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    在[更好變現(xiàn)]的淘寶逛逛-創(chuàng)作者都做對了什么?-淘寶商家淘寶

    2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

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    在[更好變現(xiàn)]的淘寶逛逛-創(chuàng)作者都做對了什么?

    在[更好變現(xiàn)]的淘寶逛逛-創(chuàng)作者都做對了什么?

    研究淘寶重點扶持的逛逛平臺,是不少商家的運營方向。為什么淘寶逛逛的種草內(nèi)容如此之香?來和幕思城一探究竟!

    一、在淘寶逛逛,把興趣發(fā)展成一種職業(yè)

    也許你身邊有很多ta們,平時愛“買買買”、愛發(fā)買家秀,但從未想過會它們能帶來收入;但其實,在淘寶逛逛,很多達人的職業(yè)生涯,都是從「買家秀」開始的。

    1)從普通買家到淘寶逛逛達人,「真實」為王

    在逛逛已經(jīng)小有名氣的達人@沈姐姐Sheen,她的職業(yè)達人的道路就是被「買家秀」開啟的。

    2023年4月,她在淘寶買到一件非常喜歡的裙子,于是精心拍攝了幾張照片作為買家秀。

    沒想到,這些照片竟收獲了幾千點贊。對于Sheen而言,這無疑是極大的鼓舞。像所有愛美的女孩一樣,Sheen平時熱衷于“買買買”和研究各類穿搭技巧。這份認可讓她鼓足勇氣走上了穿搭博主之路。

    無獨有偶,在淘寶逛逛有3w+粉絲的@仙梨是個手作娘,也和Sheen有相似的經(jīng)歷。

    在遇到淘寶逛逛前,仙梨一直以一個Lo圈「手作娘」的身份低調(diào)生活著,雖然在站外也小有名氣,但她卻從未考慮過將“達人”作為一份事業(yè)來發(fā)展。

    “如果沒有遇到淘寶逛逛,或許我的故事也就止步于此了”,她說。

    2023年初,仙梨將自己的買家秀上傳到了淘寶逛逛,這個本是無心之舉的動作,卻讓她嘗到了什么叫“爆火”:

    “一直不停地收到消息提醒……被贊了五千多次,那時候才發(fā)現(xiàn),自己也許有更多的可能性,也好奇自己能做到什么樣的程度。”

    她開始嘗試在淘寶逛逛頻繁更新,并且逐漸摸索出了一套適合自己的拍攝風格和分享內(nèi)容,很快就收獲了3w+粉絲。

    像Sheen和仙梨這樣的例子,在淘寶逛逛并不罕見。不少淘寶逛逛達人都是從“分享真實買家秀”開始,一步步成為了站內(nèi)小有名氣的達人。

    2)在逛逛收獲「第一桶金」

    對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說,除開“獲得認可”這一心理因素,最關(guān)注的話題也就是「收入」了。在這方面,淘寶逛逛也給予創(chuàng)作者們最大支持。

    剛?cè)腴T穿搭博主的Sheen,雖然偶爾也會在淘寶逛逛上發(fā)布內(nèi)容,但不算頻繁。

    今年年初,她發(fā)現(xiàn)了淘寶逛逛的「有光計劃」,只要做完發(fā)布的任務(wù),就可以領(lǐng)到獎勵金。

    低門檻、持續(xù)回報,吸引著Sheen把重心放到這個鼓勵她邁出第一步的平臺。當然,有光計劃帶給她的,也遠不止現(xiàn)金獎勵那么簡單,還有“流量傾斜”:

    “今年4月參加有光計劃之后,明顯發(fā)現(xiàn)視頻瀏覽數(shù)變更高了”,Sheen說。

    在穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+有光計劃扶持的雙重激勵下,Sheen很快迎來了自己的“爆點”:

    6月,她發(fā)布的一條「白色連衣裙」的穿搭視頻突然爆火,不僅吸了不少粉,還將其他視頻的關(guān)注度也提升了一個臺階。最近幾個月,Sheen甚至能持續(xù)占據(jù)「淘寶逛逛商業(yè)力排行榜」的Top級。

    談到未來,她充滿信心:“我覺得淘寶逛逛的潛力很大,未來一定會是我的主要發(fā)展平臺之一?!?/p>

    而在@愛種草的福子看來,有光計劃不僅帶來了獎勵金和流量,還可以幫助創(chuàng)作者在一定周期內(nèi),倒逼自己有節(jié)奏地做內(nèi)容輸出,形成“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”引流的良性循環(huán)。

    參加有光計劃后,她很快做出了一個“小爆款”,閱讀量超過22w,點贊數(shù)也有2w+;目前,她的淘寶逛逛賬號@愛種草的福子已經(jīng)積累了7.6w粉絲。

    她認為,自己漲粉的關(guān)鍵點,在于“積極參與了淘寶逛逛每次的有獎話題,還有有光計劃的活動”。

    除了有光計劃這種偏普惠類的激勵,淘寶逛逛還會發(fā)布「淘寶逛逛榜單」,作為“標桿激勵”;所有上榜的創(chuàng)作者和機構(gòu),都能獲得相應(yīng)的流量扶持:

    1)淘寶逛逛創(chuàng)作力榜單:著重考評內(nèi)容生產(chǎn)力,內(nèi)容質(zhì)量,粉絲影響力,領(lǐng)域?qū)W⒍?,商業(yè)價值5個維度;

    2)淘寶逛逛商業(yè)力榜單:著重考評商業(yè)合作,內(nèi)容種草,內(nèi)容質(zhì)量3個維度;

    3)淘寶逛逛機構(gòu)影響力榜單:針對入駐淘寶逛逛的機構(gòu),考評旗下創(chuàng)作者的整體表現(xiàn),包括發(fā)布內(nèi)容量,賬號活躍率及內(nèi)容質(zhì)量等等。

    二、“更好變現(xiàn)”的淘寶逛逛,都做對了什么?

    從3月份全面上線到現(xiàn)在,僅僅半年的時間,淘寶逛逛就靠著多年積累下來的用戶優(yōu)勢,跑通了獨有的商業(yè)化模式,讓無數(shù)達人在這里“被看到”。

    為什么逛逛能做到這些呢?

    1)轉(zhuǎn)化鏈路短+真實度高

    首先,根植于淘寶生態(tài)的逛逛,在轉(zhuǎn)化鏈路這塊可以說是做到了“全網(wǎng)最短”:

    以往,大家習慣于在其他平臺瀏覽信息,種草之后,再到淘寶搜索購買。這樣不僅下單路徑長,還會面臨“種草平臺抵制”等一系列未知問題。

    而在淘寶逛逛,每個視頻都可以掛最多6個產(chǎn)品鏈接,即看即買;抓住用戶購買欲最旺盛的時候下單,提高轉(zhuǎn)化率,幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。

    不僅轉(zhuǎn)化鏈路短,評價的真實度也高。在淘寶逛逛上推薦好物,需要基于自己的真實消費,這種消費本身就是一種信任。

    因此,很多品牌也已經(jīng)將逛逛作為一個重要宣發(fā)渠道。商單月收入達4.7w@Venus張小璐表示:

    “明顯感覺到品牌還是很重視逛逛的宣傳的……目前我們合作的品牌也很多,很多常見的大牌,像蘭蔻、科顏氏、海藍之謎、香奈兒、雅詩蘭黛都有合作過?!?/p>

    在和商家對接淘寶逛逛上的合作的時候,張小璐發(fā)現(xiàn),淘寶逛逛上的商家的要求幾乎都是“真實”:

    “圖片、感受都要真實,甚至會提醒你不要過度美化夸張產(chǎn)品的功效?!?/p>

    2)「高凈值用戶」多

    其次,淘系里的用戶,天然帶有“買買買”的心智。提到淘寶逛逛平臺的用戶心智,@仙梨是個手作娘有深刻的體會:

    “其他內(nèi)容平臺的用戶,大多是以娛樂為目來瀏覽;但淘寶逛逛的用戶一般會有明確的購物需求……‘我需要’和‘我先看看’還是有本質(zhì)區(qū)別的。”

    從淘寶逛逛的核心用戶畫像上來看,也確實如此:

    淘寶逛逛核心用戶平均淘齡7年;年度消費金額10萬+;手淘高活躍用戶占比50%

    靠著這批高凈值用戶,在這次的「淘寶淘寶逛逛機構(gòu)影響力榜單」中排名前五的@最美妝,就在短短3、4個月內(nèi),將收入提升了3+倍。

    通過一段時間的摸索,他們甚至還總結(jié)出了一套「淘寶逛逛內(nèi)容爆款套路」:

    ①干貨為主+達人有趣的生活場景:@呂同學幾期該類型的視頻播放都跑到了60w+,而以前平均還不足10w播放;

    ②美到極致的創(chuàng)意妝容+條理清晰的教學:@馬寶兒在618和花西子合作的視頻廣告,播放就達到了100w+。

    3)官方幫助大家做變現(xiàn)

    再次,淘寶逛逛還給大家提供了內(nèi)容綜合服務(wù)平臺——光合平臺。

    光合平臺不僅會給創(chuàng)作者只能推薦熱門話題、創(chuàng)作模板,甚至還提供內(nèi)容教學:

    在這里,你還能看到包括內(nèi)容數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)在內(nèi)的各種「直觀數(shù)據(jù)分析」:

    同時,光合平臺還能撮合供需方,為創(chuàng)作者提供海量有需求的合作商家,幫助創(chuàng)作者提高內(nèi)容收入。

    今年,淘寶逛逛將拿出100億流量和10億資金,在今年雙11前,孵化出100個年入100萬的頭部創(chuàng)作者;同時,還會重點打造1000個新品種草孵化項目。

    三、結(jié)語

    看到這么多達人和團隊在淘寶逛逛用內(nèi)容變現(xiàn),不禁感嘆,淘寶的「」真的進步神速。

    無論你是「真實愛分享」的淘寶重度買家,還是「有愛好、有獨特人格特質(zhì)」的創(chuàng)作者,甚至是想打造私域的商家品牌,都可以在這里找到適合自己的賽道。

    在《2021淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會》上,淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理魏萌(花名:千城)曾提供了一組數(shù)據(jù):

    每月有超過一半的用戶在淘寶看內(nèi)容,在淘寶看內(nèi)容的時間也越來越長了,超1/3的時長都在看內(nèi)容;內(nèi)容種草規(guī)模越來越大,有1/3的訂單是通過內(nèi)容產(chǎn)生的購買。

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