拼多多雙十一活動(dòng)怎么做?如何做好準(zhǔn)備?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多雙十一活動(dòng),拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

拼多多雖然是近幾年發(fā)展起來(lái)的，但是它的擴(kuò)張速度還是非?？植赖模尷吓频奶詫氁埠茈y招架，而且淘寶打造的雙十一狂歡，拼多多也借用了，拼多多雙十一的規(guī)模不比淘寶查，那么怎么做好拼多多雙十一呢?

1、商品貴精不在多

很多商家的店鋪都會(huì)做很多的產(chǎn)品，覺(jué)得商品種類多，數(shù)量多，自然能吸引更多的用戶。實(shí)際上這并不是很理想的做法，隨著平臺(tái)和消費(fèi)形式的升級(jí)，再做“雜貨”的店鋪肯定是不切實(shí)際了。

就像我們不會(huì)在日系風(fēng)格的女裝店鋪購(gòu)買歐美風(fēng)格的衣服一樣，消費(fèi)者也不會(huì)在一個(gè)“雜貨鋪”耐心地去選自己喜歡的商品，因?yàn)槠脚_(tái)上其他可選的選項(xiàng)實(shí)在是太多了。

因此店鋪在前期的時(shí)候就要做好定位，保證店內(nèi)商品的風(fēng)格統(tǒng)一，這樣再不斷優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽，權(quán)重自然就會(huì)提高。進(jìn)店的訪客即使對(duì)鏈接的產(chǎn)品不合心意，但ta肯定是這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格的精準(zhǔn)用戶。這樣一來(lái)，當(dāng)ta查看店鋪其他寶貝的時(shí)候，實(shí)際上流量就被二次利用了。

其次就體現(xiàn)在推廣計(jì)劃當(dāng)中了，比如女裝店鋪，有做大碼女裝的，也有做修身連衣裙的，胖一點(diǎn)的女生可能會(huì)選購(gòu)大碼女裝，但是她極大可能不是修身連衣裙的顧客，反之亦然，那這個(gè)時(shí)候推廣計(jì)劃到底要圈定哪一人群呢?

但是如果店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，這樣店鋪針對(duì)的目標(biāo)用戶就很明確，推廣計(jì)劃也知道重點(diǎn)要把寶貝展現(xiàn)給哪類用戶。這樣付費(fèi)推廣撬動(dòng)自然流量之后，系統(tǒng)也知道要分配哪些精準(zhǔn)的流量進(jìn)店。這里我們可以參考優(yōu)衣庫(kù)的店鋪，店內(nèi)商品的風(fēng)格都很統(tǒng)一，走的都是簡(jiǎn)約風(fēng)格，單品都是基礎(chǔ)款，幾乎沒(méi)有任何花哨。用戶在想購(gòu)買簡(jiǎn)約單品的時(shí)候，就會(huì)想到優(yōu)衣庫(kù)了。

2、了解流量架構(gòu)、商品引流更精準(zhǔn)

不要認(rèn)為S單，把鏈接的銷量權(quán)重做上去了，你的雙十一就成功了，今年淘寶國(guó)慶就嚴(yán)查了一波，本月的15號(hào)，又查了一波，多少商家以前覺(jué)得沒(méi)事，現(xiàn)在大意被抓哭凄凄。

其次因?yàn)橐髑啦痪珳?zhǔn)，真實(shí)銷量也少，人群標(biāo)簽更是不準(zhǔn)確，這樣的數(shù)據(jù)無(wú)論是放在雙十一還是日常引流上，都沒(méi)有一點(diǎn)的好處。

流量我們都知道時(shí)分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，付費(fèi)流量細(xì)分下來(lái)又是搜索流量和場(chǎng)景流量，我們?cè)谄脚_(tái)上賣給顧客東西，而平臺(tái)是賣給我們流量，我們喜歡什么樣的顧客上門——能下單購(gòu)買產(chǎn)品的訪客對(duì)吧?實(shí)際上平臺(tái)也是一樣，所以中小賣家不要一上來(lái)就想要什么爆自然流量什么的?你想想啊，現(xiàn)實(shí)嗎?

3、不推車還想要免費(fèi)流量?——雙十一基本與你無(wú)緣!

我們先來(lái)了解一下，一個(gè)單品的流量為什么能夠起來(lái)?是因?yàn)檫@個(gè)單品創(chuàng)新能力強(qiáng)、差異化大，同類目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高，根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面的整體數(shù)據(jù)給予寶貝搜索權(quán)重排名。

而店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要怎么來(lái)?前期就需要付費(fèi)去推廣，說(shuō)白了就是花錢買流量，讓商品消化掉這部分流量，系統(tǒng)一看賣給店鋪的流量，產(chǎn)品都能轉(zhuǎn)化，心想可以啊，這個(gè)產(chǎn)品肯定能幫我留得住更多用戶，商家夢(mèng)寐以求的自然搜索流量和拼多多首頁(yè)推薦位置不就來(lái)了，加上產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)關(guān)，這樣的產(chǎn)品再不爆，那真的是沒(méi)理由了。

另外，通過(guò)直通車推廣，增加商品被系統(tǒng)收錄的機(jī)會(huì)。持續(xù)的優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，優(yōu)化進(jìn)店的人群標(biāo)簽，這樣單品的引流渠道會(huì)更加精準(zhǔn)，免費(fèi)流量起來(lái)也會(huì)更快。

拼多多雙十一的活動(dòng)還是很豐富的，作為拼多多平臺(tái)的商家可以根據(jù)自身的情況選擇報(bào)名合適的活動(dòng)，這樣才能讓活動(dòng)的效果最大化，既然是做這種大型活動(dòng)，就一定要提前制定活動(dòng)的計(jì)劃方案，考慮到各種情況。

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