京東新店流量怎么分配?京東店鋪健康的流量布局是怎樣的?-京東流量提升京東流量渠道京東運(yùn)營(yíng)京東店鋪進(jìn)階

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京東新店流量怎么分配？

京東店鋪健康的流量布局是怎樣的？今天電商君幫你們分析一下京東新手應(yīng)該怎么規(guī)劃他的流量占比，趕緊一起來(lái)看看吧~

1、健康流量布局

很多商家做京東店鋪就是靠海投和搜索流量，但是關(guān)于流量渠道的布局還是很單一或者是沒(méi)有方向。這樣對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)有很多的局限性，店鋪的可持續(xù)發(fā)展需要有計(jì)劃的從多渠道獲取流量，尤其是中小商家要獲得生存更是難上加難。爆款都是有生命周期的，任何商品都是一樣。流量也是有生命周期的，如果你在某一時(shí)間段在某個(gè)渠道獲得優(yōu)質(zhì)的流量，不要迷戀這一時(shí)的喜悅，要對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。今天給大家分享比較良性店鋪的流量劃分是這樣的，如下數(shù)據(jù)：

搜索流量：30%

廣告流量：25-30%

活動(dòng)資源：20%

其他入口：5%

自主流量：10%

那我們?nèi)绾巫龊眠@些流量入口的達(dá)標(biāo)呢，我們要知道整體布局的方向，店鋪如果朝著這個(gè)方向，我覺(jué)得是一個(gè)健康的店鋪，這樣才能讓店鋪處于一個(gè)良性發(fā)展。

2、搜索布局排名

搜索流量占據(jù)京東整個(gè)GMV比例較大，那我們應(yīng)該如何去布局呢？

一般情況下，你要看你店鋪的實(shí)際情況。因?yàn)橹髟~的主要作用是要去選擇大詞長(zhǎng)尾詞，所以你要根據(jù)自身店鋪的實(shí)際情況和你店鋪類目的特殊情況去布局主詞。

如果你是競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞比較多的大類目，并且你的店鋪基礎(chǔ)比較好。那么你就可以選擇一級(jí)產(chǎn)品詞作為主詞，并且布局到比較多的商品上，比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女等等。

如果你屬于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小類目，詞比較少，同時(shí)你的基礎(chǔ)比較好。這時(shí)候你是可以確定兩個(gè)以上的詞作為主詞的；并且布局到比較多的商品上，比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女等等。

我們打開(kāi)商智的行業(yè)數(shù)據(jù)，然后在行業(yè)數(shù)據(jù)里可以看見(jiàn)一些TOP關(guān)鍵詞。比如：連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女而秋裝新品的熱搜度相對(duì)比較低一些，說(shuō)明目前全國(guó)的氣溫依然很高，夏裝還有一段熱銷(xiāo)期，那么我們就可以考慮多安排換季清倉(cāng)的活動(dòng)，然后還有平時(shí)多去看看上升的關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)秋裝的關(guān)鍵詞慢慢上升，這個(gè)時(shí)候一定要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞為什么會(huì)突然被需求，然后考慮自己產(chǎn)品，去做好下一步計(jì)劃。還有一定要把控時(shí)間的控制，提前一個(gè)月要規(guī)劃好下個(gè)月要做的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。

每一個(gè)爆品都有自己的生命周期，我們可以一個(gè)店鋪先打造一個(gè)爆品或者2個(gè)爆品，但是一定要注意在爆款的爆發(fā)期或者做上去了之后，一定要盡快去打造下一個(gè)爆品，這樣店鋪才可以一直良性循環(huán)。

3、付費(fèi)推廣布局

很多新開(kāi)店鋪，對(duì)京東平臺(tái)了解很少，以產(chǎn)品好，上架后就有流量，實(shí)際上線上的運(yùn)營(yíng)模式，跟線下經(jīng)營(yíng)方式有很多相似之處，從吸引買(mǎi)家，讓買(mǎi)家進(jìn)店，最后到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，線上的購(gòu)物流程，也要經(jīng)過(guò)吸引買(mǎi)家這一項(xiàng)，也就是增加產(chǎn)品在買(mǎi)家面的曝光度。

如何有效的增加曝光度，尤其是新店鋪，平臺(tái)不會(huì)直接分發(fā)流量，因?yàn)槊恳粋€(gè)流量的背后，都是潛在買(mǎi)家，可以給平臺(tái)帶來(lái)效益，當(dāng)中小店鋪的購(gòu)物意圖不明顯時(shí)，只能通過(guò)自主引流的方式，為產(chǎn)品增加曝光度，進(jìn)店訪客，提高買(mǎi)家直接購(gòu)買(mǎi)的幾率。

a、海投：

針對(duì)站外，站內(nèi)的引流，主要是靈活出價(jià)，控制推廣成本，有計(jì)劃的做一些基礎(chǔ)優(yōu)化，低價(jià)引流模式要格外注意投產(chǎn)效果，不能維持收支平衡式，需要及時(shí)優(yōu)化，如果找不到適合的優(yōu)化方式，優(yōu)先開(kāi)快車(chē)重新調(diào)回精準(zhǔn)人群，等快車(chē)投產(chǎn)提高后，在重新開(kāi)始海投的投放。

b、京東快車(chē)：

常用于新款的新品推廣，以及控制進(jìn)店人群訪客的精準(zhǔn)度，通常會(huì)先測(cè)出主推款，集中推廣費(fèi)用，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣效果，讓主推款可以快速引流，搶斷同行的流量，通過(guò)快車(chē)打造單一爆款，到多個(gè)爆款群模式。

c、購(gòu)物觸點(diǎn)：

在快車(chē)的推廣基礎(chǔ)上，增加了更加詳細(xì)的玩法，符合首頁(yè)流量的貨找人模式，推廣成本低，但是操作難度系數(shù)高，推廣數(shù)據(jù)很容易造成點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，但是人群更加完善，尤其是有潛力，有爆發(fā)力的產(chǎn)品，使用后效果最好，首頁(yè)流量爆發(fā)的會(huì)更快。

讓廣告費(fèi)用花在可控的位子上，廣告費(fèi)花的無(wú)影無(wú)蹤，整個(gè)就是耍流氓的行為，更是對(duì)店鋪的人民幣不負(fù)責(zé)。那我們?nèi)绾稳ゲ季挚燔?chē)的流量，如何讓這個(gè)廣告流量獲得百分之三十呢？具體需要自己去測(cè)試，這樣才能開(kāi)好快車(chē)。

質(zhì)量分：

新品質(zhì)量分，相關(guān)性質(zhì)量分，計(jì)劃質(zhì)量分，DMP質(zhì)量分，基礎(chǔ)質(zhì)量分，賬戶質(zhì)量分。

點(diǎn)擊率

是計(jì)算一周的時(shí)間，可以把點(diǎn)擊率控制在快車(chē)大盤(pán)里面的數(shù)據(jù)差不多，這樣可以穩(wěn)定點(diǎn)擊率降低PPC范圍，如何提高點(diǎn)擊率降低PPC。轉(zhuǎn)化率：京東快車(chē)計(jì)劃轉(zhuǎn)化率權(quán)重，是一個(gè)完整訂單，意思就是下單不計(jì)入，等商品確認(rèn)收貨后，才能計(jì)入權(quán)重質(zhì)量分哦。

新品質(zhì)量分：

就是一款新的商品，加入到快車(chē)計(jì)劃里面商品類目和詞都相關(guān)性很高的情況下，投放排名很快可以上到第一名去，但是維持周期一周，如果你一周的點(diǎn)擊率不上來(lái)，那么這款商品會(huì)質(zhì)量分影響下滑排名。

計(jì)劃質(zhì)量分：

在任何一個(gè)計(jì)劃實(shí)施的時(shí)候不能提醒余額不足刪除計(jì)劃等情況，這個(gè)有影響計(jì)劃質(zhì)量分，整個(gè)計(jì)劃投放的質(zhì)量對(duì)質(zhì)量分有很大的影響，所以請(qǐng)注意了。

讓商家經(jīng)常來(lái)京東總部來(lái)逛逛，而且一定至少要見(jiàn)運(yùn)營(yíng)一面，很多商家不敢見(jiàn)，也有很多說(shuō)不知道說(shuō)啥，不試試怎么知道呢？有可能只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的溝通，但是回去后給你店鋪帶來(lái)一筆很大的財(cái)富，如果運(yùn)營(yíng)沒(méi)邁開(kāi)這個(gè)腳，可以決定他的高度了，所以不管老板還是運(yùn)營(yíng)，來(lái)京東是你拿資源的唯一渠道，來(lái)說(shuō)說(shuō)你產(chǎn)品的品質(zhì)，來(lái)談?wù)勀惝a(chǎn)品的理念和人生，如果你連產(chǎn)品的理念都講不出來(lái)，那京東的品質(zhì)要求，你是達(dá)標(biāo)不了的了。

那么以上就是今天關(guān)于

京東店鋪健康的流量布局

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