直通車撬動搜索流量只需三步！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓精準(zhǔn),天貓推廣,天貓搜索,天貓營銷引流。

直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)營銷工具，可以實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。那么為什么要做直通車呢？因?yàn)橹蓖ㄜ囀悄壳盀橹棺詈糜玫臏y款工具和獲得精準(zhǔn)引流的工具，使用直通車能夠提升寶貝銷量和權(quán)重。

通常店鋪會有很多款，但是期初商家并不知道哪些款好做，哪些款不好做，那么要找到有潛力能在未來一段時(shí)間給店鋪帶來流量和銷量的寶貝就需要測款，直通車能在短時(shí)間，比如一到兩周時(shí)間快速測試出寶貝是否有潛力成為店鋪爆款。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個(gè)頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。那么直通車產(chǎn)出低怎么辦？這是很多商家朋友非常關(guān)心的問題，畢竟只燒錢不行，得有產(chǎn)出才行。只要你做好這三步，相信在很大程度上能解決直通車產(chǎn)出問題。

一．做好選品，測款

在寶貝上架初期，很多寶貝并沒有多少流量和轉(zhuǎn)化，很難通過生意參謀發(fā)現(xiàn)店鋪里有潛力的寶貝進(jìn)行爆款打造，沒有目的推廣，只能是瞎耽誤功夫，而且浪費(fèi)時(shí)間和金錢得不償失。

通常我們需要根據(jù)市場行情，商家?guī)齑?，以及店鋪?zhàn)罱恢埽罱粋€(gè)月寶貝流量和轉(zhuǎn)化來挑出三到五款寶貝在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測試，大概一周時(shí)間就可以測試出哪一款，或者哪幾款寶貝是潛力款，適合后期重點(diǎn)推廣。

二．做好寶貝內(nèi)功

寶貝主圖、標(biāo)題、詳情頁優(yōu)化，做好寶貝評價(jià)，這樣能最大程度提升寶貝轉(zhuǎn)化率，用好每一個(gè)來之不易的流量，對于提升直通車流量的轉(zhuǎn)化率非常重要，這樣能提升直通車寶貝的ROI。

1.現(xiàn)在為了更直觀快捷讓顧客能了解寶貝，寶貝主圖部分一般都會添加短視頻介紹。

寶貝主圖一般添加四到五張，從不同角度介紹寶貝情況，比如這個(gè)奶粉盒，并配上文字說明，特殊類目，像這個(gè)嬰童用品，寶貝的安全性是顧客非?？粗氐?，那么你就需要出具寶貝檢測報(bào)告，如抗菌防潮檢測報(bào)告、耐熱耐寒檢測報(bào)告、材質(zhì)檢測報(bào)告等。

2.至于寶貝標(biāo)題，我們需要結(jié)合寶貝自身屬性和特點(diǎn)，市場熱搜詞，營銷詞來組合，可通過生意參謀里面的寶貝流量來源，以及直通車?yán)锩嫱扑]詞。記住在寶貝推廣初期，花費(fèi)有限前提下，做精準(zhǔn)匹配，選擇有流量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，如果說這個(gè)詞的市場平均出價(jià)不貴，那就非常完美了。

3.還有就是寶貝詳情了，寶貝詳情可以全方位展示寶貝，讓客戶詳細(xì)了解寶貝情況，一定要做到有條理，美觀，注意細(xì)節(jié)的描述。

第一步，我們得找到一個(gè)合適的模板，市場上的模板很多。打開軟件后，在上側(cè)的菜單欄選擇詳情頁制作，詳情頁模板。

第二步，進(jìn)入該頁面之后，點(diǎn)擊預(yù)覽查看模板的整體情況，先要確定的模板后，再單擊開始使用，最后進(jìn)入使用模板頁面。

第三步，點(diǎn)擊進(jìn)入模板頁后，單擊圖片后會在圖片的右側(cè)彈出替換圖片按鈕，將圖片替換成我們自己的產(chǎn)品圖片，此處可以將我們的圖片進(jìn)行編輯，根據(jù)想要的效果來調(diào)整圖片，在圖示模板的上側(cè)可以進(jìn)行添加文字、圖片、線條之類的小元素。

第四步，在該模板的左側(cè)邊欄，可以選擇移動該模板，假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個(gè)模板，需要重復(fù)出現(xiàn)的話，可以復(fù)制模板。但是如果一個(gè)模板不能滿足需求的話，我們就得插入一個(gè)新的模板。

第五步，細(xì)節(jié)展示這款需要加一些細(xì)節(jié)的描述，但是模板里沒有，所以首先點(diǎn)擊添加文字，在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字，然后圖片下方的線條鼠標(biāo)按著向下拉，最后將文字拖到空白處，完成整個(gè)修改。

第六步，按照以上的步驟方式完成整個(gè)詳情頁的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果，確認(rèn)無誤之后，保存到我的模板里面，然后點(diǎn)擊發(fā)布到淘寶。

第七步，這時(shí)候會出現(xiàn)一個(gè)新的彈窗界面，讓我們選擇剛剛的詳情頁的那一款寶貝，然后再更新電腦詳情頁和手機(jī)詳情頁。整個(gè)詳情就可以被所有買家看到。

4.做好評價(jià)和買家秀

好評率是寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。有些商家不注意評價(jià)，中差評偏多，沒有用好評頂?shù)糁胁钤u，在出現(xiàn)中差評的時(shí)候沒有及時(shí)處理，也沒有給出合理恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。顧客在瀏覽評價(jià)的時(shí)候給到顧客不信任和不好的印象。還有好的買家秀是決定客戶最終購買下單的關(guān)鍵，買家秀是能夠直觀真實(shí)了解寶貝收到貨以后的情況，以及寶貝在使用過程中有哪些亮點(diǎn)。

三．直通車精準(zhǔn)引流

1.微視頻創(chuàng)意，創(chuàng)意主圖，提升點(diǎn)擊率

創(chuàng)意可以添加兩到三個(gè)，為了提升寶貝點(diǎn)擊率，最好添加微視頻創(chuàng)意。這個(gè)用部手機(jī)都能解決，以及美觀大方突出產(chǎn)品特點(diǎn)的主圖是給到客戶第一印象。這個(gè)決定顧客是否在該詳情頁停留的關(guān)鍵。只有點(diǎn)擊，不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的，顧客不停留，必然不會產(chǎn)生購買行為，那么直通車的推廣產(chǎn)出就更無從談起。

根據(jù)最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進(jìn)行推廣，如果創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不佳，要及時(shí)優(yōu)化和更換。

2.添加寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，降低PPC，也是能夠提升產(chǎn)出也就是ROI關(guān)鍵。

添加直通車寶貝關(guān)鍵詞需要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，要想提升ROI，必須選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，再適當(dāng)根據(jù)花費(fèi)情況和市場平均出價(jià)，添加稍大一點(diǎn)的熱詞，這樣可選擇的詞多，流量多，整體的流量成本能夠降低。

3.精選人群的添加

以上兩張圖片人群，其中有幾個(gè)是不需要勾選添加的，比如領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客、喜好折扣商品的訪客、購買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客、雙11狂歡未成交的訪客。其他標(biāo)簽都可以根據(jù)情況添加。

自定義標(biāo)簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加，因?yàn)檫@些標(biāo)簽要么不精準(zhǔn)，要么有延遲性，要么只能在特點(diǎn)條件下添加，對于一般店鋪是不需要的。

想要打造爆款，做好選品和測款、寶貝內(nèi)功以及直通車精準(zhǔn)引流三個(gè)方面，雖然直通車能夠?yàn)閷氊悗砹髁亢弯N量，但是畢竟是一個(gè)燒錢引流的工具，產(chǎn)出比的提升也是有限的，那么這時(shí)候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量，要在更大的流量池去瓜分流量，大家都知道做好直通車是為了什么，如果僅僅是為了開車而開車那不是長久之計(jì)，而且流量和利潤有限，直通車最大的作用是用來撬動手搜流量，從而拿到免費(fèi)流量及成交。如果一個(gè)店鋪百分之50以上的來自于付費(fèi)流量，那么你這個(gè)店鋪要么不賺錢，要么利潤低且運(yùn)營成本大又吃力，想要拿到站內(nèi)“黃金流量”手淘搜索，那么直通車是繞不過去的一個(gè)推廣工具，再稍稍配合下其他操作，比如人為干預(yù)單什么的，能夠達(dá)到一個(gè)四兩撥千斤的效果。

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