新手賣(mài)家如何做淘寶推廣

本文主題淘寶推廣,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

做淘寶店，在店鋪的前期的裝修、進(jìn)貨、上架等等工作都做得差不多了之后，賣(mài)家們應(yīng)該考慮的就是做推廣了。但是淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣也是需要方法和技巧的，尤其對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在推廣工作開(kāi)始之前的準(zhǔn)備工作可能會(huì)直接決定后期的運(yùn)營(yíng)效果。

我們都知道“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的老話，做淘寶店鋪的第一步也是要先制定一個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，接下來(lái)的每一步才會(huì)明確。

下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶推廣目標(biāo)如何制定。

通常情況下，我們做淘寶店會(huì)把長(zhǎng)期的ROI作為導(dǎo)向，ROI也就是投資收益率的意思。我們一般都會(huì)將淘寶直通車(chē)作為一個(gè)輔助的或是用來(lái)打造爆款的推廣工具，它的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：?jiǎn)纹烽L(zhǎng)期的ROI效果，成交額涉及到自然搜索排名上升和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)帶的成交額。

直通車(chē)付費(fèi)推廣作為一種廣告投入，目的可以概括為3種(品牌效應(yīng)：提升品牌形象;媒體效應(yīng);讓更多的人知道我們的產(chǎn)品;商業(yè)回報(bào)，也就是ROI)。由于直通車(chē)是一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工具，也就會(huì)更加側(cè)重于商業(yè)回報(bào)的ROI。

如果首先想要把店鋪的流量坐上去，那么最常用的方式就是通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行爆款產(chǎn)品的打造。前期通過(guò)燒直通車(chē)推廣產(chǎn)品，哪怕是賠錢(qián)(前提是有足夠的推廣預(yù)算)，但是如果把產(chǎn)品的搜索排名做好了，后期的單品成交及其關(guān)聯(lián)成交足以平衡前期的花費(fèi)，并通過(guò)長(zhǎng)期效應(yīng)，帶來(lái)更持續(xù)和長(zhǎng)久的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。

但是我們并不建議所以賣(mài)家在前期都用直通車(chē)的，因?yàn)樗某杀疽筮€是很高的。還是要把基礎(chǔ)的東西做好，穩(wěn)打穩(wěn)扎地運(yùn)營(yíng)好店鋪，一個(gè)階段一個(gè)階段地去完成。

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