尋找貴替的年輕人在問：這有更貴點(diǎn)的嗎?-口紅消費(fèi)行業(yè)資訊

本文主題口紅消費(fèi),消費(fèi)趨勢,貴替,口紅,行業(yè)資訊。

我們之前說，消費(fèi)降級下，這屆年輕人熱衷于在拼多多這類平臺上精打細(xì)算，尋找性價(jià)比最高的消費(fèi)方法。大牌美妝找平替，家具可以二手，零食臨期最省錢......但是你知道還有一部分年輕人，正在開始花錢買“大牌”，執(zhí)著于尋找“貴替”——也就是貴價(jià)替代品。這是為什么呢？

那么，今天我們就從小紅書上的筆記入手，看看這些在網(wǎng)絡(luò)上找“貴替”的年輕人都在找些什么？出現(xiàn)尋找“貴替”這樣的趨勢，是否代表著新一輪的消費(fèi)升級？

一、越來越多年輕人在找“貴替”

小紅書上最早一條關(guān)于“貴替”的筆記要追溯到2023年2月份。某網(wǎng)友表示“終于找到了得鮮m06的貴替?zhèn)儭?，不僅一次性安利了3支貴價(jià)口紅，還從顏色、質(zhì)地、沾杯程度、遮唇紋效果等方面認(rèn)真做了測評盤點(diǎn)。

這引發(fā)了大家互動的激情，精致的男孩女孩們紛紛在評論區(qū)留下種草和安利，并成功在熱評第一達(dá)成了“我也愛找貴替”的精神共鳴。

但在之后的兩年間，小紅書上關(guān)于“貴替”的筆記一直表現(xiàn)平平，并沒有掀起太大波瀾。直到今年5月后，“貴替”的熱度突然攀高。

在小紅書“貴替”熱度突然升高的同時(shí)，8月13日，豆瓣“尋找貴替行動”小組成立。

截至8月31日，這個(gè)小組還只有81名組員，但它已經(jīng)被擁有近16萬組員的“平價(jià)替代小組”加入了友情小組行列。

這個(gè)小組的簡介寫到，對于“貴替”，“貧民窟女孩”也有充分的參與度。

二、買貴替的年輕人，到底在買什么？

我們統(tǒng)計(jì)了小紅書熱門“貴替”筆記中提到的相關(guān)產(chǎn)品，并與“平替”進(jìn)行比較。

可以看到，“貴替”中熱度最高的產(chǎn)品都是美妝個(gè)護(hù)。

口紅是出現(xiàn)次數(shù)最多的產(chǎn)品，連同唇釉、唇泥、唇膏等唇部化妝品一起占據(jù)了熱門貴替榜TOP10中的4席?？诩t作為不少女生的第一件化妝品，一直以來都是愛美人士的心頭好。有人曾統(tǒng)計(jì)過，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶在社交平臺上對口紅話題的討論，占到了彩妝討論的三分之一。

除了唇部化妝品，眼影、香水、腮紅、粉底等產(chǎn)品也都是小紅書用戶們搜羅“貴替”的熱門之選。

與“貴替”專注于美妝個(gè)護(hù)不同，年輕人搜尋“平替”時(shí)，出現(xiàn)最多的是各式各樣的服飾穿搭，其次還有收納用品、電容筆、耳機(jī)、鍵盤等各種產(chǎn)品。

可以看到，對很多女孩來說，衣服可以在1688上買便宜的，用在臉上的東西不能含糊。

了解完大家找貴替的品類，我們不禁好奇，現(xiàn)在的年輕人真的這么有錢了？貴替，到底要貴到什么程度？

根據(jù)筆記，大家找貴替時(shí)最想換掉的產(chǎn)品大多來自珂拉琪、完美日記、ColourPop等以白菜價(jià)著稱的美妝品牌。有意思的是，有些品牌早年是以物美價(jià)廉的大牌平替這一標(biāo)簽被年輕人所熟知。

在淘寶搜索這些品牌，我們可以看到，官方旗艦店里銷量最高的TOP10產(chǎn)品均價(jià)大多不超過百元。

反過來看筆記中被推薦的貴替品牌，MAC、YSL、香奈兒……銷量最高的產(chǎn)品均價(jià)在400-600元之間。相比幾十元的白菜價(jià)確實(shí)是貴了幾倍，但也是普通年輕人能夠觸碰到的數(shù)字。

三、年輕人為什么要買更貴的？

對于年輕人排隊(duì)花錢這一現(xiàn)象，沒買過貴替的人可能會感到疑惑——年輕人擁抱貴替，難道單純是因?yàn)椴幌矚g便宜貨嗎？

其實(shí)并不是。雖然俗話說“便宜沒好貨”，但既然是找替代品，就說明原來的商品有一些無可比擬的閃光點(diǎn)和希望能提升的不足之處。

那么筆記中提到的這些產(chǎn)品都有哪些優(yōu)點(diǎn)和不足？年輕人在找貴替時(shí)，會更看重產(chǎn)品的哪些方面呢？

這些大家希望能替換掉的產(chǎn)品，主要是在顏值上牢牢抓住了年輕人的眼球，讓人忍不住拿著色卡找貴替?！跋矚g顏色”以斷層的優(yōu)勢為平價(jià)產(chǎn)品收獲了最多認(rèn)可，而排名中緊隨其后的“好看”“顯白”“溫柔”，也都是基于化妝品顏值給出的表述。

年輕人想換掉這些產(chǎn)品的原因，主要還是因?yàn)門A們“用心做顏色，用腳做質(zhì)地”，使用感實(shí)在拉垮。

現(xiàn)如今，人們對化妝的要求已經(jīng)到了“完全看不出來有涂東西”的程度，服帖干凈成為日常妝容的最高追求。拔干、掉色、飛粉、起皮這類扣分體驗(yàn)都是偽素顏妝所不允許的。

而部分產(chǎn)品的致敏性則又勸退了一波唇炎女孩，面對白菜價(jià)卻易過敏的唇部化妝品，出現(xiàn)“便宜口紅不敢用”這樣的求貴替發(fā)言并不奇怪。畢竟價(jià)格和成本直接掛鉤，人們對于用在臉上的東西往往更多一些謹(jǐn)慎和小心。

也有部分產(chǎn)品盡善盡美，卻依然被掛在貴替區(qū)的筆記里，主要是因?yàn)榭陀^上“買不到”。不怪年輕人不想買，主要是TA們要么停產(chǎn)，要么下架，還有部分網(wǎng)友直呼“人在國外”。

值得一提的是，雖然筆記中都在找貴替，但人們似乎并不排斥平價(jià)、便宜的優(yōu)質(zhì)好物。除了個(gè)別用戶認(rèn)為“太便宜有點(diǎn)拿不出手”“便宜的怕朋友以為我很low”，不少人在提到商品價(jià)格便宜時(shí)，還是表現(xiàn)出了易獲得的快樂、滿足和心動。

如果不了解年輕人買貴的心理，我們也許會陷入這樣的誤區(qū)，認(rèn)為買貴純粹是名牌效應(yīng)下的炫耀和揮霍。

然而實(shí)際情況并非如此。根據(jù)DT財(cái)經(jīng)《2021青年消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，比起為大品牌溢價(jià)買單，年輕人更在意那些代表“消費(fèi)升級”的商品特質(zhì)，他們愿意為了提升自己的體驗(yàn)而接受商品溢價(jià)。

找貴替的年輕人們大多不是為了買而買，而是認(rèn)真比對了產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，力圖找到最適合自己的天菜。所謂“貴替”，也不是物以“貴”為貴，而是低價(jià)產(chǎn)品的升級和高配，是實(shí)用主義哲學(xué)的產(chǎn)物。

畢竟，這些美妝個(gè)護(hù)相比服飾鞋包，價(jià)格相對便宜，就算是求“貴替”，實(shí)際上也并沒有貴到哪里去。年輕人不一定買得起流浪包，但總能負(fù)擔(dān)得起一支黑金唇膏的價(jià)格。只需幾百塊錢就能買到的快樂并不奢侈，普通年輕人也樂意享受。

在物質(zhì)資源極為豐富、選擇如此多樣的世界里，年輕人往往有兩種平行的消費(fèi)心理，既在品質(zhì)上追求貴替，不愿意虧待自己，也在他們認(rèn)為可以降低支出的所在尋找平替，該摳門時(shí)就摳門，撐起了臨期食品店這樣的千億市場。

這種“能省則省，該花就花”的消費(fèi)心理，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上可以認(rèn)為是“心理賬戶”在發(fā)揮作用。

簡單來說，當(dāng)消費(fèi)時(shí)，年輕人往往會根據(jù)不同的商品，形成相應(yīng)的心理賬戶，值得或是浪費(fèi)，都記錄在個(gè)人心里的小算盤中。這也就是為什么年輕人愿意花200塊錢買口紅，卻也輕易被10塊錢運(yùn)費(fèi)勸退。

既然幾百塊錢的口紅符合年輕人的心理預(yù)期，為了體驗(yàn)感和好心情，人們愿意多花點(diǎn)錢去交換，這又有何妨呢？

貴替，并不是消費(fèi)主義的陷阱，甚至也不是消費(fèi)升級的回歸，而是在后疫情時(shí)代，年輕人為追求個(gè)性化消費(fèi)而開辟的彈性空間。而認(rèn)真測評，分享經(jīng)驗(yàn)，本質(zhì)上也是一種不愿被消費(fèi)主義裹挾的行為。

貴替雖“貴”，卻要讓每一筆錢都花得值，誰能說這不是另一種含義上的精打細(xì)算呢？

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則口紅消費(fèi)行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。