淘寶加權(quán)有什么方法?影響指標有哪些?
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶加權(quán),淘寶問答。
在淘寶上面運營店鋪時,也需要想辦法去了解一下淘寶加權(quán)的方法,同時也要深入去了解一下淘寶加權(quán)影響指標到底有哪些,我馬上就來給各位詳細介紹一下。
第一條:DSR,DSR也就是我們店鋪的動態(tài)評分,分別代表寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流的服務(wù)質(zhì)量,DSR的計算方式是每天計算前6個月的平均值;淘寶認定,你的店鋪DSR越高,也代表的寶貝越符合描述、店鋪服務(wù)越好,淘寶也越愿意來展現(xiàn)你的產(chǎn)品,所以DSR越高,權(quán)重也就越高;
第二條:櫥窗位,每個店鋪的櫥窗位有限,我們應(yīng)該將主推的一些產(chǎn)品加到櫥窗位上來;櫥窗位主要根據(jù)店鋪總的成交金額來增加;淘寶明確規(guī)定,進入到櫥窗位的產(chǎn)品有加權(quán)!
第三條:手機專享價,這個點很多商家都知道,但是都是設(shè)置錯誤的,現(xiàn)在需要手機專享價是PC價格的95折才會有加權(quán),很多商家設(shè)置了手機端便宜0.1元、1元、1.1元這些都沒有加權(quán)!
第四條:手機端詳情頁,以前手機端詳情頁剛出來的時候權(quán)重很高,現(xiàn)在低了許多,原因很簡單設(shè)置手機詳情頁的商家基數(shù)增長了太多,但是我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候千萬不要忘記設(shè)置,畢竟權(quán)重這個東西,有一點是一點;
另外需要提的一個點:一般推薦流量在2-3天,但是如果你這段時間把該寶貝的轉(zhuǎn)化率做穩(wěn)定了(切記不要高,行業(yè)平均水平即可),推薦流量會延長,最多可以延長到15-30天
第五條:詳情頁水洗吊牌:這個只有部分類目有,需要做質(zhì)檢,大家心里應(yīng)該都有數(shù),很簡單,有能力的商家,主推的產(chǎn)品我們都建議做;畢竟淘寶也在逐步的整頓產(chǎn)品質(zhì)量;
第六條:七天上下架,為了有些小白商家考慮,我們再介紹一下,產(chǎn)品在后臺有個上架時間,到下周這個點會進行一次自動的上下架操作,接近下架時間的幾個小時,淘寶會給你的這個寶貝很大的權(quán)重,但是我告訴你,七天上下架這個玩法一定要配合破零(寶貝有成交有評價)、配合櫥窗位去做!有一個比較老的玩法就是店鋪上大量的產(chǎn)品,上下架時間分布在一周之內(nèi)的各個時間段,目前還有商家在玩,那么店鋪每天每個時間點都能獲取由上下架帶來的免費流量;
對于不能這么玩的商家,我們建議如果你產(chǎn)品沒有足夠的競爭力,那就去卡一些冷門的時間點,比如早上8點之前,別想著卡凌晨了,現(xiàn)在晚睡習(xí)慣盛行,凌晨的時間點很多人都會去卡,不過還是要結(jié)合用戶年齡層次的實際情況,不絕對!
第七條:搜索成交,這個就不用深入去說了;但是很多商家現(xiàn)在面臨一個問題就是我產(chǎn)品太靠后,有些詞不好刷怎么辦,找我,我教你辦法!另外還有卡同行流量的辦法!
接下去是民間研究出來的7個指標:
第八點:動銷率,這個很好理解,如果你店鋪100個寶貝,90個寶貝有銷量,有評價,那么淘寶就會給你店鋪做加權(quán),這個跟爆款玩法不一樣,商家自行選擇;
第九點:點擊率,這個點適用于PC端上,因為APP端沒有點擊率;這個也很簡單,同樣的展現(xiàn)下,寶貝的點擊率高的,等同于直通車的概念,淘寶當(dāng)然更愿意展示你的產(chǎn)品,所以PC端的點擊率也會加權(quán)!
第十點:無線端的轉(zhuǎn)化率,由于上面說到,無線端沒有點擊率和展現(xiàn)量(后期淘寶肯定會有),那么轉(zhuǎn)化率也就是唯一的一個數(shù)據(jù)了,但是我們希望各位商家能做到的是轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定,不在于高,高的請稀釋、低的請補單,因為無線端轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常高哦,這個點怎么去做,大家心里自己構(gòu)思!
第十一點:無線淘金幣,這塊權(quán)重比較低,能設(shè)置的就設(shè)置吧,聊勝于無!
第十二點:搜索成交額,這個點主要針對于商城的比較多,淘寶更樂于高客單、品牌調(diào)性好的產(chǎn)品,相同條件下,假設(shè)A店鋪10000個點擊成交100單,客單價是100元,和B店鋪10000個點擊成交100單,客單價是500元相比,B店鋪的加權(quán)會高很多!
第十三點:店鋪層級,有些商家數(shù)據(jù)做的很不錯,但是到了瓶頸期的時候,每天保持的銷售量、訂單數(shù)一直上不去,那么就去提升店鋪層級吧,一旦突破,流量、銷量也就突破了!什么?不知道店鋪層級是什么鬼?皇冠店鋪、金冠店鋪總知道吧?其實跟天貓一樣,就是銷售水平,說到底就是你的月銷售額;
第十四點:旺旺在線,你的旺旺不在線,淘寶不愿意來展示你的產(chǎn)品的,能明白吧!
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