新人車手請(qǐng)注意

本文主題新人車手請(qǐng)注意,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

直通車作為淘寶產(chǎn)品推廣中常見(jiàn)的付費(fèi)工具之一，對(duì)于一些直通車新手來(lái)說(shuō)，操作上可能會(huì)產(chǎn)生迷茫，不知道從哪里著手。

對(duì)于推廣方面首先要明確操作目的，才能找到分析優(yōu)化的重點(diǎn)，下面是從三個(gè)方面總結(jié)出的一些操作思路，希望能夠幫助到大家。

前期以引流為目的

這個(gè)階段需要多添加一些關(guān)鍵詞，出價(jià)不必太高，多引進(jìn)流量，根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)考慮下一步操作。

觀察點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)等反饋結(jié)果，需要?jiǎng)h掉的詞就可以刪掉，需要保留的詞則繼續(xù)保留觀察，持續(xù)調(diào)整。

中期以轉(zhuǎn)化為目的

中期直通車多注意培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高的一些關(guān)鍵詞，市場(chǎng)包含度小、花費(fèi)成本高而又帶來(lái)不了轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞需要?jiǎng)h除，同時(shí)也可添加新的關(guān)鍵詞，觀察數(shù)據(jù)變化。

后期以ROI為目的

這一階段則需要重點(diǎn)提高直通車的投入產(chǎn)出比，對(duì)于展現(xiàn)數(shù)據(jù)少、點(diǎn)擊少且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞刪掉；點(diǎn)擊率高、有收藏加購(gòu)，但是花費(fèi)成本太高的詞可以繼續(xù)保留觀察，也可以刪除；對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的詞可以通過(guò)不斷的調(diào)整出價(jià)，獲得排名展現(xiàn)，從而增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

1.不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖，前期通過(guò)測(cè)圖測(cè)試出高點(diǎn)擊率的圖片。

2.關(guān)鍵詞推廣方面要多用精準(zhǔn)詞，通過(guò)市場(chǎng)詞進(jìn)行篩選，點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞先不要添加。

3.關(guān)鍵詞的匹配方式使用精準(zhǔn)匹配，給優(yōu)質(zhì)的人群提高出價(jià)溢價(jià)，提升點(diǎn)擊率。

4.跟進(jìn)預(yù)算與花費(fèi)，通過(guò)出價(jià)去卡搜索前三名的高點(diǎn)擊率資源位提升點(diǎn)擊率，投放時(shí)間段選擇點(diǎn)擊高的時(shí)間地域投放。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

直通車

1.提高推廣產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化的占比，適當(dāng)?shù)氖褂镁珳?zhǔn)匹配提升直通車轉(zhuǎn)化。

2.優(yōu)化時(shí)間和地域，通過(guò)生意參謀觀察店鋪近30天的流量和轉(zhuǎn)化時(shí)段表現(xiàn)情況，調(diào)整計(jì)劃的投放比例，合理的投放費(fèi)用，觀察計(jì)劃地域投產(chǎn)的情況，把沒(méi)有帶來(lái)效果的地域取消投放。

3.提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，緊密匹配產(chǎn)品，正確覆蓋產(chǎn)品背后的人群，提高優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)優(yōu)化好人群標(biāo)簽。

4.直通車要求要真實(shí)的展現(xiàn)產(chǎn)品，符合要求規(guī)范，不得出現(xiàn)敏感違規(guī)信息。

推廣產(chǎn)品

1.前期要做好產(chǎn)品測(cè)試工作，挑選出迎合市場(chǎng)好的產(chǎn)品，多覆蓋市場(chǎng)更多人群的喜好度。

2.產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)以及合理的定價(jià)等都是值得我們注意的。

3.產(chǎn)品前期可以利用老客戶營(yíng)銷獲得一些基礎(chǔ)銷量、好評(píng)買(mǎi)家秀等，給予其他客戶一個(gè)參考，提高轉(zhuǎn)化率。

4.店鋪內(nèi)設(shè)置合理的優(yōu)惠活動(dòng)，讓通過(guò)直通車推廣進(jìn)來(lái)的訪客實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買(mǎi)，提升轉(zhuǎn)化率。

直通車入手的主要三方面就講到這兒了，雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一定要注意實(shí)踐哦，要結(jié)合自己的店鋪?zhàn)龀稣{(diào)整。相信大家即使作為新手，也能穩(wěn)穩(wěn)上路，變身“老司機(jī)”，開(kāi)出好車，收獲成效!

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)晨宵

排版丨手淘編輯抹茶

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~)

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