哪些因素會影響京東快車投放效果?京東快車投放優(yōu)化重點-京東關鍵詞優(yōu)化京東快車京東營銷引流

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京東快車

的ROI收哪些因素的影響呢？如何想要提升投放效果，我們需要從哪些角度去優(yōu)化呢？一起來和幕思城看看

京東快車投放的優(yōu)化

重點吧~

一、選品

計劃開啟前：

從自然搜索數據分析出產品需要提升的內容項后開啟計劃

下圖例如:屬性相同的產品，在成交商品件數相同的情況下，第二個的流量明顯會比第一個高，所以說第一個產品開啟計劃時可以以智能投放為主-----

目的引流

；第二個產品流量明顯多一些，如果開啟計劃可以開精準車（針對精準人群、精準詞）-----

目的提升轉化率

。

計劃開啟后

：單一產品開計劃或者是多產品開計劃，可以從展現、點擊、加購、轉化明顯看出來計劃在3-7天或者是14天內跑出來的數據進行決定留與否。

為什么要把選品還分為開啟前后呢？因為有些產品在開啟前進行選品后再開啟計劃去針對性的進行提升（比如流量的提升或者精準關鍵詞、搶排名等）。但是有些店鋪的產品多或者還沒有測試出來的，也會用開啟快車計劃的方法去進行選品。

每個產品情況不一樣，所以開車目的不同，對流量而言不能單一的進行判斷，最好是借助基礎數據進行分析。

二、創(chuàng)意圖

計劃開啟之后：

1、直接用產品原生圖進行測試；

2、創(chuàng)意圖可以單獨進行添加測試；【如下圖】

創(chuàng)意圖片做的好直接可以拉升點擊率，提升產品的競爭力指數，不會造成流量的浪費，如下圖，當兩個展現數接近的情況下，點擊率高的會更有優(yōu)勢。再者創(chuàng)意圖是有時間周期的，最好是每周進行數據的記錄，每個月做詳細的對比，如果一但點擊率掉的比較明顯，可以再次測圖優(yōu)化。

三、時段折扣

日常按照自己店鋪成交訂單時間進行投放即可（一般情況除了凌晨1-7點，其它的時間段都是可以正常投放的），在大促期間，最好全天進行投放重點時間段進行搶排名或者是高投放，以便于拿到更多的流量。

四、關鍵詞

關鍵詞是快車手動計劃在投放中影響最最核心的因素，很大一部分商家在計劃開啟前都是可以直接把自己產品的核心詞整理成一個單獨的詞庫，這個詞庫中可以直接反饋出產品的自然搜索詞的排名及變動，也可以直接反饋出自然搜索詞和付費廣告投放中詞的區(qū)別，那在快車中主要考慮到的就是關鍵詞的搜索量、轉化率、roi在計劃中的具體表現。

【大詞】耳機

高流量，搜索的人多但是不精準，如果是無線耳機，掛脖的也會搜素到

【核心詞】藍牙耳機

精準引流，清楚的描述產品特性

【長尾詞】無線藍牙耳機

對產品的描述很清楚，屬性，買家可以直接通過搜索詞鎖定產品

在日常投放中，快車手動計劃的詞在添加時，這三種類型的詞要合理搭配起來進行添加：

大詞：

只有大詞計劃的曝光量會很高，如果轉化跟不上，計劃的花費很難控制，roi低

大詞+核心詞：

優(yōu)，大詞做引流，核心詞做高轉化

大詞+核心詞+長尾詞：

最優(yōu)，大詞做引流，核心詞做高轉化的同時長尾詞滿足了

五、投放人群

選擇智能投放時，是可以不用自主進行人群的添加，但是在手動計劃設置時需要添加DMP人群包，加入一些需要的條件，并有效的控制人群基數及覆蓋范圍的大小，也根據產品情況圈定時考慮到搜索、瀏覽、加購、購買、相關等等人群，在選擇后，一定要根據所選的人群曝光確定好人群的覆蓋范圍。

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