公眾號文章也可以帶貨了?微信帶貨大時代終將來臨-微信微信小商店

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每個社交APP都有一顆帶貨的心，微信就是一個很好的例子。從微信小商店，到視頻號開通帶貨，現(xiàn)在終于輪到了微信公眾號帶貨了。

微信公眾號在近期版本更新中增加了“我的商店”功能。公眾號運(yùn)營者申請開通該功能后，即可以通過文章中插入“我的商品”卡片方式，借助粉絲力量帶貨創(chuàng)收。

我們體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，與公眾號關(guān)聯(lián)的微信小商店內(nèi)所有貨品，目前都可以通過公眾號后臺編輯器內(nèi)的“我的商品”插入到文章模板內(nèi)。

該功能其實(shí)早在去年6月份就已被微信開放內(nèi)測。此番正式上線背后，不難看出微信借用公眾號流量，做大小商店生態(tài)的意圖。

對于仍以收益為主營收入的自來說，微信小商店的全面上線，不禁讓人重新想起羅振宇2016年演講中提到的，“公眾號主應(yīng)該放棄廣告性收入，專做帶貨”的大膽假設(shè)。

不過，受限于當(dāng)時微信電商工具的不完善，加上羅振宇將商業(yè)中心轉(zhuǎn)向了知識付費(fèi)的自家APP羅輯思維上，后面對公眾號帶貨的關(guān)注和投入也就越來越少。

相比當(dāng)前公眾號主在微信生態(tài)內(nèi)使用的有贊、等電商工具，與公眾號在后臺直接打通后的微信小商店，可以讓公眾號主在店鋪運(yùn)營管理上，掌握更多的便捷優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

申請開通微信小商店后，公眾號主通過微信公眾平臺的登陸界面，就可以掃碼進(jìn)入商城系統(tǒng)，具體操作路徑和登錄微信公眾平臺完全一致。微信小商店管理者，也可以像運(yùn)營公眾號一樣，通過綁定個人微信號的方式，為店鋪增加管理者和客服人員等，方便共同打理店鋪。

唯一的區(qū)別是，公眾號主通過登錄，進(jìn)入的是小商店界面，而非公眾號平臺界面。

不過，眼下的微信小商店尚有一些操作體驗(yàn)上的不便之處，留待完善。

例如，目前公眾號后臺和微信小商店后臺不能同時在一臺電腦上登錄。用戶在登錄店鋪后臺時，公眾號后臺自動被擠下線。用戶只有退出登錄狀態(tài)，才能再次掃碼進(jìn)入公眾平臺。

而且，雖然公眾號后臺設(shè)有“我的商店”tab作為店鋪跳轉(zhuǎn)入口，但仍需要手機(jī)掃碼才能進(jìn)入店鋪后臺。

此外，在方便運(yùn)營者在店鋪后臺和公眾號后臺的來回切換上，微信官方也暫不支持。

一、免費(fèi)

新上線的微信小商店，最吸引公眾號主的亮點(diǎn)，就是免費(fèi)。

對比有贊、微店等目前主流的微信電商工具，盡管它們也有免費(fèi)開店的如有贊微小店等，但如果想實(shí)現(xiàn)將商品插入到文章、或是在電腦端登錄等功能，則要繳納最低6800元的年費(fèi)用。

年費(fèi)之外，這些電商工具還收取交易手續(xù)費(fèi)，如有贊會扣除買家訂單實(shí)付金額的0.6%。

舉例來說，如果公眾號主在有贊的分銷市場中，上架了一個傭金為1%的商品，減去0.6%手續(xù)費(fèi)，最終訂單金額的0.4%，才是其到手實(shí)際收入。

這意味著，公眾號主想要收回每年6800元的開店成本，最少得賣出170萬元的貨物。

對于粉絲基數(shù)不大的腰部以下公眾號主來說，想通過微信公眾號帶貨賺錢，也就成了不切實(shí)際的空想。

微信小商店的推出，有望幫助所有公眾號主將空想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。盡管微信小商店也有交易手續(xù)費(fèi)，但公眾號主卻不必再為年費(fèi)發(fā)愁。

對于部分公眾號主擔(dān)心自建供應(yīng)鏈成本過高、無貨可帶等問題，微信小商店通過引入京東、拼多多、當(dāng)當(dāng)、有贊等第三方平臺的方式，予以解決。

對于眾多沒有能力的公眾號主來說，這無疑是一個較大的吸引力。

不過從長遠(yuǎn)來看，公眾號主想實(shí)現(xiàn)羅振宇所講的那樣，關(guān)注持續(xù)復(fù)購的價值，建設(shè)自身的供應(yīng)鏈體系仍十分重要。

這套邏輯在時下大熱的帶貨中已得到驗(yàn)證?！爸鞑ж?，建立自己的供應(yīng)鏈很重要。一般來說，某一平臺的頭部主播，都會與供應(yīng)商簽訂一個獨(dú)家合同。該供應(yīng)商的貨品，不能再供給平臺內(nèi)的其他主播。”一位頭部主播的供應(yīng)商稱。

二、自主選擇權(quán)

除了降低開店成本，微信小商店給公眾號主帶來的另一大優(yōu)勢是，在插入商品時有了更多自主選擇權(quán)。

截至目前，微信小商店的“帶貨返傭”商品欄中，已經(jīng)涵蓋了飲料、日用等二十多個大品類。

為方便公眾號主快速尋找到心儀商品，微信小商店還通過簡單分類模式，輔助公眾號主進(jìn)行決策:

追求單品利潤的公眾號主，可以選擇“高傭金”商品;追求帶貨數(shù)量的公眾號主，可以選擇平臺“高銷量”商品;即便是不知道如何平衡利潤和銷量關(guān)系的公眾號主，也有官方“精選”的商品方便挑選。

這種自由選品模式，對于一些中小公眾號主來說，既節(jié)約了很多操作上的時間成本，又方便公眾號主根據(jù)自身粉絲特點(diǎn)，進(jìn)行針對性帶貨。

事實(shí)上，在公眾號內(nèi)插入廣告內(nèi)容早已不是新鮮事兒。

微信公眾后臺自帶的廣點(diǎn)通廣告，就是以推薦的方式，推薦給閱讀文章的用戶，而公眾號主則可以通過點(diǎn)擊次數(shù)賺取傭金。

不過，過去公眾號主無權(quán)決定文章展示的廣告內(nèi)容和廣告形式，很容易出現(xiàn)廣告和文章定位不相匹配的情況，從而影響公號的品牌形象。

作為商品廣告的微信小商店，或?qū)椭娞栔鞲淖冞@一窘境。通過對商品內(nèi)容的自由把控，公眾號主就能讓所選商品更貼合自身的文章內(nèi)容和品牌調(diào)性。

除了文章內(nèi)插入商品外，公號主還可以將商店小程序鏈接插入到自定義菜單內(nèi)，增加商品被購買的機(jī)率。

但微信小商店的這套帶貨返傭玩法，仍然引起了一些公眾號主的擔(dān)憂。

一方面，作為廣告變種的微信小商店，其以卡片形式直接插入到文章內(nèi)的舉措，勢必影響粉絲的沉浸式閱讀體驗(yàn)，頻繁操作之下不排除發(fā)生粉絲流失的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，返傭金額完全依靠粉絲的購買量。以微信小商店中的華為平板電腦為例，其在京東上的價格為5099元，公眾號主的實(shí)際帶貨收益一臺僅為45.89元，收益率不足1%。

對于一些單價較低的書籍、食品等品類，雖然收益率可以達(dá)到10%以上，但受限于低客單價，能為公眾號主帶來的收益也十分有限。

以當(dāng)前狀態(tài)看，微信小商店對粉絲基數(shù)大的公號或許會更加友好。

三、利好線下

除了幫助公眾號主完成線上流量的銷售轉(zhuǎn)化，微信小商店的另一利好，可能體現(xiàn)在掌握線下流量的品牌商家。

這類品牌商家可以利用公眾號的官網(wǎng)特點(diǎn)，與微信小商店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。尤其是那些奢侈品品牌，微信小商店相當(dāng)于幫其找到了一個有著流量富礦的線上營銷渠道。

用戶在瀏覽文章內(nèi)容的同時，便可以直接觸達(dá)到心儀商品，完成下單，直接省去了通過文章跳轉(zhuǎn)到小程序商店后，再重新選品的困擾。

這種更加便捷的購物體驗(yàn)，對奢侈品牌的線上交易轉(zhuǎn)化，無疑會起到助推作用。

此外，微信小商店還有望讓一些手握線下流量的本地商家，在領(lǐng)域，獲得一個在美團(tuán)和餓了么之外的銷售渠道。

從配套設(shè)施上看，微信小商店目前已經(jīng)支持同城配送和到店自取功能。借助公眾號的內(nèi)容生態(tài)，微信小商店就能夠幫助一些在本地有號召力的商家實(shí)現(xiàn)新的交易轉(zhuǎn)化。

像麥當(dāng)勞等連鎖商家，之前在利用公眾號營銷時，大多只能通過優(yōu)惠劵發(fā)放等方式引導(dǎo)消費(fèi)，一些折扣套餐也只能通過文字介紹等方式觸達(dá)潛在消費(fèi)者，這直接增加了用戶的操作成本。

但是隨著微信小商店和公眾號生態(tài)體系的打通，消費(fèi)者通過文章直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁購物得以實(shí)現(xiàn)。

作為當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)第一大流量池，手握海量用戶的微信，一直對電商領(lǐng)域心存野望。

從微信搜一搜接入京東商品，到今年騰訊惠聚入駐九宮格等，都可以看作是微信利用自身的流量優(yōu)勢，開設(shè)中心入口，幫助小程序商家實(shí)現(xiàn)全新流量轉(zhuǎn)化的嘗試。

此番公眾號、微信小商店之間的數(shù)據(jù)打通，則進(jìn)一步放大了微信內(nèi)的私域流量價值。

微信的此番動作，或是其寄希望通過內(nèi)容生態(tài)的私域流量，為電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流的又一次嘗試。

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