如何在淘寶開直通車有什么技巧?

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直通車是淘寶為商家量身定做的營銷推廣工具，可以實現(xiàn)精準定位的定向推廣。那我們?nèi)绾卧谔詫氶_直通車呢？

新手賣家開直通車的技巧選款

選好寶貝是把車開好的基礎(chǔ)，才能吸引人上車。那么如何選款呢？可參考以下方法。

①新手開車嘛，哪能都一帆風順呢！因而可以先做寶貝測款。用生意參謀進行實時監(jiān)控，可以觀察大概一周的數(shù)據(jù)情況，多推幾個寶貝。讓多個寶貝進行測款，總能發(fā)現(xiàn)潛力寶貝。

②通過生意參謀數(shù)據(jù)提供的參考維度：商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購數(shù)據(jù)不錯，支付轉(zhuǎn)化率不錯，卻因為流量少，而沒有展現(xiàn)的機會。此類寶貝是很有潛力的，淘寶直通車推廣在這其中就發(fā)揮了很大的作用。但也要注意刪除一些無用的詞。比如刪除7天無展現(xiàn)，14天無點擊量的詞。

選關(guān)鍵詞

畢竟直通車可是按照點擊付費。因此選好關(guān)鍵詞就關(guān)系著成本問題了。選詞渠道有很多，比如淘寶網(wǎng)的搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等軟件推薦詞。對于新手來說。前期建議用長尾詞。比較容易摸著顧客的需求。對于新手來說最好選擇競爭指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞。這樣流量會多些。

出價

為了爭取靠前一點的排名，這樣增加寶貝展示的機會。如果是在賣家可以接受的出價情況下。這樣點擊率高了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就高了。具體技巧如下

1、可以選擇在3天之內(nèi)展現(xiàn)量少，但是點擊率卻很高的詞，提高出價。反之降低出價。

2、可以選擇在7天之內(nèi)點擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，并提高出價。反之降低出價。

人群設(shè)置

在直通車推廣里是要新建推廣計劃的，這個推廣計劃里又包含了搜索推廣。在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，嘗試添加人群，挖掘更多潛在客戶。具體怎么做呢？可參考以下技巧。

①優(yōu)質(zhì)人群：將店內(nèi)商品放入購物車的那些顧客、收藏過店內(nèi)商品的顧客、相似店鋪的顧客等都可以被稱為優(yōu)質(zhì)人群，購物商品的可能性要大的多。

②天氣人群：可以對天氣變化的顧客設(shè)置溢價投放。

③人口屬性人群：比如設(shè)置節(jié)日進行人群預(yù)熱。

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