京東上線二手交易APP[鯨置]-對標(biāo)[閑魚]-閑魚京東二手電商行業(yè)資訊

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二手交易市場再起波瀾，京東近期上線了一個全新的二手交易APP“鯨置”，目前觀察，這個應(yīng)用的對標(biāo)APP是閑魚。

一、京東上線“鯨置”，全面對標(biāo)“閑魚”

“他運氣出奇地好，趕上了若干個關(guān)鍵的歷史關(guān)口，使得他這些異于常人的‘浮華、焦躁和狂熱’有了施展的空間?！?/p>

談起劉強東，在《電商時代》一書中曾有這樣一段描述，純粹而瘋狂的商業(yè)競爭里，時代有如加冕的權(quán)杖，讓這個“愛冒險的孩子”總是屹立不倒。

如今的電商江湖上，他再次比劃起了帶有自己鮮明個性的一招一式。

據(jù)報道，京東近日上線了一款名為“鯨置”的二手交易APP，該應(yīng)用目前已上線應(yīng)用商店，可供用戶下載。

對此，官方稱“鯨置”為京東旗下新開發(fā)的App，在這里用戶不僅可以淘到全品類二手好物，還可以將自己平時閑置的物品進行出售。

“相比于拍拍，這個應(yīng)用更注重全品類二手交易，全面對標(biāo)閑魚?！?/h3>

正如業(yè)內(nèi)人士所言，作為與淘寶齊名的國內(nèi)第二大電商平臺，京東對于二手市場的進擊從未停止。

早在2023年，京東便將旗下的二手交易平臺“拍拍”與專注于電子產(chǎn)品回收平臺“愛回收”進行了戰(zhàn)略合并，多次加碼投資的背后，對其所寄予的厚望也不言而喻。

然而，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么多年，相比于在市場中一騎絕塵的閑魚來說，無論是對市場的滲透率還是在用戶群體中的知名度，“拍拍”顯然無法與其相提并論。

（圖源：MobData；申萬宏源研究）

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在用戶眼中“啥都賣”的閑魚，在2023年就已經(jīng)實現(xiàn)了1000億的GMV，其市場滲透率一度超過70%，牢牢占據(jù)二手市場交易的頭把交椅。

無疑，從深耕3C領(lǐng)域到全品類擴張，選擇在競爭對手風(fēng)頭正盛時，再度推出新的二手閑置平臺，京東所要面臨的考驗與壓力必然是前所未有的。

或許正因如此，初出茅廬的“鯨置”選擇先從用戶最關(guān)心的品質(zhì)端切入市場。

據(jù)報道，在這款A(yù)PP中所上線的商品均來自京東訂單，通過平臺端可以直接追溯到京東原來的購買訂單，在充分解決買家對于二手商品“信任焦慮”的同時，再結(jié)合其頗為出名的自營售后服務(wù)，讓用戶購買更放心。

值得一提的是，

關(guān)于二手商品售賣的方式，“鯨置”提供了“一鍵轉(zhuǎn)賣”、“極速回收”、“高價幫賣”三種模式。

“一鍵轉(zhuǎn)賣”即賣家可以自行上架商品售賣，但局限于京東購入商品；“極速回收”即賣家直接把商品出售給回收商；“高價幫賣”即賣家將商品托管至平臺銷售，但平臺需從中抽取成交價的6%。

“感覺不是很全，有一部分是沒有的?！?/p>

正如一位用戶體驗過后評論所言，相比獨一無二的“品控”優(yōu)勢，消費者最先看到的是其溝通功能、商品界面尚不完善等問題。

另外，目前也不能確定“鯨置”日后會不會嚴(yán)格限制對于“非京東訂單”的二手商品上架，倘若嚴(yán)格限制，便意味著有相當(dāng)一部分二手交易者會因此被擋在門外。

誠然，全新二手平臺的孵化意味著京東對二手電商市場再度伸出了“進攻的觸角”。但決心之下，涅槃還需“假以時日”。

二、掘金二手市場

“在一個沒有貨架空間限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力?！?/p>

倘若以長尾效應(yīng)的視角切開高速發(fā)展的電商時代，不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正以萬鈞之力撬動著每一個小商機成為億萬風(fēng)口的可能性，從小眾變?yōu)榇蟊姷亩质袌霰闶瞧渲兄弧?/p>

單從用戶規(guī)模來看，據(jù)悉，從2015年至2023年，中國二手電商用戶規(guī)模逐年增長，到2023年其規(guī)模達到1.44億人，同比增長34.6%。

伴隨著用戶的增長，二手市場給予電商巨頭的驚喜不亞于多年前阿里巴巴初次打開“電商魔盒”。

從閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手綜合類電商，到找靚機、回收寶等二手電子類電商，再到只二、心上等二手奢侈品電商，還有孔夫子、典書等二手書電商……

在資本瘋狂的掘金行動中，一個原本集中于小群體的生意被不斷細(xì)分再細(xì)分，即便近兩年市場規(guī)模增速放緩，也絲毫擋不住眾多玩家迫切入局的心。

究其原因，簡言之：天下熙熙攘攘，皆為利往。

首先，人們消費逐漸趨于理性，市場滲透率依舊有提升空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前二手電商的整體滲透率不到8%，相比全球20%左右的滲透率依舊有很大差距，這意味著二手電商市場還隱藏著很大的發(fā)展空間。

此外，經(jīng)歷了電子商務(wù)快速奔跑的十年，在瘋狂消費刺激下誕生的“剁手黨”，其背后必然遺留了大量的閑置物品。

當(dāng)理性消費趨于回歸之時，人們對于二手交易的觀念也在不斷革新，自己手中的“廢品”有可能會成為他人眼里的“珍寶”。

其次，成熟的二手交易模式能夠幫助商家去庫存。

二手市場一直作為一手市場的有效補充而存在，除了可以利用已產(chǎn)生的交易需求獲利之外，商家還可以將一部分輕微損壞但不影響二次銷售的商品借助二手渠道消化掉，進而實現(xiàn)內(nèi)部資源與效益的最大化。

放眼風(fēng)口之下，較早入局的閑魚、愛回收等二手電商都已克服了種種壁壘，探索出C2C等行之有效的交易模式，且已實現(xiàn)盈利。

初嘗甜頭之后，巨頭們自然不愿意停下掘金的腳步。

三、不只是簡單的資本游戲

“二手行業(yè)沒有太大的壁壘，各家業(yè)務(wù)都集中在二手商品回收、銷售、商品租賃幾大塊，差異性尚不明顯，很多時候差異會體現(xiàn)在企業(yè)基因上?！?/p>

談起二手市場的發(fā)展，一切正如京東旗下的二手電商平臺拍拍總經(jīng)理王永良所言，當(dāng)行業(yè)的價值被充分認(rèn)知時，巨頭爭相逐利的背后，不同的基因成就不同的特色。

例如對于電商行業(yè)的開疆拓土，阿里與京東各有各的打法。阿里系走的是“輕資產(chǎn)模式”，利用平臺整合資源，把線上購物帶進了千家萬戶，后又完善了支付體系與交易信用評級；而京東則偏向“重資產(chǎn)模式”，自營起家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈后，又自建倉儲與物流體系，提質(zhì)增效。

然而競爭的殘酷之處在于，所有追風(fēng)的人都知道風(fēng)往哪兒吹，卻不一定都能跑向終點。

在二手電商的賽道上，曾有一個著名的“花盆”原則：平臺本身的資源與優(yōu)勢是花盆的養(yǎng)料，流量獲取就是人工介入，而運營模式?jīng)Q定了其是否有枯萎的危險。

眾所周知，養(yǎng)花不能一味地施肥，競爭也不是資本簡單的“燒錢”游戲。倘若前期只想著利用補貼獲取流量割韭菜，對于平臺爆出的問題不管不顧的話，“上帝”離開也是一瞬間的事。

當(dāng)消費者掌握話語權(quán)的時代來臨，所有追逐下的盛衰結(jié)局，自有時間作證。

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