淘寶紅海市場(chǎng)在哪里-淘寶紅海市場(chǎng)在哪里進(jìn)入-淘寶問(wèn)答

產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，所以很形象的表示為紅海對(duì)于后進(jìn)入的淘寶店鋪就在沒(méi)有必要進(jìn)去了紅海戰(zhàn)略特點(diǎn)：比如說(shuō)服裝、包包、鞋子、化妝品等行業(yè)2、參與競(jìng)爭(zhēng)3、爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求4、遵循價(jià)值與成本互替定律5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系在淘寶紅海市場(chǎng)中如何競(jìng)爭(zhēng)?描述基本內(nèi)容還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶，以及客戶結(jié)婚所需要的購(gòu)買(mǎi)清單。

其實(shí)在淘寶市場(chǎng)上主要分為了兩個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)是淘寶紅海市場(chǎng)，一個(gè)是淘寶藍(lán)海市場(chǎng)，現(xiàn)在大家總是會(huì)說(shuō)去開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)，而對(duì)于紅海市場(chǎng)的關(guān)注大不如其，那么淘寶紅海市場(chǎng)在哪里?

淘寶紅海戰(zhàn)略：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海對(duì)于后進(jìn)入的淘寶店鋪就在沒(méi)有必要進(jìn)去了

紅海戰(zhàn)略特點(diǎn)：

1、在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)服裝、包包、鞋子、化妝品等行業(yè)

2、參與競(jìng)爭(zhēng)

3、爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求

4、遵循價(jià)值與成本互替定律

5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

在淘寶紅海市場(chǎng)中如何競(jìng)爭(zhēng)?

一、吊牌差異化

吊牌差異化，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的吊牌的時(shí)候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內(nèi)容

還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶，像這樣的婚慶類(lèi)產(chǎn)品，最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的，以及客戶結(jié)婚所需要的購(gòu)買(mǎi)清單，可以讓客戶保留更長(zhǎng)的時(shí)間

也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣(mài)家的微信，進(jìn)行結(jié)婚時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對(duì)后期老客戶營(yíng)銷(xiāo)和老客戶介紹有很大的幫助

二、服務(wù)差異化

小賣(mài)家的時(shí)間會(huì)比大賣(mài)家更多，所以在服務(wù)上更具優(yōu)勢(shì)，老客戶的回購(gòu)率也會(huì)更高，我們都知道，服務(wù)分為售前和售后，售前方面的幾個(gè)要點(diǎn)，我們大致來(lái)說(shuō)一下

第一點(diǎn)：回復(fù)速度一定要及時(shí)，現(xiàn)在無(wú)線端幾乎快取代pc端的時(shí)代，回復(fù)速度一旦不及時(shí)，客戶就會(huì)退出聊天頁(yè)面去其他頁(yè)面了，當(dāng)回復(fù)再次響起的時(shí)候，很可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)，所以這里的小技巧是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，在客戶第一次詢單的時(shí)候，快速響應(yīng)

第二點(diǎn)：回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問(wèn)性，在回復(fù)客戶的時(shí)候，很多大店鋪都是進(jìn)行問(wèn)答式的服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢單興趣下降，草草離開(kāi)，很多時(shí)候客戶自己也不知道要問(wèn)什么問(wèn)題

如果品牌知名度不高，那么用較高的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，獲得更多好評(píng)與口碑，仍舊可以獲取更多溢價(jià)空間，也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供了條件，形成良性循環(huán)

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