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    抖音美妝個護營銷工具白皮書-抖音問答電商問答

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題抖音小店,抖音商家,抖音問答。

    抖音美妝個護營銷工具白皮書

    1.什么是營銷工具白皮書?

    營銷工具白皮書旨在通過解析抖店營銷工具中高階玩法及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商家實操案例,指導(dǎo)商家操作落地,幫助具備一定運營基礎(chǔ)的商家實現(xiàn)規(guī)?;鰡?、突破銷售瓶頸。

    內(nèi)容范圍僅限營銷工具(秒殺、滿減、優(yōu)惠券)使用策略,不包含直播及短視頻內(nèi)容制作策略。

    2.營銷工具白皮書有什么用?

    數(shù)據(jù)表明使用2-3種營銷工具的商家月銷售收入平均水平顯著高于使用2種以下或不使用的商家,部分頭部商家的營銷活動訂單金額占比全店90%以上。

    營銷工具白皮書基于不同行業(yè)商家的經(jīng)營特征,結(jié)合頭部商家營銷工具玩法總結(jié)輸出適合不同行業(yè)商家的策略,幫助商家在不同帶貨場景中識別并使用對應(yīng)有效的工具及組合來提升銷售收入。

    3.營銷工具白皮書適用對象?

    適用于中腰部以上商家,了解小店后臺基礎(chǔ)操作功能、具備一定運營及直播能力的商家。

    無論是短視頻帶貨還是自播、達人合作場景,均可在白皮書中找到合適的營銷工具使用策略及玩法。

    4.營銷工具如何助力商家直播?

    基于美妝商家屬性,建議商家主要使用的營銷工具:滿減。

    滿減在自播及達人帶貨場景下均適用,基于不同利潤空間的商品建議滿減玩法分別為:

    (1)單品促銷:基于商品1件價格設(shè)置滿減門檻,實現(xiàn)“拍立減”加速轉(zhuǎn)化

    (2)第2件優(yōu)惠:基于商品2件價格設(shè)置滿減門檻,實現(xiàn)“第二件X元”加速轉(zhuǎn)化及提升客單

    5.優(yōu)秀商家典型案例Case1:“第2件優(yōu)惠”滿減玩法

    商家畫像:某美妝店鋪

    主營類目:客單60-200的彩妝類商品

    商家基礎(chǔ)信息:

    月銷售金額處于行業(yè)內(nèi)前10%

    運營團隊10人

    主要在抖音側(cè)銷售爆品

    直播打法:

    直播基礎(chǔ)信息:每月自播8-10場,場均觀看人數(shù)3-500人

    營銷工具玩法:自播或達人合作主要是爆品搭配其他商品,通過第2件優(yōu)惠沖刺爆品銷量

    營銷效果數(shù)據(jù):

    滿減營銷活動訂單金額占比全店38%左右

    單場直播數(shù)據(jù):達人拼場直播間平均在線人數(shù)7000,直播整場單品成交人數(shù)1000+、單品銷售金額6萬+

    營銷工具使用方式:

    工具組合:滿減

    使用方式:創(chuàng)建滿減活動后添加爆款商品,按單個商品原價設(shè)置滿減門檻,主要設(shè)置口紅、腮紅等商品類型,在商品描述或商品賣點寫明第二件價格或優(yōu)惠力度,如第二件9.9或者第二支減5元。如達人合作與商家自播時需使用不同價格,則基于不同時間段創(chuàng)建多個滿減活動。

    Case2:“單品促銷”滿減玩法

    商家畫像:某聯(lián)合品牌集團美妝店鋪

    商家主營:客單200-500的護膚類商品

    商家基礎(chǔ)信息:

    月銷售金額處于行業(yè)內(nèi)前100

    運營團隊10-30人

    主要在抖音側(cè)銷售爆品

    直播打法:

    直播基礎(chǔ)信息:平均觀看人數(shù)1000,商家和達人同步投放dou+引流

    營銷工具玩法:與達人合作專場直播,通過拍立減玩法營造直播間專屬優(yōu)惠價

    營銷工具使用方式:

    工具組合:滿減

    使用方式:所有商品都會按拍立減效果設(shè)置滿減活動,按單個商品原價設(shè)置滿減門檻,大多數(shù)商品折扣力度為9折,特價品8折、有效期8個月以內(nèi)品6折,主播通過手勢卡展示所有利益點、商品利益點文案寫明活動,如“拍下XX,拍立減XX,到手價XX”“數(shù)量拍X,每件XX”。

    視頻案例(直播現(xiàn)場示例):

    抖音美妝個護營銷工具白皮書

    6.有哪些注意事項?

    每個活動僅能設(shè)置一個滿減門檻,目前不支持小數(shù)點后一位的門檻值設(shè)置。

    抖音美妝個護營銷工具白皮書

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