直通車的定向推廣怎么用

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很多人不知道定向推廣是什么，怎么去用。隨著數(shù)據(jù)越來(lái)越準(zhǔn)確，定向推廣越來(lái)越精準(zhǔn)，這種趨勢(shì)值得重視。定向是多維度人群定向，鎖定店鋪潛在的目標(biāo)客戶，并將推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外還有多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，賣家推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。

直通車的定向推廣

定向的推廣展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣等因素，由直通車系統(tǒng)匹配出相關(guān)度較高的產(chǎn)品，結(jié)合出價(jià)進(jìn)行對(duì)應(yīng)展現(xiàn)，可以更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

需要提出的是定向推廣和關(guān)鍵詞推廣最大的區(qū)別就是兩者的展示位置不同，完全可以同時(shí)進(jìn)行推廣，并且定向推廣不會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

現(xiàn)在被各種“講師”搞的很火的一個(gè)內(nèi)容就是：手淘首頁(yè)的猜你喜歡，通過(guò)定向?qū)肓髁?。這一個(gè)主題。手淘首頁(yè)的流量爭(zhēng)搶很激烈，渠道來(lái)源自猜你喜歡模塊，曝光率高，流量大但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。做好這個(gè)首先要注重的是圖片的點(diǎn)擊率，準(zhǔn)備優(yōu)勢(shì)的推廣圖很有必要。如何做好這個(gè)推廣？

注意給產(chǎn)品設(shè)置有效標(biāo)簽，一個(gè)是初始系統(tǒng)判定的標(biāo)簽，第二是通過(guò)人為的操作推廣獲取的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的新標(biāo)簽。說(shuō)的直白就是選詞，和優(yōu)化詞。

進(jìn)行推廣時(shí)投放關(guān)鍵詞要用精準(zhǔn)詞，標(biāo)品要選擇產(chǎn)品匹配度高的詞，例如品牌詞+產(chǎn)品詞，目的是給定向?qū)氊愖⑷敫嗑珳?zhǔn)標(biāo)簽。定向推廣的2個(gè)要素第一標(biāo)簽要精準(zhǔn)，第二個(gè)標(biāo)簽要大。

定向里有個(gè)智能投放也就是通投，如果是直通車小白，可以做好關(guān)鍵詞推廣的基礎(chǔ)上使用定向智能投放，一般溢價(jià)建議由低到高測(cè)試一下具體反饋效果后再增補(bǔ)其他定向渠道。比如該店，初始用的就是通投來(lái)試試水。

定向通投效果尚可的情況，下一步要做的是增加投放人群，投放人群的選擇定位要盡量既要有主流大詞流量也要兼顧精準(zhǔn)人群的投放，可以參考關(guān)鍵詞推廣，借鑒以及利用當(dāng)前行業(yè)比較火的人群詞，最主要的還是要盡可能精準(zhǔn)一些。

如果單純追求首頁(yè)流量而不考慮推廣的精準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況

這里我們需要思考的是，我們來(lái)爭(zhēng)這個(gè)流量是圖什么，是店鋪流量模塊化不科學(xué)？還是我們要更多的轉(zhuǎn)化量？如果要更多的轉(zhuǎn)化量，關(guān)鍵詞推廣在燒到瓶頸的時(shí)候，開(kāi)定向拉人流，這個(gè)可以。如果單獨(dú)為了拉客流不考慮轉(zhuǎn)化和ROI,定向就得慎重的取舍力度。

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