京東大促期間的活動(dòng)策劃-京東雙11京東營(yíng)銷活動(dòng)京東活動(dòng)京東營(yíng)銷引流

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馬上就要進(jìn)行一年一度的雙十一大促的，但是對(duì)于一些剛剛?cè)胧蛛娚?，還沒(méi)有接觸過(guò)大促的商家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)顯得比較手足無(wú)措，不知道該從哪里來(lái)入手大促，怎樣設(shè)置活動(dòng)。本期就讓我?guī)е蠹乙黄鹑チ私庖幌麓蟠倨陂g的活動(dòng)策劃。

一、大促活動(dòng)策劃

大促期間的活動(dòng)策劃主要是針對(duì)于店內(nèi)的產(chǎn)品在四大活動(dòng)期間的預(yù)熱期、爆發(fā)期和返場(chǎng)階段。

1、預(yù)熱期

在預(yù)熱期，要事先規(guī)劃好針對(duì)哪個(gè)時(shí)間段做什么樣的活動(dòng)，客服要怎么操作，優(yōu)惠券怎樣設(shè)置，以及你短信的通知，最好保持不同時(shí)間段都有，盡量保持能一直吸引住消費(fèi)者。

在選款時(shí)，產(chǎn)品也一定要選出店內(nèi)一些利潤(rùn)比較高的主推款。因?yàn)槿绻碳业睦麧?rùn)比較低，那么就做不了很高的性價(jià)比折扣，對(duì)于消費(fèi)者在大促期間的刺激也就沒(méi)有什么吸引力。所以在選品階段，一定要選擇高利潤(rùn)大折扣的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)消費(fèi)者有刺激性。

2、爆發(fā)期

一般在預(yù)熱期就要做好爆發(fā)期的策劃，主要針對(duì)于零點(diǎn)、限時(shí)、產(chǎn)品的不同類目作出一些不同的策劃。低客單價(jià)的產(chǎn)品可以做總價(jià)促銷，讓客戶不一單只買一個(gè)產(chǎn)品，要有買第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)的沖動(dòng)，從而幫助商家增加自己的客單價(jià)，增加自己的利潤(rùn)。高客單價(jià)的商品就可以直接做直降折扣、限時(shí)滿減、限時(shí)優(yōu)惠券等等比較簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)，這類活動(dòng)對(duì)于客戶的沖擊力也是巨大的。

3、返場(chǎng)期

返場(chǎng)期就是贈(zèng)送贈(zèng)品的一個(gè)期間。這個(gè)期間贈(zèng)送的贈(zèng)品自然也不能和爆發(fā)期的贈(zèng)品一樣，可以贈(zèng)送一些增值類的贈(zèng)品或者說(shuō)一些食物類的小禮品。返場(chǎng)期間主要就是贈(zèng)送一些符合日常消費(fèi)者心理的精美的禮品，來(lái)引起消費(fèi)者的好感。所以在返場(chǎng)期間，除了有價(jià)格之外，贈(zèng)品也是必不可缺的，不然的話返場(chǎng)效果就會(huì)比較差。

返場(chǎng)活動(dòng)的最重要目的就是幫助商家止損，最大限度降低客流流失率。因?yàn)榉祱?chǎng)期間的整體流量是在下降的，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也比較低。所以要通過(guò)一系列的福利手段吸引客戶再次購(gòu)買。

二、大促活動(dòng)玩法推薦

1、店鋪抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤

大抽獎(jiǎng)是非常吸引客戶眼球的，不管是什么類型的店鋪都可以使用大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，但是大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的禮品也要精心設(shè)置，因?yàn)楠?jiǎng)品設(shè)置會(huì)直接影響到活動(dòng)的成敗。用戶在瀏覽活動(dòng)信息時(shí)，會(huì)習(xí)慣性把目光落向獎(jiǎng)品一欄，通過(guò)快速掃描判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值。他們對(duì)獎(jiǎng)品滿意時(shí)，才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件。如果認(rèn)為獎(jiǎng)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，或者不感興趣，就不會(huì)有進(jìn)一步了解和參與的欲望了。

2、主推款的plus價(jià)格

有些商家在設(shè)置的時(shí)候會(huì)設(shè)置店鋪所有的款都支持plus會(huì)員的價(jià)格，這樣的話雖然也沒(méi)有問(wèn)題，但是會(huì)讓客戶對(duì)優(yōu)惠力度不太敏感。商家可以針對(duì)于店鋪的幾個(gè)主推款去單獨(dú)設(shè)置plus價(jià)格，消費(fèi)者在進(jìn)行流量的時(shí)候才會(huì)感覺(jué)的這幾個(gè)商品的特殊感，以及產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感度。

3、優(yōu)惠券

大促期間的優(yōu)惠券盡量要是限時(shí)的優(yōu)惠券，不要是那種滿減的優(yōu)惠券。限時(shí)的直降優(yōu)惠券可以讓客戶直接感受到促銷的魅力，以及消費(fèi)的緊迫感。

以上就是關(guān)于大促期間策劃方案的介紹，對(duì)于一些新入行的商家和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，大促期間沒(méi)有比較驚慌，主要事先做好充足的準(zhǔn)備，那么大促就不足為懼。

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