薇婭 雪梨為何頻頻造節(jié)?有人一語道出真相！-直播帶貨電商直播

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一、主播們酷愛造節(jié)日

521是什么日子？

許多人都脫口而出：“跟520一樣，不就是情人節(jié)嘛?！?/p>

是的沒錯(cuò)，但是521背后還有另外一個(gè)名字，那就是帶貨女王薇婭的粉絲節(jié)，薇婭的粉絲節(jié)到今年已經(jīng)是第六年了。

薇婭曾經(jīng)提到過，第一場(chǎng)直播是在2016年5月16日，后來，她把粉絲節(jié)定在了5月21日，寓意為“愛你再多一點(diǎn)”。

而盤點(diǎn)一下她今年的521粉絲節(jié)，邀請(qǐng)明星嘉賓助陣，陣容可謂是相當(dāng)豪華，據(jù)報(bào)道薇婭請(qǐng)了“半個(gè)娛樂圈”的明星來。

薇婭邀請(qǐng)近30位明星藝人唱歌、跳舞、相聲、魔術(shù)，演出時(shí)長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)，僅淘寶上就有超越6200萬的人觀看。

對(duì)于主播們來說，打造一個(gè)烙上自己印記的新節(jié)日，不僅能夠打造出自己的商業(yè)價(jià)值，也能夠?qū)㈦娚痰挠绊懥鞑サ搅硗獾娜?，是一次大膽的新嘗試。

不僅僅是薇婭，帶貨頭部主播雪梨也做了同樣的事情。

人們起初了解雪梨是因?yàn)樗峭跛悸數(shù)那芭?，為了打破這個(gè)固有印象，雪梨這些年來并不掩飾自己的商業(yè)野心，成為了杭州宸帆電子商務(wù)公司的CEO，如今被網(wǎng)友稱贊是“女強(qiáng)人”“勵(lì)志”“獨(dú)立”的形象。

雪梨在今年的“826粉絲節(jié)”中，她做了一番“我的愛情觀和事業(yè)觀”脫口秀，也再一次印證了自己的人設(shè)。

8月26日的粉絲節(jié)中，淘寶主播雪梨粉絲節(jié)專場(chǎng)總計(jì)銷售4.54億，直播間觀看量突破6400萬，獲得帶貨紅人榜首位。

關(guān)于#826雪梨粉絲節(jié)#的話題也登上了微博熱榜，話題閱讀量達(dá)到24.8億，她在脫口秀中的金句，也成為了網(wǎng)友們茶余飯后的談資。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日的流量和銷量比平時(shí)高了不止一倍。

在2023年的7月27和29日，薇婭的銷售額為2600萬和4300萬，離破億還差的很遠(yuǎn)，

但是在7月28日的時(shí)候，薇婭舉辦了生活節(jié)的直播，一舉拿下了2.76億的銷售額。

“造節(jié)日”背后的力量，可見一斑。

二、把握電商造節(jié)的核心

互聯(lián)網(wǎng)的造節(jié)歷史，最早就起源于電商行業(yè)的“雙十一”。

在2009年11月11日，淘寶商場(chǎng)總裁張勇想做一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將淘寶的知名度打開，于是聯(lián)合商家做了一場(chǎng)商品促銷活動(dòng)，最終以5000萬元的成績(jī)成交。

從此以后，單身人士專屬的光棍節(jié)變成狂歡購(gòu)物節(jié)，人們站在節(jié)日上野性消費(fèi)。

而一個(gè)節(jié)日顯然沒辦法滿足電商平臺(tái)的野心，于是電商平臺(tái)開啟了“造節(jié)時(shí)代”，京東的618、抖音818新潮好物節(jié)相繼出現(xiàn)。

在消費(fèi)者的印象里，有節(jié)日＝有折扣。

電商造節(jié)就是制造一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，吸引消費(fèi)者來參與活動(dòng)。

不難看出，這場(chǎng)狂歡節(jié)對(duì)普通人來講還是挺有誘惑的，意味著可選擇的優(yōu)惠商品變得更多了，商家找準(zhǔn)時(shí)機(jī)回饋粉絲，促成消費(fèi)。

百萬件秒殺單品、億元紅包補(bǔ)貼，無一不顯現(xiàn)著優(yōu)惠信息，粉絲花一元錢搶紅包的福利活動(dòng)，經(jīng)常在“特殊節(jié)日”的直播間中出現(xiàn)。

薇婭對(duì)于為什么要舉辦粉絲節(jié)的問題時(shí)坦言道：“我們舉辦粉絲節(jié)，是希望線下觀眾和線上直播間的消費(fèi)者，都能有所收獲，這也是我一直堅(jiān)持辦粉絲節(jié)回饋粉絲的初衷?！?/p>

在造節(jié)中給予品牌曝光的資源，讓消費(fèi)者近距離接觸品牌，這也是電商造節(jié)的目的之一。

2023年天貓推出了“理想生活”的理念，并推出了“理想生活不用等”的口號(hào)。

在當(dāng)時(shí)，天貓聯(lián)合了小米、360、飛利浦、戴森等20幾個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌舉辦了一場(chǎng)線上線下結(jié)合的“天貓機(jī)器人節(jié)”，消費(fèi)者能夠近距離地體驗(yàn)天貓人總動(dòng)員。

一些黑科技元素也融入了家電產(chǎn)品中，比如掃地機(jī)器人、無人機(jī)等等，在現(xiàn)場(chǎng)還有四米高的UFO機(jī)器人，現(xiàn)場(chǎng)目擊者稱感到十分震撼。

天貓機(jī)器人的相關(guān)話題頻頻登上微博熱搜，此次活動(dòng)讓天貓的智能家電領(lǐng)域受到了消費(fèi)者的青睞。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人說：“通過這次活動(dòng)打開了我們品牌的知名度，一些年輕消費(fèi)者在選擇新潮家電的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮我們。”

造節(jié)活動(dòng)也是打造主播個(gè)人IP的渠道。

雪梨在粉絲節(jié)中的一段脫口秀演講登上了微博熱搜，談到了她面對(duì)感情的看法，以及創(chuàng)業(yè)路上的遇到的困境。

雪梨說她認(rèn)為拼夕夕精神是一種寶貴的創(chuàng)業(yè)精神，她曾經(jīng)為了把衣服賣好，也做過一段時(shí)間的拼夕夕名媛，在脫口秀里的一段講話，也是把“勵(lì)志”“獨(dú)立”的形象展現(xiàn)得淋漓盡致。

雪梨時(shí)刻維持著自己女老板的人設(shè)，微博認(rèn)證上也寫著“杭州宸帆電子商務(wù)公司女董事長(zhǎng)”。

在最近沒有重大節(jié)日的時(shí)候，造節(jié)就成為了商家最快速有效的營(yíng)銷方式?？傮w來說，電商造節(jié)是一種潮流，也在向消費(fèi)者科普一種消費(fèi)心理認(rèn)知，通過各種方式將電商節(jié)日植入在消費(fèi)者的頭腦里。

至今為止，電商平臺(tái)已經(jīng)經(jīng)歷了五花八門的造節(jié)過程，消費(fèi)者對(duì)于電商造節(jié)的熱情已經(jīng)趨于理性，已經(jīng)不像一開始那么容易被“洗腦”了，這也給電商平臺(tái)帶來了新的挑戰(zhàn)。

三、造節(jié)背后是直播內(nèi)卷的時(shí)代

雙十一已經(jīng)成為了許多國(guó)民們的節(jié)日記憶，在雙十一買東西已經(jīng)成為了一種節(jié)日習(xí)慣。

不少網(wǎng)友說，雙十一也沒有什么特別想買的東西，但是不買好像又虧了。

培養(yǎng)消費(fèi)者這一步太重要了，因此電商平臺(tái)們也想打造繼“雙十一”之后的另一個(gè)國(guó)民購(gòu)物狂歡節(jié)。

有貨物的加持，主播們的熱度才能長(zhǎng)久，但是在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，銷售榜上的座位和數(shù)字頻頻更換，主播們的地位并不穩(wěn)固。

帶貨日榜、周榜、月榜……每一個(gè)數(shù)字都刺激著主播的焦慮神經(jīng)，害怕被流量和觀眾所拋棄。

焦慮之下衍生出的頻頻造節(jié)日行為，一部分原因也是想在消費(fèi)者面前刷存在感。

在造節(jié)日的流程中，我們看到了幾種活動(dòng)方式，比如邀請(qǐng)人氣明星來助陣，開啟超大額紅包和限時(shí)秒殺活動(dòng)，舞臺(tái)燈光走秀的加持。

同質(zhì)化的內(nèi)容似乎也乏味可陳了，消費(fèi)者看來看去也有些膩了。

今年雪梨舉辦的粉絲節(jié)“劍走偏鋒”，不走傳統(tǒng)的晚會(huì)模式，開啟了“脫口秀+直播”的形式，雪梨圍繞自己的事業(yè)觀和愛情觀展開演講，她的脫口秀金句登上微博熱搜。

雪梨的不走尋常路給了主播們一定的啟發(fā)，很難說哪種造節(jié)模式對(duì)于主播們更好，但今后一定有更新潮的方法出現(xiàn)。

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