拼多多為何如此注重農(nóng)業(yè)?-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多農(nóng)產(chǎn)品,拼多多問答。

拼多多每次發(fā)財(cái)報(bào)都會(huì)成為行業(yè)焦點(diǎn)，這次同樣有兩點(diǎn)格外受到外界關(guān)注。第一點(diǎn)，拼多多賺錢了，其首次在標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)盈利，且24.14億的凈利潤(rùn)大超預(yù)期。這終結(jié)了長(zhǎng)期以來該平臺(tái)“增長(zhǎng)只能靠燒錢”的爭(zhēng)議。

第二點(diǎn)，拼多多并不準(zhǔn)備就此走上強(qiáng)調(diào)盈利的路線。陳磊時(shí)代的拼多多延續(xù)了平臺(tái)此前對(duì)農(nóng)業(yè)的重視，且科技底色更加濃重。財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，拼多多推出“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，宣布將不以行業(yè)價(jià)值和盈利為目的，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，給農(nóng)業(yè)科技從業(yè)者和勞動(dòng)者更多動(dòng)力。

一直以來，外界持續(xù)關(guān)注拼多多的GMV及用戶增長(zhǎng)狀況，對(duì)另一條主線的關(guān)注則稍顯薄弱。但事實(shí)上，“農(nóng)業(yè)”既是理解這個(gè)月活超7億的平臺(tái)行至今日的關(guān)鍵，也是觀察其后續(xù)發(fā)展的重要視角。

自2015年創(chuàng)立以來，農(nóng)業(yè)始終是拼多多的基本盤。在諸多行業(yè)新貴以各種方式涉足這個(gè)古老產(chǎn)業(yè)的背景下，拼多多的作為，與各路同行都不一樣。

“改造”農(nóng)業(yè)，有多難

“改造農(nóng)業(yè)”也好、“賦能農(nóng)業(yè)”也好，這都不是新鮮概念。各路科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、房地產(chǎn)公司都試圖參與進(jìn)農(nóng)業(yè)效率的提升中，但作為一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，加上各種“時(shí)代遺留問題”，這件事比想象的要難太多。

以部分互聯(lián)網(wǎng)公司切入的農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)為例，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)流通體系相當(dāng)繁雜，農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地被生產(chǎn)出來后，需要先進(jìn)入產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、再到中轉(zhuǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、然后是銷地批發(fā)市場(chǎng)，最后才進(jìn)到零售端。

如此流通程序的形成有其特殊的產(chǎn)業(yè)背景：國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展更多是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)地相對(duì)分散，源頭直采存在困難。但批發(fā)商的層層轉(zhuǎn)手也帶來了大量問題，如原產(chǎn)地品控缺失、物流損耗、交易鏈條長(zhǎng)、存在價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等等。

痛點(diǎn)顯而易見，因此不少互聯(lián)網(wǎng)“改造”都集中了在流通環(huán)節(jié)，或是末端的分銷環(huán)節(jié)，即試圖通過縮減中間環(huán)節(jié)來降本增效，在鏈條的局部做文章。這一思路能在一定程度上降低了消費(fèi)端買菜的成本，但并不寬廣的利潤(rùn)空間未必能夠撐起一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。

更關(guān)鍵的是，只在鏈條的局部做精簡(jiǎn)的話，對(duì)于更上游的農(nóng)戶、乃至農(nóng)業(yè)整體的增量?jī)r(jià)值創(chuàng)造而言，作用并不是太大。

繁雜的流通體系只是農(nóng)業(yè)效率提升的阻礙之一。農(nóng)業(yè)要發(fā)展，離不開生產(chǎn)端農(nóng)戶種植水平、田間地頭智能化水平的提高，也離不開消費(fèi)端與生產(chǎn)者之間高效的需求對(duì)接。簡(jiǎn)言之，只有在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)效率提升，農(nóng)業(yè)才能真正獲得整體增量。

而拼多多正在推進(jìn)的，正是這樣一個(gè)農(nóng)研大工程。

拼多多的大工程

無論是崛起時(shí)的“農(nóng)村包圍城市”路徑，還是平臺(tái)長(zhǎng)期以來對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的傾斜，拼多多和農(nóng)業(yè)之間都算得上淵源頗深。

不過，拼多多與農(nóng)業(yè)的聯(lián)系，遠(yuǎn)不只是為農(nóng)產(chǎn)品提供線上銷售渠道。作為“立身之本”，拼多多在農(nóng)業(yè)上的投入涉及生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)，所做建設(shè)均是行業(yè)的基礎(chǔ)工程。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。在生產(chǎn)端，拼多多把視線投向了更底層的技術(shù)可能性，并把希望押在了年輕人身上：

2023年5月，在聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的指導(dǎo)下，拼多多和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合發(fā)起了首屆“多多農(nóng)研科技大賽”。來自全球的頂尖團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)高原草莓AI種植挑戰(zhàn)賽，共同探索一批有價(jià)值的“人機(jī)協(xié)同”草莓種植方案，并將其輸出到更多草莓產(chǎn)區(qū)。

2023年，“多多農(nóng)研科技大賽”舉辦到第二屆。這一次依然邀約了全球青年農(nóng)業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)需要利用營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等前沿技術(shù)，挑戰(zhàn)六個(gè)月內(nèi)種植出高質(zhì)量、高產(chǎn)量的番茄。

除了種植技術(shù)，2023年，拼多多還和中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)、國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦“第一屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”。預(yù)賽階段，大賽吸引了195個(gè)項(xiàng)目參與報(bào)名，最終，來自北京農(nóng)業(yè)智能裝備技術(shù)研究中心的“設(shè)施園藝機(jī)器人作業(yè)系統(tǒng)”、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的“采摘童——壟作草莓收獲機(jī)器人”以及福建省中科生物股份有限公司的“全自動(dòng)垂直農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)”分別拿下三個(gè)“一等獎(jiǎng)”。

相比成熟的互聯(lián)網(wǎng)C端應(yīng)用，新技術(shù)目前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的落地還處于早期階段。上述一系列賽事如同一座座橋梁，讓AI、新材料、物聯(lián)網(wǎng)、傳感技術(shù)進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓來自世界各地的跨學(xué)科跨領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)交流思想。伴隨著更多的青年新銳投身數(shù)字農(nóng)業(yè)，即使是小農(nóng)戶，也將享受到新技術(shù)帶來的農(nóng)業(yè)科技變革。

技術(shù)是拼多多投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的關(guān)鍵詞。在流通環(huán)節(jié)，拼多多把更多的投入放在了農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

拼多多2023年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其本季度的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長(zhǎng)197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲(chǔ)費(fèi)用的增加。具體而言，拼多多正在全國(guó)范圍內(nèi)，依托其數(shù)字化增加投入，建設(shè)冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高運(yùn)輸效率、降低損耗、提高質(zhì)量。

“要想富，先修路”。拼多多在流通環(huán)節(jié)做的是更基礎(chǔ)的工作，而不僅僅是利用互聯(lián)網(wǎng)屬性縮減鏈路，把一部分利潤(rùn)“轉(zhuǎn)移”到平臺(tái)。目前，基于對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的長(zhǎng)期投入，拼多多通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動(dòng)超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

除了提升效率，降低損耗，“修路”也意味著更好地連接供需兩端?；凇靶枨笸苿?dòng)供給”的思路，拼多多過去幾年利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等技術(shù)，對(duì)消費(fèi)端進(jìn)行改進(jìn)，最終打造出“農(nóng)地云拼”的模式。

“農(nóng)地云拼”是讓生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)價(jià)值得到進(jìn)一步釋放的關(guān)鍵。傳統(tǒng)中國(guó)農(nóng)業(yè)供需模式下，消費(fèi)需求難以高效傳導(dǎo)至農(nóng)戶，農(nóng)民的種植生產(chǎn)存在諸多不確定性——如何為今年的生產(chǎn)做計(jì)劃?假如要擴(kuò)大產(chǎn)能，農(nóng)產(chǎn)品滯銷怎么辦?

農(nóng)地云拼”模式的形成，相當(dāng)于建立起一條覆蓋全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品上行“短鏈”，其一頭連著市場(chǎng)，一頭連著農(nóng)戶，生產(chǎn)得以按需推進(jìn)。而在建立連接，幫助農(nóng)戶直接打開銷路的同時(shí)，拼多多也以“零傭金”和補(bǔ)貼的形式助力產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)增收，并為農(nóng)產(chǎn)地塑造優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng)。

以拼多多近期舉辦的第三屆“農(nóng)貨節(jié)”為例，“農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多的“百億補(bǔ)貼”頻道覆蓋超400個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品就突破了1000款。“百億補(bǔ)貼”上線后，累計(jì)有1萬家優(yōu)質(zhì)農(nóng)商家入駐，上線超2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

2023年，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)(副)產(chǎn)品交易額2700億元，規(guī)模同比翻番。截至2023年5月，逾1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過拼多多對(duì)接全國(guó)的消費(fèi)者，其中包括百萬級(jí)建檔立卡戶。通過拼多多，云南人參果、廣西百香果、四川會(huì)理石榴等一系列區(qū)域特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，都成為了“全國(guó)知名水果”

一號(hào)位的決心

生產(chǎn)端押注前沿技術(shù)、流通環(huán)節(jié)投入實(shí)體設(shè)施建設(shè)、銷售端建立連接、給予扶持，這是一套環(huán)環(huán)相扣的思路。助農(nóng)初心推動(dòng)著拼多多的發(fā)展，如今這條主線正變得更加強(qiáng)大，而各種新的變化，都與新任董事長(zhǎng)兼CEO陳磊密切相關(guān)。

過去一年，拼多多逐步完成一把手的交接——2023年7月，陳磊從拼多多CTO接任CEO。2023年3月，陳磊接過董事長(zhǎng)職務(wù)。進(jìn)入“陳磊時(shí)代”，農(nóng)業(yè)仍是拼多多的發(fā)展主線，且“戰(zhàn)略更聚焦了”。據(jù)多家媒體報(bào)道，拼多多內(nèi)部負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的多位員工證實(shí)，陳磊在接任拼多多CEO后長(zhǎng)期在各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)調(diào)研。

在陳磊親赴一線的推動(dòng)下，拼多多進(jìn)入到涵蓋農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端配送等全領(lǐng)域，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通變革。這位技術(shù)出身的一把手把研發(fā)放到了更高的戰(zhàn)略位置，且農(nóng)業(yè)布局也較此前更加全面和深入。

今年4月，陳磊在首次亮相時(shí)就曾表示，要堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。在本季度財(cái)報(bào)電話會(huì)中，陳磊并不諱言“百億農(nóng)研專項(xiàng)”之于財(cái)務(wù)的影響——“這個(gè)專項(xiàng)短期來看，還是影響股東的每股盈利”。

盡管如此，陳磊依然表示將親自帶隊(duì)、爭(zhēng)取獲得大多數(shù)股東支持。他還稱，二季度的全部利潤(rùn)，以及未來幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，都將首先進(jìn)入這個(gè)專項(xiàng)，“直至100億的總額得到滿足”。

重投農(nóng)業(yè)，拼多多的決心顯然易見。

創(chuàng)新有很多種。有的是在已有的新型基礎(chǔ)設(shè)施上對(duì)傳統(tǒng)模式做升級(jí)，這樣的創(chuàng)新帶來了便利，但未必會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)全局帶來增量?jī)r(jià)值。有的是從0到1做“創(chuàng)造”，搭建一套新的基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)業(yè)各方都將受益于此。

拼多多助農(nóng)屬于后者，無論是技術(shù)研發(fā)，還是實(shí)體倉儲(chǔ)、冷鏈物流，這些投入無疑需要更長(zhǎng)的周期和更大的財(cái)力，但其將創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的“增量”和社會(huì)價(jià)值。

減營(yíng)銷，重技術(shù)，重農(nóng)業(yè)投入，重社會(huì)責(zé)任。陳磊時(shí)代的拼多多秉承初心走進(jìn)了新的發(fā)展階段，以一種更加堅(jiān)決的姿態(tài)。

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