蝦皮賺錢的因素有哪些?如何構(gòu)建蝦皮盈利體系?-Shopee運(yùn)營技巧Shopee開店技巧Shopee日常運(yùn)營

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一個(gè)人能賺多少錢，完全取決于對自己能力的變現(xiàn)。今天電商君就為大家?guī)砦r皮賺錢的底層邏輯，快來一起看看吧~

一、兩個(gè)核心因素決定能不能賺錢

一個(gè)是客單價(jià)，另一個(gè)是毛利率。客單價(jià)很好理解，就是一個(gè)顧客平均的購買金額，例如我們賣女裝，客單價(jià)一般是500臺幣左右，折合人民幣100塊錢。

客單價(jià)x毛利率，就能算出到手能賺的錢。

以女裝為例，女裝類目的毛利率大概在33%左右，按照上述計(jì)算公式，100塊的客單價(jià)乘以33%的毛利率，基本一單到手是33塊錢。如果算單一產(chǎn)品的到手利潤，售價(jià)大概是159臺幣，35RMB左右。那么只有35乘以33%，毛利潤為11.5元。

這里有個(gè)常見的誤區(qū)，單一的產(chǎn)品售價(jià)不等于客單價(jià)，跨境電商不等同國內(nèi)電商，Shopee的訂單里面，是會(huì)包含多件產(chǎn)品的。我們自己女裝的訂單，平均都是3-5件衣服以上。

那是不是在毛利率不變的情況下，提升客單價(jià)，就能提升到手的錢呢？答案是肯定的。從客單價(jià)跟毛利率兩個(gè)因素出發(fā)，我們可以形成下面四種組合：

在這四種組合當(dāng)中，只有“低客單價(jià)x低毛利率”一種組合是不賺錢的，只要排除了不賺錢的這一組合，那我們做Shopee，能實(shí)現(xiàn)盈利的概率就是75%。但是現(xiàn)實(shí)很無奈，大部分不賺錢的賣家都是死在了“低客單價(jià)x低毛利率”這一組合上了；

客單價(jià)到多少才算高？我們自己的定義是5-10美金以上，就算高客單價(jià)。毛利率大于35%以上，就算高毛利率；低于35%，算低毛利率。我們自己女裝就是屬于低毛利率的類目。

1、高客單x高毛利率的產(chǎn)品有哪些？

一般像奢侈品、定制化這一類的產(chǎn)品，基本上都屬于。比如迪奧的化妝品、一些定制化的相冊、家居等。這個(gè)組合對于大部分小白、新手賣家來說，是比較困難的，因?yàn)榭赡軇傞_始，連首單都難以賣出去。

2、高客單x低毛利率

如果選的產(chǎn)品在這個(gè)范圍內(nèi)，會(huì)更容易出單，這個(gè)范圍的組合，我們是比較推薦新手跟小白來做的。常見的類目產(chǎn)品有，服飾類的男裝女裝，因?yàn)榉b類大都是組合單，容易把客單價(jià)湊高。3C類目：包括手機(jī)周邊、電腦周邊、小家電；還有家居家具裝修類材料，能走重貨渠道的產(chǎn)品，一般也是屬于這個(gè)范圍。

小家電當(dāng)中的電飯煲，在新加坡站點(diǎn)賣25新幣，相當(dāng)于125塊錢人民幣。但是同樣的商品在1688拿貨，拿貨成本50塊，加上國內(nèi)郵費(fèi)等其他成本，如果賣出一單，利潤大概37塊左右，毛利率約為30%。

3、低客單價(jià)x高毛利率

這個(gè)組合要特別注意，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)賺不到錢，一不小心就會(huì)把高毛利率變成低毛利率。常見的產(chǎn)品有：飾品類、家居收納、文具類目。

4、低客單價(jià)x低毛利率

這種組合是普通新手小白會(huì)踩的坑。

原因有二，第一個(gè)原因是盲目性的選品，第二個(gè)原因是小白不具備供應(yīng)鏈資源，拿貨沒有優(yōu)勢。利潤都給中間商賺了，市場價(jià)格又賣不高。典型的例子有：在菲律賓站點(diǎn)賣手機(jī)殼；本來手機(jī)殼這類型的產(chǎn)品在國內(nèi)是屬于低客單價(jià)高毛利率的，一旦賣到國外，仿佛變了味。

一個(gè)普通的手機(jī)殼在菲律賓售價(jià)是7.9人民幣，但對于無貨源的賣家來說，拿貨一般在拼多多拿貨，PDD的包郵價(jià)4.9元，利潤空間只有3元。再除去代貼單打包費(fèi)用，所剩利潤寥寥無幾~。

說個(gè)重點(diǎn)，客單價(jià)跟毛利率這兩個(gè)因素中，毛利率一般是固定的，很難有大的變動(dòng)。但是，我們可以從客單價(jià)入手，把“低客單價(jià)x低毛利率”的組合轉(zhuǎn)變成“高客單價(jià)x低毛利率”，從而實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

常見的辦法有組合營銷，關(guān)聯(lián)銷售。請大家一定要善于利用店鋪后臺的“加價(jià)購”功能，以相關(guān)性的產(chǎn)品吸引顧客湊單，從而實(shí)現(xiàn)我們整體客單價(jià)的提升。

比如單單賣一個(gè)藍(lán)牙自拍遙控器，單個(gè)訂單的客單價(jià)只有39臺幣，折合人民幣8.99元，到手利潤1塊錢，這種引流款如果不做關(guān)聯(lián)營銷，那么賣家累死賺不到錢，真的死得一點(diǎn)也不冤枉。

正確的做法是做店鋪整體商品的組合營銷，類似這樣：從產(chǎn)品相關(guān)性出發(fā)，搭配手機(jī)三角支架還有手機(jī)U型夾，把整體訂單金額提升到189臺幣。

總之，有流量的地方就有商業(yè)價(jià)值，只要存在商業(yè)價(jià)值就可以通過賣產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，結(jié)合我們上述的劃分的四個(gè)組合維度，排除一個(gè)不賺錢的組合，剩下成功的概率為75%。

上面的論述只是幫大家解決了第一個(gè)問題，能不能賺錢？但是能賺多少錢，這又是另一個(gè)問題了，能不能賺取決于客單價(jià)跟毛利率。而能賺多少取決于訂單量。訂單量越多，到手能賺的錢也就越多。

二、尋找確定性

電商對于東南亞市場來說，是一個(gè)快速增長的增量市場，長期來看，電商的發(fā)展在東南亞是不會(huì)消失，但是我們自己的店鋪，自己的產(chǎn)品有可能會(huì)消失。如何在充滿不確定性的跨境電商市場生存下來，在不確定性當(dāng)中尋找確定性，是我們每個(gè)跨境創(chuàng)業(yè)者需要深度思考的問題。

以不變應(yīng)萬變，去做正確以及確定性的事情。我認(rèn)為只有兩個(gè)：第一個(gè)是選品能力，第二個(gè)是獲取流量的能力。

1、選品能力

選品的核心是以市場的需求為準(zhǔn)，而不是自己的主觀喜好。通常體現(xiàn)選品能力的強(qiáng)弱，我們用主圖的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品加入購物車的轉(zhuǎn)化率、訂單的轉(zhuǎn)化率這三個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷。

為什么選這3個(gè)指標(biāo)呢，因?yàn)檫@3個(gè)指標(biāo)是基于用戶行為來進(jìn)行判斷的。不要相信一個(gè)人說了什么話，而是要看一個(gè)人干了什么事情。語言可能會(huì)說謊，但是行為不會(huì)騙人。

判斷一個(gè)產(chǎn)品好壞，我們不僅會(huì)為其定性，更會(huì)給其量化標(biāo)準(zhǔn)，那么這3個(gè)指標(biāo)，判斷的依據(jù)是怎樣呢？

一共四步走，第一看產(chǎn)品的點(diǎn)擊量滿不滿足50個(gè)點(diǎn)擊，50個(gè)點(diǎn)擊是最少的要求，力求準(zhǔn)確要測試100個(gè)點(diǎn)擊，再來看主圖的點(diǎn)擊率，主圖點(diǎn)擊率低于1%的圖，要么換圖要么放棄。只有好的點(diǎn)擊率，才能產(chǎn)生后面的加入購物車行為，加入購物車轉(zhuǎn)化率側(cè)面反映了產(chǎn)品listing的賣點(diǎn)描述到不到位；一般好的加入購物車轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)是15%之間，當(dāng)然越高越好；最后就到訂單轉(zhuǎn)化率了，正常的標(biāo)準(zhǔn)都在1.5%之間。

2、選品的方法

關(guān)鍵字代表的用戶的核心需求，這句話反反復(fù)復(fù)在我們的公眾號的文章里面提到過，判斷一個(gè)市場需求，我們只要找到這個(gè)需求對應(yīng)的關(guān)鍵字的搜索熱度，就能判斷市場需求的強(qiáng)烈程度。

只要我們收集的關(guān)鍵字越多，分析判斷市場的需求也就越準(zhǔn)確，換句話說，我們選品成功，爆單的幾率更大。量變引起質(zhì)變。

3、選品能力是底層能力

選品能力是一個(gè)跨境賣家的底層能力，選品能力如果起來了，會(huì)支撐后面的能力拓展，比如對供應(yīng)鏈的把控能力，做品牌的能力，拓展海外倉，都是基于此。

4、獲取流量的能力

好的產(chǎn)品自帶流量嗎？理解這一句話至關(guān)重要。正確的對待產(chǎn)品和流量兩者的關(guān)系，可以讓我們在未來少走很多彎路。

以“酒香也怕巷子深”舉例，酒代表產(chǎn)品，巷子代表流量，客流都是通過巷子找到酒鋪的。酒的“香”說明產(chǎn)品好，產(chǎn)品好只能代表“轉(zhuǎn)化率”高，流量的來源還是只能通過巷子。

產(chǎn)品跟流量需要分別來看待。而不是盲目混在一起。

正確的表述應(yīng)該是：所有的產(chǎn)品都不會(huì)自帶流量，但好的產(chǎn)品自帶高轉(zhuǎn)化率。

怎么獲取Shopee的流量，把流量引進(jìn)自己的店鋪？我們分了3個(gè)維度，一個(gè)店鋪維度，還有平臺維度-免費(fèi)，平臺維度-付費(fèi)，這3個(gè)維度，給大家梳理了下面這張圖。

以上就是有關(guān)如何構(gòu)建蝦皮盈利體系的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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