累計銷售額，約271.2萬的總銷量。主要?dú)w屬于文具、箱包、家具、燈具照明、智能數(shù)碼、杯具餐具六個類目。

觀察壁虎看看數(shù)據(jù)可知，從銷售額這個角度來分析，智能數(shù)碼類以

接近6300萬

的累計銷售額穩(wěn)居榜首，第二名箱包類累計銷售額接近2800萬。排在第三位的是創(chuàng)造了約2400萬銷售額的文具類，比箱包類少400萬左右。后三位的杯具餐具、燈具照明、家具類則差距較小，銷售額均在700萬上下浮動。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件開學(xué)季商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

從客單價這個角度來分析，則學(xué)習(xí)桌椅以

突破一千

的客單價排名第一。其次是智能數(shù)碼類，客單價

接近800

，這正是智能數(shù)碼類商品銷售額表現(xiàn)能穩(wěn)居榜首的重要原因之一。

觀察圖表，聯(lián)系上文的開學(xué)季商品類目銷售額表現(xiàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷售額排在第三的文具類，客單價在20左右，排在了最末。遠(yuǎn)低于其他類目商品客單價的文具類在銷售額表現(xiàn)中還能占據(jù)前三，這側(cè)面反映文具類商品呈現(xiàn)熱銷的狀態(tài)，銷量可觀。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件開學(xué)季商品客單價數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

為更詳細(xì)地了解銷售額的情況，壁虎看看提取了智能數(shù)碼類主要開學(xué)季商品的GMV情況。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，排在第一的商品是學(xué)習(xí)機(jī)，銷售額

突破4000萬

，約占智能數(shù)碼類銷售額的64%。點(diǎn)讀機(jī)和詞典筆以700萬+的銷售額分別占據(jù)了第二和第三的位置。排在后三位的則是點(diǎn)讀筆、筆記本電腦和兒童手表。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的智能數(shù)碼類商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

信息時代，電子類學(xué)習(xí)輔助工具崛起是必然的趨勢，在將來，這類產(chǎn)品占據(jù)更廣大的市場是可以預(yù)見的。那么，智能數(shù)碼類目商品的客單價表現(xiàn)又是怎樣的呢？壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，

筆記本電腦

以

超過3000的客單價

居第一，其次是客單價接近1500的點(diǎn)讀機(jī)，GMV排在榜首的學(xué)習(xí)機(jī)則以接近1000的客單價排在了第三位。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的智能數(shù)碼類商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

從銷量這個角度出發(fā)，則另有一番結(jié)論。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，文具類商品以接近

200萬

的銷量的絕對優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先，約是其余五類商品銷量總和的2.3倍，接近開學(xué)季商品總銷量的七成。箱包類和杯具餐具類則以突破40萬和突破17萬的銷量排在第二和第三。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件開學(xué)季商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

開學(xué)前后向來是文具類商品的熱銷期，銷量遙遙領(lǐng)先是可以理解的，文具類目里，又有哪些商品表現(xiàn)突出呢？壁虎看看特別整理了文具類銷售額排名前十的商品數(shù)據(jù)。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，文具類銷售額TOP1是文具盒和筆袋，這類商品相比文具類其他商品單價略有優(yōu)勢。排在第二的是作業(yè)本、筆記本等本子類，銷量最高的中性筆則排在了第三。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的文具類商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

受商品平均客單價影響，銷售額和銷量的排名并不完全一致，但總體變動趨勢具有一定的相似性。

八月下旬銷售趨勢上漲明顯，

頭部主播加入戰(zhàn)局

在對開學(xué)季商品的銷售額和銷量簡單分析之后，朋友們是否想了解一下開學(xué)季商品在時間上又呈現(xiàn)出什么樣的特點(diǎn)呢？壁虎看看特別整理了8月至9月5日這36天內(nèi)快手平臺上單鏈接突破一千的8000個開學(xué)季商品每日銷售額變動的數(shù)據(jù)。

觀察圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)開學(xué)季商品每日銷售額在這36天內(nèi)是呈現(xiàn)整體上升的趨勢。在8月20日這天開學(xué)季商品每日銷售額實(shí)現(xiàn)顯著提升，并在

9月4日

達(dá)到峰值。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手8000+單品GMV超

1千的開學(xué)季商品每日GMV數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

這36天內(nèi)一共出現(xiàn)

三個高峰期

，分別是8月10號、8月21號和9月4號。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，這三個高峰期均有粉絲數(shù)超1000萬的頭部主播直播開學(xué)季商品。

8月10號開學(xué)季商品銷售額的最大貢獻(xiàn)者是蛋蛋，共上架了10余個開學(xué)季商品。8月21日則有羋姐、周周、時大漂亮、真姐、陶子家等6位具備頭部主播影響力的主播直播開學(xué)季商品，而這些主播就創(chuàng)造了接近千萬的銷售額。

壁虎看看特別選取了羋姐8月21號的直播數(shù)據(jù)，在8月21號這天，羋姐開展了開學(xué)季直播專場。觀察壁虎看看數(shù)據(jù)可知，單品銷售額居前列的依然是智能數(shù)碼類產(chǎn)品，其次是家具、箱包類產(chǎn)品。

▲羋姐8月21號部分商品直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

9月4號開學(xué)季商品優(yōu)越的銷售額則主要得益于主播蛋蛋的一場直播，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，9月4號蛋蛋的這場直播中，單價999元的小度學(xué)習(xí)機(jī)銷售額高達(dá)

2493.7萬

，在本場直播中單品銷售額位列第二，頭部主播強(qiáng)大的帶貨能力彰顯無遺。

▲蛋蛋9月4號學(xué)習(xí)機(jī)直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

大牌穩(wěn)定發(fā)揮，

品牌自播助力成長

優(yōu)異的帶貨成績，離不開品牌與主播等各個角色的付出。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，8000+開學(xué)季商品共關(guān)聯(lián)了279個品牌，壁虎看看特別選取了銷售額前十的這幾個品牌數(shù)據(jù)，觀察圖表可知，小度是毫無爭議的榜首。而上榜的這10個品牌，幾乎都主要生產(chǎn)智能數(shù)碼類產(chǎn)品。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

壁虎看看特別關(guān)注了快手平臺上小度8月份的銷售數(shù)據(jù)，主要由兩部分構(gòu)成，達(dá)人帶貨和品牌自播，其中主要的銷售額依然是由達(dá)人貢獻(xiàn)的，然而品牌自播的表現(xiàn)也同樣值得關(guān)注。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，小度官方賬號在7月首次自播，并在8月形成較為穩(wěn)定的直播頻率，8月共創(chuàng)造了22.77萬的累計銷售額，其中有

8場GMV超過1萬

，更有單場GMV突破3萬的好成績。

▲小度官方賬號8月直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

除去小度，壁虎看看還發(fā)現(xiàn)了部分努力成長中的品牌自播賬號，例如愛果樂官方旗艦店。

由田亮代言的愛果樂官方旗艦店目前粉絲數(shù)不足一萬，8月下旬首次自播，保持每日一播的直播頻率，直播時長8小時左右，截至9月5號，共開播15場，銷售額約16.7萬，平均

單場gmv突破一萬

。

▲2023年8月愛果樂官方旗艦店直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

▲2023年9月愛果樂官方旗艦店直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

愛果樂官方旗艦店取得的成績，充分說明利用好公域流量也是通往成功的捷徑之一。值得一提的是，愛果樂主要生產(chǎn)兒童可升降桌椅、兒童學(xué)習(xí)桌椅等，這些商品均具備高商品單價的特點(diǎn)。愛果樂官方旗艦店取得的成績雖不能與品牌自播賬號中的佼佼者相比，但未來可期，自播或?qū)⒊蔀樵絹碓蕉嗟钠放浦\求發(fā)展的選擇。

在銷量方面表現(xiàn)突出的的則有晨光、得力、寶克等文具類品牌。

為什么晨光的銷量表現(xiàn)出眾呢？第一點(diǎn)自然是因?yàn)樗谖木哳惼放浦芯哂懈咧龋放谱陨碛袑?shí)力，那它在產(chǎn)品方面有什么值得學(xué)習(xí)的嗎？

壁虎看看注意到MiMi童裝源頭工廠在8月20號這場直播，幾款晨光產(chǎn)品銷售額表現(xiàn)都非常不錯，其中有

6款商品單鏈接突破3萬

，17款商品單鏈接突破一萬。排在前面的馬克筆、鉛筆、橡皮和中性筆都是以組合的形式出現(xiàn)，價格、數(shù)量合理的商品組合在一定程度上能提高銷售額，而晨光在這方面的做法顯然具有借鑒意義。

▲Mimi8月20號單品GMV前六數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

重點(diǎn)關(guān)注，

明年開學(xué)季商品預(yù)測

在收集數(shù)據(jù)和整理數(shù)據(jù)的過程中，小編略有收獲，相關(guān)的商家朋友們看到這里對明年開學(xué)季的情況是否有一些猜想呢？

通過對快手平臺上開學(xué)季商品數(shù)據(jù)的整理與分析，壁虎看看在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對明年開學(xué)季的情況做出以下三方面的預(yù)測。

趨勢一：智能數(shù)碼類持續(xù)領(lǐng)先

1、電子類學(xué)習(xí)輔助工具較傳統(tǒng)書籍在表現(xiàn)形式、內(nèi)容承載力等多方面優(yōu)勢明顯，越來越受市場歡迎，成為眾多顧客的選擇。

2、智能數(shù)碼類產(chǎn)品商品客單價較其他開學(xué)季商品普遍偏高，在總銷售額方面有優(yōu)勢。

趨勢二：熱播期集中在八月下旬

開播時間很關(guān)鍵，把握顧客消費(fèi)心理，要知道哪個時間段顧客的付費(fèi)意愿較高。網(wǎng)絡(luò)購物，需要將收取包裹的便捷性重點(diǎn)考慮。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，八月下旬是開學(xué)季商品的熱播期，在主播人數(shù)、商品銷售額、商品銷量等各方面都呈現(xiàn)領(lǐng)先的趨勢。

趨勢三：更多品牌自播涌現(xiàn)

壁虎看看之前也整理并分析過部分品牌自播賬號的數(shù)據(jù)，并與大家分享。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，目前，已有許多品牌通過品牌自播實(shí)現(xiàn)了較大的進(jìn)步。

品牌自播是品牌賬號在快手迅速發(fā)展起來的捷徑之一，抓住了合適的時機(jī)，則會事半功倍的效果，開學(xué)季商品相關(guān)的商家們可嘗試在這個時間段持續(xù)發(fā)力。

本期報告，壁虎看看對快手電商平臺臨近開學(xué)這個階段與開學(xué)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的這部分商品的帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行了了整理，并選取8000個單鏈接GMV突破1000的商品情況進(jìn)行了復(fù)盤和分析?？偨Y(jié)出銷售額最高和銷量最高的商品，分析了其在這段時間內(nèi)每天的銷售狀況，并對下一年開學(xué)季的情況做出了預(yù)測。

作為專業(yè)的直播電商全周期生態(tài)服務(wù)平臺，壁虎看看致力于成為品牌、工廠，與新媒體流量之間的橋梁，成為直播電商解決方案的提供者，希望本期報告的分享，能夠讓您有所收獲。

未來，壁虎看看將陪你一同發(fā)現(xiàn)直播電商賽道中的新爆款、新趨勢、新內(nèi)容，為您提供更多行之有效的方法論和解決方案，做您直播電商破局路上的最佳伙伴。如果您有任何疑問，歡迎來壁虎看看～