淘寶直通車基礎(chǔ)引流操作與權(quán)重解析

本文主題淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

為什么開直通車呢？

開直通車可以直接引入流量，快速的幫助產(chǎn)品從產(chǎn)品池中被抓取出來(lái)，而且付費(fèi)流量有助于免費(fèi)流量的提升，再者就是幫助你的某些操作更安全。

什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)去開直通車？

1.產(chǎn)品的基礎(chǔ)都做好之后，像產(chǎn)品標(biāo)題，圖片，加權(quán)項(xiàng)。

2.有一定基礎(chǔ)銷量并評(píng)價(jià)曬圖10-15個(gè)的時(shí)候，當(dāng)然隨著開通直通車的標(biāo)準(zhǔn)降低以后，最好至少在有5個(gè)曬圖評(píng)價(jià)以后去開直通車。

3.有針對(duì)與新連接的專屬活動(dòng)的時(shí)候。比如：新品沖銷量限時(shí)幾號(hào)到幾號(hào)聯(lián)系客服臨朐專屬優(yōu)惠券，這時(shí)候設(shè)置普通的店鋪優(yōu)惠券，然后對(duì)外宣傳就可以了。

建議：最好是在產(chǎn)品上架后的三到四天開始直通車推廣，只要有交易后不等待評(píng)價(jià)也是可以的。對(duì)于企業(yè)店鋪和天貓店鋪是可以隨時(shí)開車的，然而對(duì)于C店來(lái)說(shuō)需要有兩單確認(rèn)才行。

實(shí)操演練直通車的基礎(chǔ)操作

首先要知道直通車的入口在哪。從營(yíng)銷中心--我要推廣--即刻提升

從這個(gè)里面進(jìn)去。

定位：直通車跟自然搜索聯(lián)系非常緊密，定位到一個(gè)比較精裝的關(guān)鍵詞上（精準(zhǔn)屬性詞＋精準(zhǔn)核心詞，小額車定位到一個(gè)比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞上）如：乳膠床墊

開通計(jì)劃

先點(diǎn)新建計(jì)劃

進(jìn)入影響場(chǎng)景選擇，通過(guò)你選擇的場(chǎng)景，淘寶就會(huì)通用他認(rèn)為的渠道推廣流量，前面三個(gè)場(chǎng)景都不同，在直通車系統(tǒng)下面會(huì)顯示這樣的情況，它很難真正推薦符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做不到。所以一定要選自定義場(chǎng)景。

進(jìn)入推廣設(shè)置后，填寫計(jì)劃名稱。這邊是可以隨便填寫你要推廣的計(jì)劃名稱。日限額一定要選有日限額，可以從30開始慢慢往上加，到50,80,100。投放方式，選擇智能化均勻投放，這個(gè)詞的大概意思就是錢不夠的選我，我可以幫你多開一段時(shí)間。如果選標(biāo)準(zhǔn)投放，這屬于人傻，錢多還亂投，這種投放方式是每天每時(shí)每刻最大投放。在金額低于5000時(shí)都放在智能化均勻投放上。

這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊添加寶貝，添加寶貝后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高級(jí)設(shè)置，里面會(huì)出現(xiàn)投放平臺(tái)，投放地域，投放時(shí)間。就目前來(lái)看我們可以取消站外推廣，因?yàn)檎就馔茝V的數(shù)據(jù)太差了。投放地域方面，關(guān)掉自己發(fā)不了快遞區(qū)域和同行比較集中的地域。選擇時(shí)間模板建議使用行業(yè)模板，不想開的時(shí)間都可以款選后不投放。

上傳寶貝后，設(shè)置完推廣方案，可以看到更多關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞，這些都不管，直接完成推廣，然后再次進(jìn)入產(chǎn)品，點(diǎn)創(chuàng)意，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該設(shè)置2個(gè)20字的創(chuàng)意標(biāo)題，這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題只在直通車上面顯示，直通車上面的創(chuàng)意標(biāo)題是沒有搜索規(guī)則的，所以創(chuàng)意標(biāo)題是可以帶到相關(guān)性的。按照我們之前定位的精準(zhǔn)核心詞，去添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，最多日限額為10個(gè)。若果日限額比較低，盡量只選最精準(zhǔn)的詞，日限額/10，就是目前能夠選詞的極限。再把添加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞再次去同存異，組合成創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行添加，原來(lái)的標(biāo)題不刪，如果覺得詞還不夠，可以再去檢查有沒有好詞然后直接加入。

選詞的標(biāo)準(zhǔn)

1.緊扣我們的精準(zhǔn)核心詞

2.所選詞展現(xiàn)量不要太大，建議不要超過(guò)1萬(wàn)，太大可能就精準(zhǔn)，而且展現(xiàn)量太大，日限額也跟不上，什么時(shí)候適合選大詞，是在你現(xiàn)在選的這個(gè)展現(xiàn)詞，放不出來(lái)展現(xiàn)的時(shí)候再去考慮。

3.觀察競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，展現(xiàn)指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)值越大，則競(jìng)爭(zhēng)越小

關(guān)于出價(jià)和排名

競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)位置，你的出價(jià)跟什么有關(guān)系？（首條，前三，4-6,7-10,11-15）

1.客觀因素：跟這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)有關(guān)

2.跟質(zhì)量分有關(guān)：創(chuàng)意質(zhì)量（詞的點(diǎn)擊率越高，則創(chuàng)意質(zhì)量越高，對(duì)質(zhì)量分影響最大）買家體驗(yàn)（影響來(lái)源：收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化評(píng)價(jià)）

對(duì)于10分之后的隱藏分影響比較明顯

3.相關(guān)性

延伸：點(diǎn)擊率（與選詞的精準(zhǔn)度有關(guān)，與主圖/產(chǎn)品有關(guān)），轉(zhuǎn)化能力？（與性價(jià)比有關(guān)，與基礎(chǔ)銷量有關(guān)，與引流精準(zhǔn)度有關(guān)）

直通車的平均點(diǎn)擊扣費(fèi)：公式（你下一名出價(jià)x你下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01）不要琢磨這個(gè)公式！??！

低分產(chǎn)品的排名和高分產(chǎn)品排名是分開的。

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